繼今年3月沃達(dá)豐(Vodafone)在中國成立采購中心，進(jìn)一步提升從中國采購手機(jī)終端的比例后，又一家國際運(yùn)營商法國電信(簡稱法電)強(qiáng)調(diào)在中國采購手機(jī)終端的決心，并以開發(fā)者聯(lián)盟的形式，率先將中國手機(jī)企業(yè)聚集在自己周圍。

Orange：從中國找最好的手機(jī)

6月5日，法國電信宣布在北京Orange北京實(shí)驗(yàn)室(Orange Lab Beijing)下設(shè)立的Orange開發(fā)者中心(ODC，Orange Developer Center)正式開幕。Orange是法國電信旗下的子品牌，以經(jīng)營移動(dòng)通信業(yè)務(wù)而知名。記者在Orange合作伙伴日現(xiàn)場看到，無論是三年前成立的Orange北京實(shí)驗(yàn)室還是剛剛成立ODC計(jì)劃，法國電信及Orange目前對(duì)中國市場最感興趣的部分是手機(jī)終端。

“我們希望從中國找到最好的手機(jī)。”Orange終端發(fā)展部門主管Marlene Lestrade表示。記者獲悉，法國電信自2004年初投資300萬歐元在北京成立“法國電信北京研發(fā)中心”后，一直將手機(jī)終端的研發(fā)和采購作為重要任務(wù)，還在北京成立了“終端創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室”。而此次以O(shè)range的名義正式成立開發(fā)者中心，更是直接將終端項(xiàng)目與Orange品牌掛鉤，鼓勵(lì)更多手機(jī)產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)在其指定平臺(tái)上開發(fā)手機(jī)產(chǎn)品和應(yīng)用。

Orange是歐洲最大的移動(dòng)運(yùn)營商品牌之一，僅次于沃達(dá)豐，目前在歐洲五個(gè)國家擁有超過1.61億用戶。與沃達(dá)豐一樣，由于移動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)推進(jìn)過程中遇到的壓力，Orange希望通過推出經(jīng)過Orange認(rèn)證(Orange Signatured)的手機(jī)，提供給消費(fèi)者統(tǒng)一的Orange服務(wù)，推動(dòng)數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)發(fā)展。

無論是Orange還是沃達(dá)豐，都成立了全球終端部門以和廣大手機(jī)企業(yè)建立以運(yùn)營商為主導(dǎo)的合作關(guān)系。

運(yùn)營商終端博弈：中國手機(jī)新機(jī)遇

“這個(gè)行業(yè)的發(fā)展趨勢在發(fā)生明顯變化，迫使運(yùn)營商改變其商業(yè)模式。”前不久在天津舉行的手機(jī)展覽會(huì)上，沃達(dá)豐全球終端業(yè)務(wù)部商業(yè)發(fā)展主管John Garrett表示。他所謂的“行業(yè)的發(fā)展趨勢”包括四個(gè)方面：

其一，用戶正在從對(duì)傳統(tǒng)的電信語音需求轉(zhuǎn)向?qū)σ苿?dòng)互聯(lián)網(wǎng)的需求，手機(jī)與電腦的融合趨勢明顯，要求手機(jī)簡單易用；

其二，技術(shù)的發(fā)展使得新的商業(yè)模式成為可能，原有在幾十個(gè)并列的手機(jī)平臺(tái)上支撐上千種業(yè)務(wù)的時(shí)代已經(jīng)過去，需要以業(yè)務(wù)為中心，用標(biāo)準(zhǔn)的平臺(tái)縮短產(chǎn)品上市的時(shí)間；

第三，終端供應(yīng)商的產(chǎn)業(yè)鏈也在變化，已經(jīng)從過去高門檻時(shí)代進(jìn)入低門檻時(shí)代，產(chǎn)業(yè)鏈在向細(xì)分化發(fā)展；

最后，競爭已經(jīng)從過去的運(yùn)營商壟斷的話音時(shí)代轉(zhuǎn)到多競爭對(duì)手的全通信時(shí)代，運(yùn)營商、虛擬運(yùn)營商、零售終端等多個(gè)競爭角色共同爭奪市場。

因此移動(dòng)運(yùn)營商意識(shí)到，只有掌控了與最終用戶關(guān)系最緊密的手機(jī)產(chǎn)品，才有可能掌握對(duì)價(jià)值鏈的話語權(quán)。在這樣的改變中，中國手機(jī)企業(yè)的機(jī)會(huì)出現(xiàn)了。

