中移動TD網(wǎng)絡(luò)在部分城市即將開通，TD網(wǎng)絡(luò)的經(jīng)營工作將走上前臺，不過，從目前的消息來看，中移動還沒有對外透漏任何經(jīng)營細(xì)節(jié)，特別是TD網(wǎng)絡(luò)的市場定位問題。

根據(jù)市場營銷學(xué)的理論，市場定位應(yīng)該包含兩個方面的內(nèi)容，一是市場定位人群(Who)，二是市場定位手段(How)，缺少任何一個方面談市場定位都是不全面的。同時，市場定位是分階段的，市場進(jìn)入期、發(fā)展期、成熟期、衰落期的市場定位也不同，在這里我們僅談市場進(jìn)入期的TD市場定位。

常規(guī)方法是對4P乃至6P進(jìn)行詳細(xì)分析后，再套用SWOT框架，于是一個市場定位戰(zhàn)略就顯現(xiàn)出來。但是，全球的通信行業(yè)有壟斷的性質(zhì)，是市場與計劃經(jīng)濟共同起作用的行業(yè)，如果不了解來龍去脈，分析的結(jié)果可能是不符合實際的。

首先，讓我們來看為什么發(fā)展3G?？傮w看來，發(fā)展3G有4個方面的原因。

1.在發(fā)達(dá)國家，語音業(yè)務(wù)已趨于飽和，移動業(yè)務(wù)缺乏新的增長點；

2.譜資源稀缺，再發(fā)展下去缺乏資源，特別是話務(wù)溢出現(xiàn)象會經(jīng)常發(fā)生；

3.2G和2.5G的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)吸引了不少用戶，但速度還較慢，不能滿足用戶的需求；

4.政府的介入，決定是否上3G以及什么時間點上3G，而非單純的企業(yè)行為。

這四個原因同樣適合中國發(fā)達(dá)的省份和城市，因此上3G也順理成章。通過以上4個原因分析可以得出發(fā)展3G有兩個目的，一是緩解2G網(wǎng)絡(luò)的壓力，更好地服務(wù)用戶以提高收入，二是吸引對數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)感興趣的用戶，尋找新的收入增長點，刺激話務(wù)量的增長，提高ARPU值，最終提高整體收入。

在真正考慮市場定位時，我們要注意三個方面的問題，一是與公司原有產(chǎn)品是否有沖突；二是新網(wǎng)絡(luò)及配套產(chǎn)品的質(zhì)量與服務(wù)能力；三是何種方式更有利于新業(yè)務(wù)的市場切入。

第一個問題：中移動在2代網(wǎng)絡(luò)上可謂產(chǎn)品齊全，高中低端都有叫得響的品牌，更有符合未來3G概念的數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)品牌——動感地帶，因此在3G網(wǎng)的初始階段，如果遍地開花，將會出現(xiàn)公司內(nèi)部左右相博的局面，但如果用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)是因為數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的吸引，將會提高單個用戶的ARPU值，這是應(yīng)該鼓勵的。

第二個問題：TD在全球都是一個新的網(wǎng)絡(luò)，初期運營階段，在網(wǎng)絡(luò)上或多或少會出現(xiàn)一些意想不到的問題，網(wǎng)絡(luò)覆蓋也是有限的，即使是雙模手機，也有個網(wǎng)絡(luò)切換的問題，同時雙模手機的價位不會太低，最要緊的是如果在初始階段，諾基亞、摩托羅拉等全球頂尖的手機廠商不大規(guī)模介入的話，高端用戶的轉(zhuǎn)網(wǎng)可能性非常小，因為很多高端用戶首先關(guān)注的是手機的品牌與樣式，其次才是功能等。

第三個問題：按照市場營銷學(xué)已經(jīng)被認(rèn)可的觀點，在一個較為成熟的市場，談到市場定位，新的業(yè)務(wù)、新的產(chǎn)品市場切入點主要從兩個方面考慮，一是目前市場的空白點及薄弱環(huán)節(jié)，二是新業(yè)務(wù)與原有業(yè)務(wù)的差異化，全面開花基本上沒有成功的案類，更何況對于中移動來說，TD網(wǎng)絡(luò)與原有2G網(wǎng)絡(luò)還有競爭，因此，在這種情況下，差異化定位與集中化營銷策略是初期的首選。

通過以上分析，我們應(yīng)該把TD網(wǎng)絡(luò)的初期市場定位于引領(lǐng)潮流的時尚人群，在這不僅僅是指年輕人，這樣的客戶群大致分成兩塊，一是時尚的年輕人，二是使用數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的行業(yè)用戶，這類用戶是基于運營商開發(fā)的各種新業(yè)務(wù)才使用TD網(wǎng)絡(luò)的，是實用性的，而非娛樂性的。

目前中國移動通信市場的空白點是較為低端的用戶(多以農(nóng)村市場為主)和新增的年輕用戶(多以大中專學(xué)生和剛踏入社會的年輕人)，基于這種情況可以把市場定位人群分得更細(xì)，有了明確的客戶群，市場營銷政策的出臺就會有針對性。也就有可能避免企業(yè)內(nèi)部左右相博的局面。

市場定位的手段是以品牌劃分來區(qū)分客戶，不同時期的市場定位是不同的，當(dāng)條件與環(huán)境變化時，TD網(wǎng)的市場定位人群會更寬泛，但初期的市場定位最為關(guān)鍵，稍有不慎，3G的成本回收過程會更漫長。