華為中興在海外頻獲大訂單，專家認(rèn)為人民幣升值4%對中國電信設(shè)備價格優(yōu)勢影響有限

　　“幾乎每一、兩周，中國運營商會獲取海外訂單，承建網(wǎng)絡(luò)建設(shè)等諸如此類的消息。

　　其中以華為和中興在海外的擴張速度令人驚嘆?！贬槍谌A為、中興在海外攻城略地的擴張消息電信分析人士指出，盡管到目前為止人民幣升值并未對國內(nèi)電信設(shè)備商的出口產(chǎn)生過大的影響，但隨著人民幣升值加速，包括中國電信設(shè)備商將拋棄過去依賴廉價取勝的競爭模式實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級。

　　華為中興海外占半壁江山

　　伴隨著中國和世界電信業(yè)的發(fā)展浪潮，華為、中興等電信設(shè)備商在海外持續(xù)擴張，海外市場已經(jīng)占據(jù)其銷售額的半壁江山。

　　本月15日，華為集團宣布將幫助德國第三大固網(wǎng)運營商Versatel承建其覆蓋德國全境的DWDM和IP網(wǎng)絡(luò)。而中興通訊繼10月為利比亞的WCDMA網(wǎng)絡(luò)放號10萬之后，又相繼中標(biāo)亞美尼亞與越南DSL項目，以及承建俄羅斯電信運營商MTT(Multiregional Transit Telecom)NGN國際關(guān)口局合同。

　　而在南亞，11月9日華為與中興分別獲得印度國有電信公司MTNL(Mahanagar Telephone Nigam Ltd.)和BSNL(Bharat Sanchar Nigam Ltd.)的訂單。華為獲得MTNL擴充德里地區(qū)50萬線寬帶設(shè)備的訂單，價值22億盧比(約合人民幣3.88億元)；中興則贏取了BSNL總計600萬線寬帶項目的部分合同。而印度市場此前一直為愛立信等國際老品牌所占據(jù)。

　　據(jù)諾盛咨詢數(shù)據(jù)顯示，華為2006年上半年實現(xiàn)銷售額51億美元，其中海外市場銷售額32億美元，占半年銷售總額的62.7%。中興2006年上半年完成銷售額20億美元，其中海外銷售9億美元，占銷售總額的45%。對中國電信設(shè)備商而言，海外市場已經(jīng)成為了公司利潤的重要部分之一。

　　短期內(nèi)不影響價格優(yōu)勢

　　“與國內(nèi)其它行業(yè)一樣，人民幣升值對中國的電信設(shè)備商的出口和技術(shù)上的進口帶來雙重影響。”北京郵電大學(xué)經(jīng)濟管理學(xué)院教授曾劍秋在接受時報記者采訪時表示，在目前人民幣尚未大幅度升值的情況下還難以看出來：“一方面，隨著人民幣持續(xù)升值，必然迫使華為、中興在價格上競爭優(yōu)勢遭到一定程度的削弱。另一方面，由于升值的同時讓中國的設(shè)備商降低了高科技技術(shù)的購入成本，在一定程度上降低了生產(chǎn)升本。”

　　據(jù)一位業(yè)內(nèi)人士分析：“盡管人民幣的升值不斷加速，匯率的浮動頻繁，并沒有減緩中國電信設(shè)備商海外擴張的步伐。由于電信設(shè)備產(chǎn)品的價格要遠遠高于打火機、玩具之類的小商品，因此至今為止4%的匯率上漲對華為、中興的競爭力影響是有限的。中國出產(chǎn)的電信設(shè)備依然與愛立信等國際品牌有較大的價格差距?！彪娦艠I(yè)觀察人士項立剛也認(rèn)為，由于中國電信產(chǎn)品與外國電信產(chǎn)品最大的成本差距在于人力成本的巨大差距，因此短期內(nèi)人民幣的升值并不會削弱中國電信設(shè)備商的價格優(yōu)勢。

　　另有分析人士指出，由于目前人民幣對各種貨幣的升幅是不一樣的，即使有影響也會產(chǎn)生不一樣的結(jié)果。該分析人士指出，目前人民幣對美元升值的同時卻對歐元貶值，這導(dǎo)致了中國的電信設(shè)備商在歐洲以及對緊盯歐元的部分非洲國家反而更為有利。

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　　電信設(shè)備商海外拓展進入新階段

　　低成本競爭讓位高層次合作

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，過去中國的電信設(shè)備商通過亞非拉等國家突破外國老牌電信設(shè)備的缺口。但隨著人民幣匯率的持續(xù)上漲，中國的電信設(shè)備商將借助匯率上升引入更好的技術(shù)，把戰(zhàn)略中心轉(zhuǎn)移到歐美地區(qū)。

　　增強技術(shù)移師歐美市場

　　據(jù)了解，首先，華為、中興的自身技術(shù)含量有所上升。據(jù)估計，華為、中興在研發(fā)上的投入占銷售收入的10%左右。據(jù)信息產(chǎn)業(yè)部電信研究院信息所的統(tǒng)計，今年1~9月，華為在全球WCDMA市場已經(jīng)占到18%的合同數(shù)量份額，在CDMA市場占到22%。而中興在CDMA市場表現(xiàn)出色，占據(jù)35%的合同數(shù)量份額。

　　其次，有分析人士指出，中國電信設(shè)備商與大運營商的合作方式已經(jīng)日漸從簡單的設(shè)備銷售、解決方案銷售過渡到通過與國際大運營商以利益分成為基礎(chǔ)的全面合作。該分析人士指出：“通過與國際運營商建立全面的戰(zhàn)略同盟、取得對方的信任，然后再依托國際性大運營商的良好信譽度走向第三方國家和地區(qū)?！?br />
　　華為中興等采取新戰(zhàn)略

　　據(jù)悉，早在2005年末，華為公司與電信運營商西班牙電信(Telefónica)正式簽署協(xié)議。根據(jù)協(xié)議, 華為和西班牙電信將在第三代移動通信3G(3G devices and solutions)和數(shù)字家庭Digital Home(寬帶IP)等領(lǐng)域的創(chuàng)新研發(fā)方面開展合作。華為公司借助西班牙電信進一步打開拉美市場打開了大門。今年8月24日，西班牙電信選擇華為作為巴西Vivo GSM網(wǎng)絡(luò)的主要供應(yīng)商,為其建設(shè)可在未來向3G演進的GSM網(wǎng)絡(luò)。

　　另據(jù)通信業(yè)觀察人士叢亮透露，網(wǎng)通已與中興通訊簽署合作拓展海外市場備忘錄，將在海外業(yè)務(wù)拓展、電信運營咨詢服務(wù)領(lǐng)域等方面進行合作。這意味著從前單打獨斗的國內(nèi)電信設(shè)備商將采取的新戰(zhàn)略：與國內(nèi)電信運營商聯(lián)手一同“走出去”，通過向目標(biāo)市場電信運營商提供綜合電信服務(wù)解決方案，共同開拓海外市場。叢亮表示：如果合作取得成功，這將上演我國電信企業(yè)國際化過程中‘1＋1>2’的經(jīng)典案例。