“要讓大牌的終端制造商完全按照運(yùn)營商的意愿研發(fā)生產(chǎn)手機(jī)并不是那么容易，兩者在手機(jī)合作中經(jīng)常出現(xiàn)博弈，而中國企業(yè)正好可以利用這一機(jī)會(huì)。”信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院庾志成在接受《中國電子報(bào)》記者采訪時(shí)表示。大牌手機(jī)企業(yè)不愿意把自己的產(chǎn)品局限在一個(gè)運(yùn)營企業(yè)的需求范圍之內(nèi)，還是希望像以前那樣開發(fā)一款產(chǎn)品能在全球市場使用，更何況大牌手機(jī)企業(yè)往往擁有自己的手機(jī)平臺(tái)，不愿輕易放棄。而運(yùn)營商也不愿意受諾基亞、摩托羅拉、三星等國際手機(jī)企業(yè)的鉗制，希望在手機(jī)合作方面有更多的選擇。

國外運(yùn)營商首先看重研發(fā)實(shí)力

“在原來的手機(jī)市場環(huán)境下，市場由第一梯隊(duì)的手機(jī)企業(yè)如諾基亞、摩托羅拉、三星等主導(dǎo)，第二梯隊(duì)的手機(jī)品牌西門子、薩基姆、sendo等進(jìn)行跟隨，那時(shí)手機(jī)市場準(zhǔn)入門檻很高，容易發(fā)生手機(jī)企業(yè)之間的垂直整合。而我們目前則已經(jīng)進(jìn)入新的手機(jī)市場環(huán)境，市場還是分化為兩個(gè)梯隊(duì)，但第一梯隊(duì)往往占絕對(duì)優(yōu)勢甚至形成了壟斷，而第二梯隊(duì)則出現(xiàn)很多競爭者，這個(gè)市場的準(zhǔn)入門檻很低，出現(xiàn)很多ODM企業(yè)，能提供一站式服務(wù)(turnkey solutions)，競爭可能導(dǎo)致產(chǎn)業(yè)鏈各環(huán)節(jié)之間的橫向整合。”沃達(dá)豐John Garrett分析說。他認(rèn)為，此時(shí)運(yùn)營商明智的舉措是該很好地平衡OEM(原始設(shè)備制造商)之間的關(guān)系，并適當(dāng)支持第二梯隊(duì)企業(yè)和ODM企業(yè)。這樣，有研發(fā)實(shí)力的中興、華為、HTC等企業(yè)就得到了機(jī)會(huì)。

運(yùn)營商統(tǒng)一終端是為了更好地統(tǒng)一服務(wù)，希望手機(jī)企業(yè)按照自己的規(guī)范設(shè)計(jì)手機(jī)，這樣，直接要求手機(jī)企業(yè)具有研發(fā)能力而不僅僅只是生產(chǎn)能力。

“中國通信業(yè)近幾年蓬勃發(fā)展，強(qiáng)大的研發(fā)投入和技術(shù)水平使得中國通信廠商可以在全球市場上不輸于任何對(duì)手，中國的很多手機(jī)企業(yè)在質(zhì)量、成本、技術(shù)等方面都擁有優(yōu)勢，沃達(dá)豐顯然不會(huì)錯(cuò)失掉與中國手機(jī)廠商合作的良機(jī)。”沃達(dá)豐全球供應(yīng)鏈管理總監(jiān)德勒夫·舒爾茨前不久在中興通訊的一次活動(dòng)上表示。中興5月份為沃達(dá)豐提供了兩款GSM定制手機(jī)。今年3月份，沃達(dá)豐在中國成立了中國采購中心，表示從中國采購的手機(jī)終端比例將達(dá)到自身總盤44%的水平。華為已經(jīng)是沃達(dá)豐在3G手機(jī)上的戰(zhàn)略合作伙伴。

“Orange在中國市場的終端策略，首先是從中國帶走種類不同的新型手機(jī)，其次才是節(jié)約成本。”Orange終端項(xiàng)目主管Marlene Lestrade表示。在中國，有近一百個(gè)手機(jī)品牌，近千家手機(jī)設(shè)計(jì)公司，其中不乏有一定實(shí)力的企業(yè)。

據(jù)《中國電子報(bào)》記者了解，目前夏新和中興都已是Orange的合作伙伴，其中夏新生產(chǎn)的A500是由法國電信北京研發(fā)中心為Orange引進(jìn)的第一款國產(chǎn)手機(jī)，今年1月已經(jīng)上市，A500是一款3G手機(jī)。此外，由夏新為Orange研發(fā)生產(chǎn)的第一款智能手機(jī)C200也已經(jīng)開始供貨，預(yù)計(jì)今年6月將在羅馬尼亞、荷蘭上市。