近日，維珍集團董事長理查德·布蘭森爵士宣布，將通過與印度CDMA運營商Tata　Teleservices組建合資公司，正式在印度推出維珍移動品牌。維珍公司在聲明中表示，“值得指出的是，此次維珍移動進軍印度市場并非采用移動虛擬網(wǎng)絡(luò)運營的形式。因為，印度法律禁止移動虛擬網(wǎng)絡(luò)運營。”

6+1布局

“印度是一個讓人興奮的市場。這里有超過2.15億14到25歲的年輕人。我們希望能夠獲得其中10%的市場。”維珍總裁理查德·布蘭森表示。印度已成為全球發(fā)展速度最快的移動市場，據(jù)印度電信管理部門Trai近日發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，去年全年印度總計增加8300萬移動用戶，今年一月份印度新增移動用戶877萬人。而中國市場去年新增移動用戶為7600萬，今年1月份新增移動用戶842萬人。

為了規(guī)避印度監(jiān)管部門對于移動虛擬網(wǎng)絡(luò)運營的禁止性規(guī)定，維珍與印度第二大CDMA運營商Tata Teleservices各占50%股份，聯(lián)合組建維珍移動印度有限公司(Virgin Mobile IndiaLtd)。

Tata Teleservices目前擁有2200萬用戶，市場份額約為7.1%。根據(jù)協(xié)議，雙方將以“維珍移動”品牌共同開拓年輕人市場，這一市場約占印度電信市場的50%。

布蘭森表示，維珍公司希望該品牌在未來3年內(nèi)贏得500萬用戶，并實現(xiàn)盈利。目前，該合資公司已經(jīng)開始了人員招聘，并正在尋找CEO人選。

據(jù)悉，維珍移動服務(wù)將先在印度50個城市推出，并在一年內(nèi)擴大到1000多個城市。維珍移動印度公司副首席執(zhí)行官Jamie Heywood表示，Tata Teleservices將提供售價為2000～5000盧比(折合350到900元人民幣)的特別設(shè)計手機。此外，維珍公司也將提供機卡分離CDMA服務(wù)，這也是印度首次推出該服務(wù)。布蘭森則聲稱，維珍將為印度電信市場帶來“10項第一”。

印度是維珍公司在全球市場部署的第七個市場，也是其布局的第六個英聯(lián)邦國家市場，此前，總部設(shè)在英國的維珍已經(jīng)進入美國、法國、澳大利亞、加拿大、南非等市場。

提供“笑”的服務(wù)者

“我們的使命是做與眾不同的事情，并給予我們的客戶更多價值、更多服務(wù)和更多歡樂。”維珍移動這樣宣稱。在其品牌定位中，看不到慣常在電信公司企業(yè)定位中常出現(xiàn)的“信息提供商”的字眼。而在維珍公司的服務(wù)列表中，除了視頻、音樂、聊天、新聞等常規(guī)業(yè)務(wù)外，維珍公司還提供專門的“笑”服務(wù)。

與其說維珍是一個企業(yè)集團，不如說其是一個品牌。維珍旗下?lián)碛?25項產(chǎn)業(yè)，橫跨電信、航空、鐵路、音像、健身房連鎖、婚紗、化妝品等諸多領(lǐng)域。在這一打破商業(yè)常識的經(jīng)營模式下，維珍的電信服務(wù)被作為“一種新的生活方式”的一部分銷售給聚攏在維珍品牌旗下的年輕人。

這種以客戶品牌為核心的商業(yè)模式?jīng)Q定了維珍不可能投入大筆資金建設(shè)通信網(wǎng)絡(luò)。1998年維珍進入移動通信行業(yè)時，維珍總裁理查德·布蘭森選擇了租網(wǎng)。維珍移動向傳統(tǒng)電信公司購買流動通信的通話時間，再以維珍移動的品牌提供電信服務(wù)。當時，其成為全球第一家沒有自己網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)設(shè)施的移動電話運營商。而采取租網(wǎng)模式，使得維珍除了開拓連鎖門店外，幾乎不用承擔任何資本負擔。維珍移動的全部投資都用來提供客戶服務(wù)和產(chǎn)品品牌推廣，這同其他電信商將大部分投資用在網(wǎng)絡(luò)建設(shè)方面完全不一樣。

