鼎橋是中國3G“拉郎配”的產(chǎn)物，最終因競標(biāo)TD失利而前途未卜。

最近，整個通信業(yè)最為期盼的中國移動TD-SCDMA招標(biāo)結(jié)果浮出水面，在這份決定中國3G未來市場格局和走向的名單中，中興和大唐成為最大的贏家，分別獲得了40%多和30%多的份額，雖然略高于坊間傳聞的數(shù)字，但基本屬于意料之中。

　　令人頗感意外的是，在TD陣營中占有相當(dāng)重要位置的鼎橋卻只獲得了13%左右的份額。這個數(shù)字遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于圈內(nèi)人士之前普遍預(yù)測的20%～30%——這正是鼎橋自己確定的競標(biāo)份額底線。

招標(biāo)結(jié)果出來之后，鼎橋上下籠罩在一片沮喪和失望的情緒之中，一位中層管理人員說：“這個結(jié)果非常不好。” 僅僅在半個月前鼎橋成立兩周年慶典上，鼎橋CEO孟樂還信誓旦旦地表示：“鼎橋有望在中國移動招標(biāo)中奪取50%的訂單份額。”兩個數(shù)字間的巨大落差再次證明了鼎橋在這輪較量中的完敗境遇。

鼎橋的麻煩仍在繼續(xù)。由于招標(biāo)結(jié)果出人意料地差，關(guān)于鼎橋未來命運的各種傳言和猜測迅速流傳開來。有消息稱，華為將從合資公司中抽身而退，令起爐灶。而在鼎橋內(nèi)部，受到招標(biāo)結(jié)果的影響，也是人心思動，一名來自華為的研發(fā)人員表示：“如果可以選擇，他很想回到華為去。”諾基亞、西門子合并之后的諾西公司從4月1日起開始正式運營，諾基亞、西門子、鼎橋之前的關(guān)系也急需梳理。一切使得鼎橋未來的命運充滿懸念。

鼎橋另一個備受關(guān)注的原因是它的“混血兒”血統(tǒng)，華為、西門子以及后來進入的諾基亞，都是業(yè)內(nèi)舉足輕重的企業(yè)，鼎橋的未來也決定了它們在TD上的走向，而這些公司在TD上的作為從某種程度上也會對TD全局產(chǎn)生重要影響。

基因隱患

內(nèi)部人士透露：“在此次招標(biāo)中，鼎橋的報價是完全按照成本加利潤來計算的，根本沒有考慮市場因素，結(jié)果鼎橋的報價比中興要高60%。”鼎橋?qū)⑦@一失誤歸結(jié)為“經(jīng)驗不足”，但擁有百年歷史的西門子和在國際市場上咄咄逼人的華為，哪一個會真的缺乏經(jīng)驗?zāi)兀?/p>

這一輪參加競標(biāo)的幾家中外企業(yè)可以分為四大陣營——大唐系(包括大唐移動、烽火、上海貝爾阿爾卡特、廣州新郵通)，中興系(包括中興通訊、愛立信)，鼎橋系(包括華為、西門子)，普天系(包括普天、諾基亞)，其中從基因?qū)用嫔峡?，最?fù)雜的便是鼎橋。

和很多公司之間的合作不同，西門子和華為合資成立鼎橋，更多的不是因為技術(shù)或者產(chǎn)品上的互補，而是各取所需。

西門子和大唐是最早進行TD-SCDMA研究的“先驅(qū)”，但后來西門子與大唐在TD的發(fā)展方向上產(chǎn)生了嚴(yán)重分歧，最后不得不分道揚鑣。這時候的西門子處于比較尷尬的境地，既不想再追加更多的投入，又對已有的付出心存不甘。而華為在3G方面主攻WCDMA，雖然對TD并不看好，但作為中國通信企業(yè)的代表，還是希望有所表示。這個時候，政府在中間起到了相當(dāng)關(guān)鍵的作用。作為中國的3G標(biāo)準(zhǔn)，從政府的角度來看，無論是西門子，還是華為，都是推動TD產(chǎn)業(yè)發(fā)展的重要力量。在政府的撮合下，2004年底，兩家公司達(dá)成了合資意向。鼎橋可以保住其TD上多年的心血和成果，而華為則可以以資本的手段進入到TD陣營，避免了在TD上白紙一張的難堪。

從當(dāng)時的情況來看，這的確是個一舉兩得的好辦法，但由于兩家公司合作的目的更多地是為了母公司的利益，這也成了鼎橋最大的隱患。從兩年的運營來看，1加1非但沒有大于2，甚至小于1。鼎橋中一位來自華為的員工說：“兩家公司并沒有形成合力，更不用說文化的融合了，在鼎橋中有明顯的‘西門子系’和‘華為系’。”

在研發(fā)上，兩家母公司各自為戰(zhàn)的局面體現(xiàn)得最為明顯。西門子做Node B(無線基站)，華為做RNC(無線網(wǎng)絡(luò)控制器)。西門子的研發(fā)人員全部在北京的鼎橋總部，而原華為的研發(fā)力量則是在上海金貿(mào)大廈寫字樓5層。在3G系統(tǒng)中，RNC和Node B是不可分割的兩部分，但在鼎橋，卻一直是完全割裂的，很多技術(shù)平臺都難以整合。知情人透露：“鼎橋在中移動招標(biāo)中的失利，很重要的原因之一是鼎橋沒有分布式的小基站方案，而中移動對這種方案非常有興趣。奇怪的是，華為在WCDMA的分布式小基站上處于全球領(lǐng)先的位置，可就是整合不到鼎橋的整體方案中去。”

