半年吸引17萬(wàn)中小企業(yè)加入 中國(guó)電信新模式正在形成

　　“截至今年5月，中國(guó)電信‘商務(wù)領(lǐng)航’已經(jīng)發(fā)展了17萬(wàn)余家用戶。”6月16日的中小企業(yè)信息化解決方案發(fā)布會(huì)上，中國(guó)電信總經(jīng)理王曉初如是宣布。據(jù)了解，這17萬(wàn)家用戶都是中小企業(yè)。

　　中國(guó)電信是中小企業(yè)信息聯(lián)盟的打頭陣企業(yè)。此聯(lián)盟成立于去年8月，由國(guó)家發(fā)改委、信息產(chǎn)業(yè)部和中國(guó)電信牽頭，成員企業(yè)更是陣容強(qiáng)大，包括思科、微軟、惠普、聯(lián)想、中興等9家國(guó)內(nèi)外知名IT企業(yè)。

　　據(jù)中國(guó)電信市場(chǎng)總監(jiān)何志強(qiáng)介紹，該聯(lián)盟的發(fā)展分為三個(gè)階段：第一個(gè)階段是利用中國(guó)電信遍布全國(guó)的網(wǎng)點(diǎn)，以及直接面對(duì)客戶的優(yōu)勢(shì)，為其他成員推廣相關(guān)的產(chǎn)品和服務(wù)。至今，中國(guó)電信投資超過(guò)2億元，在全國(guó)各省搭建了中小企業(yè)綜合信息服務(wù)平臺(tái)。

　　第二階段是利用搭建起來(lái)的綜合信息服務(wù)平臺(tái)，針對(duì)中小企業(yè)存在的部分共同的需要，推出一些標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品單元。何志強(qiáng)說(shuō)，現(xiàn)在聯(lián)盟即將進(jìn)入發(fā)展的第二階段，“一旦企業(yè)客戶用了這些標(biāo)準(zhǔn)化的產(chǎn)品和服務(wù)，那時(shí)再更換電信運(yùn)營(yíng)商就不舒服了”。

　　何志強(qiáng)認(rèn)為第三階段則是推出建立一個(gè)整合的服務(wù)后臺(tái)，當(dāng)企業(yè)客戶需要其特定的服務(wù)時(shí)，只需向聯(lián)盟的這個(gè)后臺(tái)提出，并不知道是哪家企業(yè)給他提供服務(wù)和產(chǎn)品，而其需求即可得到滿足。

　　何志強(qiáng)介紹，聯(lián)盟內(nèi)部的企業(yè)是一種優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的關(guān)系，成員間分別簽訂合作協(xié)議，并建立分成機(jī)制———應(yīng)用提供商(AP)主要負(fù)責(zé)提供軟件產(chǎn)品，并提供技術(shù)支持；設(shè)備提供商(EP)則負(fù)責(zé)提供硬件產(chǎn)品與技術(shù)支持；客戶服務(wù)提供商(CSP)負(fù)責(zé)提供規(guī)劃與實(shí)施，運(yùn)行維護(hù)及培訓(xùn)教育等；而中國(guó)電信則側(cè)重于產(chǎn)品的銷(xiāo)售以及渠道、現(xiàn)場(chǎng)的服務(wù)控制，將通過(guò)產(chǎn)品服務(wù)捆綁、渠道共享、合作分成、服務(wù)外包等方式與產(chǎn)業(yè)鏈中的其他合作伙伴進(jìn)行合作。

　　王曉初表示：“一種以電信運(yùn)營(yíng)商為主導(dǎo)、通過(guò)整合軟件、硬件、服務(wù)等各類優(yōu)勢(shì)資源、提供綜合性一站式解決方案的產(chǎn)業(yè)鏈條和產(chǎn)業(yè)模式正在逐步形成?！?br />
　　他同時(shí)透露，中小企業(yè)信息化聯(lián)盟的成員單位已增加至15家，還有IBM等30多家知名企業(yè)提出了加盟申請(qǐng)。

　　根據(jù)中國(guó)電信的財(cái)報(bào)，扣除初裝費(fèi)因素，2005年的經(jīng)營(yíng)收入為1,625.29億元，同比增長(zhǎng)6.4%。何志強(qiáng)表示，其中有一半收入左右來(lái)自企業(yè)客戶。同時(shí)他估計(jì)，中小企業(yè)的市場(chǎng)總值大約已經(jīng)達(dá)到八九百億元。
根據(jù)有關(guān)資料，到2005年底，我國(guó)中小企業(yè)已經(jīng)超過(guò)4000萬(wàn)戶，占全國(guó)企業(yè)總數(shù)的99.6％，中小企業(yè)創(chuàng)造的最終產(chǎn)品和服務(wù)的價(jià)值占GDP的58.5％。

　　而目前中國(guó)74％的中小企業(yè)信息化投入占銷(xiāo)售收入的比重低于1％，而國(guó)外通常在2％到3％之間；只有32.5％的中小企業(yè)對(duì)其實(shí)施的信息化成果表示滿意。

　　英特爾亞太區(qū)總裁楊旭在發(fā)布會(huì)上表示，作為聯(lián)盟的成員，英特爾將在本年度內(nèi)共同投入不少于1億元的資源，參與推廣中小企業(yè)的信息化。