服務(wù)捆綁成為以品牌為核心的維珍的最大特色。維珍移動與其集團的航空公司、旅游業(yè)務(wù)公司、音樂業(yè)務(wù)公司等相互合作，捆綁銷售，為年輕電信用戶提供不同優(yōu)惠與配套服務(wù)。

與傳統(tǒng)的電信企業(yè)不同，維珍公司在服務(wù)中表現(xiàn)出了足夠的靈活性。維珍移動在英國電信市場首次提供非捆綁SIM卡式手機。在進入美國市場時，維珍是首家提供預(yù)付費業(yè)務(wù)的移動通信運營商。此外，維珍移動還不要求自己的用戶承諾入網(wǎng)時間，因此，一段時間以來，離網(wǎng)率成為維珍最關(guān)心的話題。有媒體評論說，布蘭森作為企業(yè)家和商人的最大天賦就在于他注重從消費者角度考慮問題，那些不循規(guī)蹈矩的消費者就是其目標。

心儀中國

靈活性也表現(xiàn)在維珍進入不同國家市場時采取的策略。

為了適應(yīng)不同國家不同的監(jiān)管政策，維珍選擇了多種方式。在南非，維珍與CellC公司簽署了類似于與TATA合作模式的合作協(xié)議。

而即便是作為虛擬運營商，維珍在美國，其單純提供轉(zhuǎn)售服務(wù)，以獨立品牌召集入網(wǎng)者，雖然可實現(xiàn)獨立的客戶管理和營銷，但是沒有增值服務(wù)平臺。在英國，其擁有自有增值服務(wù)平臺以及資費體系，可以通過自行開發(fā)的信息及界面提供區(qū)別化服務(wù)。在澳大利亞，其甚至擁有交換機及歸屬位置寄存器(HLR)等設(shè)備，可提供語音及數(shù)據(jù)增值服務(wù)。

早在2004年，維珍就嘗試與中國的電信運營商進行合作，以在中國建立合資公司。布蘭森爵士當時表示，“中國市場顯然是世界上增長最快的市場。如果維珍不成為這個市場中的競爭者之一，那維珍就太蠢了。”

但根據(jù)目前國內(nèi)的《電信條例》，對參與電信服務(wù)的企業(yè)身份認定只有兩種：基礎(chǔ)電信運營商和增值服務(wù)提供商。虛擬運營商則不被允許。

鏈接 什么是虛擬網(wǎng)絡(luò)運營商

所謂虛擬網(wǎng)絡(luò)運營商是指一些類似于銀行或零售商的公司，它們沒有自己的網(wǎng)絡(luò)，但從網(wǎng)絡(luò)運營商處買來業(yè)務(wù)，打上自己的品牌提供通信服務(wù)。成為 MVNO最重要的條件之一便是品牌，因為MVNO本身是沒有實體的電信網(wǎng)絡(luò)，只有通過延伸和善用自己的品牌而獲得成功。通常，虛擬運營商有如下幾種運作方式：

1　透明轉(zhuǎn)售方式

沒有自己的網(wǎng)號；沒有獨立的計費系統(tǒng)；沒有自己的交換中心和認證中心。為客戶提供網(wǎng)絡(luò)運營商一樣透明的服務(wù)。

2　增值轉(zhuǎn)售方式

沒有自己的網(wǎng)號；沒有獨立的計費系統(tǒng)；沒有自己的交換中心和認證中心。但必須建立自身的技術(shù)平臺，開發(fā)并提供高級的應(yīng)用服務(wù)，如網(wǎng)絡(luò)游戲、小額支付等。

3　獨立計費方式

沒有自己的網(wǎng)號、交換中心和認證中心，但擁有自己獨立的計費系統(tǒng)。客戶信息隔離，擁有客戶轉(zhuǎn)移的權(quán)利?？梢杂凶约旱钠放?。

4　完全虛擬運營方式

沒有運營牌照及相應(yīng)資源(如頻率等)，擁有自己的品牌、網(wǎng)號、計費系統(tǒng)、交換中心和認證中心，完全擁有客戶資源，可自主定價并提供捆綁式整合服務(wù)，擁有更靈活、更大的盈利空間。 [!--empirenews.page--]