中國個人用戶可能很難在一兩年內(nèi)享受到黑莓手機的服務(wù)。
昨日,《第一財經(jīng)日報》從TCL通訊(02618.HK)獲悉,TCL通訊已經(jīng)正式向中國移動出貨黑莓手機。但TCL通訊阿爾卡特品牌中國業(yè)務(wù)中心總經(jīng)理孟彪表示,目前中國黑莓手機的商業(yè)模式不支持普通個人用戶,而中國移動近期也無意將黑莓手機服務(wù)推向個人用戶。
“黑莓手機中國的銷量不會太大,主要是因為中國移動的市場策略。”TCL通訊CEO劉飛說。
業(yè)內(nèi)人士指出,中國移動等運營商并不愿意在未來的移動互聯(lián)網(wǎng)時代僅僅充當通道的角色,希望在移動互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)業(yè)中擁有更多話語權(quán),因此,目前中移動和黑莓手機的合作也屬于初期階段。
9000部黑莓手機
“企業(yè)必須要有專用服務(wù)器,才能使黑莓手機發(fā)揮出企業(yè)應(yīng)用的優(yōu)勢。”孟彪表示,黑莓的主要服務(wù)對象是企業(yè)用戶,通過安裝該業(yè)務(wù),可以隨時隨地使用黑莓手機接收、回復(fù)、轉(zhuǎn)發(fā)和撰寫加密電子郵件。
孟彪指出,這一運作模式?jīng)Q定了黑莓手機在中國的銷量不會太大,但由于黑莓手機鎖定的都是高端用戶群,而且TCL通訊在這個項目上也是中國移動的獨家合作伙伴。
劉飛此前對《第一財經(jīng)日報》透露,TCL通訊生產(chǎn)的黑莓手機已經(jīng)向中國移動供貨,從去年第四季度到4月底一共供貨9000部黑莓手機,今年已供貨5000部。
知情人士透露,目前中國移動正在測算第二批黑莓手機的供應(yīng)量,具體數(shù)量還沒有完全出來。中國移動負責黑莓在中國的品牌營銷與推廣,以及確定銷售模式與計劃,包括黑莓手機的定價;TCL則負責手機生產(chǎn),向中國移動統(tǒng)一供貨。
“不過,長三角地區(qū)和珠三角等地區(qū)的發(fā)達城市和北京肯定是黑莓手機的重點推廣區(qū)域,這些地方的外企員工使用率非常高。”知情人士說。
定制的矛盾
那么,為什么中國移動對于黑莓業(yè)務(wù)的推廣并沒有大范圍展開呢?
知情人士指出,由于iPhone和黑莓手機在全球市場影響大,上游供應(yīng)商非常強勢,基本上不會讓當?shù)氐碾娦胚\營商討價還價。而按照中國移動定制手機的慣例,肯定要在定制手機中加入一些中國移動的定制業(yè)務(wù)。
知情人士透露,目前正在國內(nèi)推廣的黑莓手機盡管已經(jīng)內(nèi)置了一些中國移動的定制業(yè)務(wù),但也遠遠沒有達到中國移動的定制要求。黑莓上游供應(yīng)商之所以退讓一步,是因為中國市場實在太大,如果不選擇中國移動作為合伙伙伴,很難讓黑莓手機進入中國市場。而在中國市場上一家獨大的中國移動此次為何會屈尊黑莓,主要是因為黑莓手機的業(yè)務(wù)是沒有替代性的,也代表了未來移動業(yè)務(wù)的一種發(fā)展方向,中國移動必須要嘗試一下。
“中移動要引入iPhone的問題比引入黑莓手機還要大,因為iPhone是面向個人消費者的。”該知情人士說。