在另外一個頗有些戲劇性的事件中，也能夠看出鼎橋公司內(nèi)兩種勢力的博弈。鼎橋現(xiàn)任CEO德國人孟樂是在離職一年后官復(fù)原職的。孟樂是西門子中資格最老的TD技術(shù)專家，在合資公司剛成立的時候出任CEO。5個月后，也就是2005年8月，楊薏浩接替了孟樂。據(jù)說，楊薏浩有良好的運營商人脈和銷售經(jīng)驗，當(dāng)時，這一人事變動被解讀為是鼎橋?qū)⒁竭M入市場的信號。但僅僅過了一年，孟樂重任鼎橋CEO。內(nèi)部人是這樣解釋楊薏浩的離去的：“作為一個公司，原西門子人和原華為人之間缺乏起碼的信任，楊薏浩的想法大都無法實施。他最后實在是無能為力了，只好選擇低調(diào)離職。”

在華為人的眼中，德國人刻板、固執(zhí)，而在德國人的感受中，華為人的強權(quán)文化不可一世。這兩種基因結(jié)合在一起，恐怕很難衍生出更優(yōu)秀的基因。

華為變量

諾基亞網(wǎng)絡(luò)部門與西門子的合并，使得鼎橋的基因變得更為復(fù)雜，在諾基亞、西門子、華為、普天的關(guān)系徹底理順之前，鼎橋的命運存在多種可能。據(jù)說，西門子已經(jīng)將其在鼎橋的股份轉(zhuǎn)移至諾基亞-西門子公司，這就意味著，鼎橋的合資方已經(jīng)變成諾西和華為。

鼎橋的未來命運在很大程度上取決于華為在TD上的決策。顯然，華為在TD上再次重蹈了之前CDMA和小靈通的覆轍，又產(chǎn)生了對大方向的判斷失誤。華為在中國3G市場上的重心一直是WCDMA，對TD的前景并不看好。據(jù)了解，除了鼎橋之外，幾乎沒有更為實質(zhì)的投入。隨著TD形勢的逐漸明朗，華為與中興、大唐目前的競爭已經(jīng)不在一個檔次，可以說已被邊緣化。在這樣的形勢下，如何處理鼎橋就成了華為在TD問題上的關(guān)鍵。

諾-西的進入使得華為在鼎橋的處境更為嚴(yán)峻。首先，諾基亞要比西門子強勢得多，加上華為本來就只占49%的股份，恐怕要想在鼎橋獲得更多的話語權(quán)將會越來越難。從產(chǎn)品上看，原來鼎橋產(chǎn)品體系中的核心網(wǎng)是采用華為的，但是諾基亞在3G核心網(wǎng)上的實力在全球領(lǐng)先，核心網(wǎng)是否還能繼續(xù)用華為的，現(xiàn)在很難預(yù)料。不過一旦核心網(wǎng)被諾基亞取代，鼎橋?qū)τ谌A為的意義就更小了。從競合關(guān)系來看，諾基亞和華為在WCDMA上是全球的直接對手，在TD核心網(wǎng)上也難免競爭。只有在TD的無線接入部分，才有合作的可能。另外，諾基亞之前又與普天成立了同樣是做TD的普諾。這樣看來，華為與諾基亞在各條戰(zhàn)線的競爭要遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于合作，因此合作前景比之前華為與西門子的合作還要暗淡。一名華為員工認(rèn)為：“即使華為想做TD，也可能無法指望鼎橋了。”[!--empirenews.page--]

不過最近也有消息說，華為有可能撤出鼎橋，單獨開發(fā)TD。實際上，華為與諾-西分手并不容易。首先，主觀上華為是否決定全力投入TD。由于首輪招標(biāo)的結(jié)果會對今后的整個格局產(chǎn)生關(guān)鍵影響，因此目前華為處于非常不利的局面，即使決定自己做，能奪回多少份額，都很難預(yù)料。

另外，華為能否從鼎橋撤出在公司程序上也是個難題。按照慣例，西門子與華為都要受到非競爭條款的約束，除了在合作期間不能單獨進行TD的開發(fā)之外，即便在分開后的一段時間內(nèi)也不能做。不過如果華為能與諾基亞、西門子達(dá)成協(xié)議，也存在抽身而退的可能。

政府因素也是決定因素之一。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為：“既然當(dāng)初的合作是由政府撮合的，那么分手肯定需要政府的首肯。”TD是政府力挺的中國3G標(biāo)準(zhǔn)，確保其成功的條件之一是保證多廠商的產(chǎn)業(yè)環(huán)境，既要有國內(nèi)廠商，也要有國際大廠商的參與。在這樣的前提下，目前的狀況雖然有很多隱患，但至少能夠保證這些企業(yè)都還在TD陣營中。從政府的層面考慮，維持現(xiàn)狀不一定最好，但卻是風(fēng)險最小的選擇。因此這才是華為能否另辟爐灶的真正障礙。

鼎橋的現(xiàn)狀是一種不得已的平衡。隨著 TD市場的進一步明朗以及整個形勢的變化，鼎橋的這種平衡很有可能被外界的某種力量打破。

還有分析人士做出大膽設(shè)想：“如果愛立信明確表示全力支持TD，并做出實質(zhì)投入，那么以愛立信的研發(fā)實力和與中移動的關(guān)系，很有可能成為領(lǐng)先者之一。那個時候政府更在意的將是華為能否和中興、大唐一起與國際廠商形成競爭，華為也就更容易放開手腳。”

鼎橋的命運取決于TD的走向，而鼎橋的命運或許能成為中國TD發(fā)展道路上的一面鏡子，折射出中國廠商在TD所經(jīng)歷的歷程。