無論是從單環(huán)節(jié)競爭向價(jià)值鏈競爭轉(zhuǎn)變；還是推廣新業(yè)務(wù)、新技術(shù)；或是從增強(qiáng)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)利用率來看，中國移動(dòng)都邁開了向綜合信息服務(wù)商轉(zhuǎn)變的步子。

　　通常情況下，當(dāng)傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)租售業(yè)務(wù)不能再實(shí)現(xiàn)高速增長甚至開始走向虧損時(shí)，為了維持未來的發(fā)展，電信運(yùn)營商必然要努力進(jìn)行業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)型。但中國移動(dòng)卻不是因?yàn)檫@一原因。中國移動(dòng)發(fā)布的2005年上市公司年報(bào)顯示，2005年全年中國移動(dòng)共將人民幣535.49億元的凈利潤收入囊中，而同年，中國聯(lián)通凈利潤為28.4億元。

　　3G揭曉臨近，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，無論是從單環(huán)節(jié)競爭向價(jià)值鏈競爭轉(zhuǎn)變；還是推廣新業(yè)務(wù)、新技術(shù)；或是從增強(qiáng)現(xiàn)有網(wǎng)絡(luò)利用率來看，中國移動(dòng)都邁開了向綜合信息服務(wù)商的轉(zhuǎn)變的步子。

　　倚重增值業(yè)務(wù)

　　在日韓運(yùn)營商成熟的商業(yè)模式當(dāng)中，運(yùn)營商定制3G手機(jī)是主流。不論是中國移動(dòng)成立中移鼎訊還是聯(lián)通成立聯(lián)通華勝兩大專屬于運(yùn)營商的終端公司，都是在朝全定制模式的摸索和躍進(jìn)。

　　在韓國，不光是手機(jī)定制，在手機(jī)研發(fā)、測試以及后期推廣，韓國運(yùn)營商皆全盤參與。“通過KTF的整合，CP的影子淡化，只要按照統(tǒng)一的規(guī)范生產(chǎn)即可，隨之而來的是CP收入的提高。”韓國第二大移動(dòng)運(yùn)營商KTF中國區(qū)首席代表崔峻墉在接受《第一財(cái)經(jīng)日報(bào)》采訪時(shí)表示。

　　當(dāng)初，中國移動(dòng)在移動(dòng)增值業(yè)務(wù)市場逐步成熟時(shí)，將移動(dòng)夢網(wǎng)業(yè)務(wù)從原數(shù)據(jù)部分離出來獨(dú)立運(yùn)營，匯集了一大批SP與CP。

　　據(jù)了解，日韓的整個(gè)增值業(yè)務(wù)產(chǎn)業(yè)鏈中，只有CP、運(yùn)營商和用戶三個(gè)主體，沒有SP，CP和運(yùn)營商之間的分成比例大致為80：20。

　　2005年，中國移動(dòng)已經(jīng)正式向SP和部分省份公司下文，推薦試行一種新的增值業(yè)務(wù)分成模式，將從先前的15∶85提高到30∶70乃至50∶50。其中，15∶85的分成是中國移動(dòng)負(fù)責(zé)計(jì)費(fèi)和支付，SP負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)推廣及售后；30∶70則是SP的售后也由中國移動(dòng)負(fù)責(zé)；而如果由中國移動(dòng)負(fù)責(zé)計(jì)費(fèi)、售后服務(wù)以及業(yè)務(wù)推廣，SP只提供內(nèi)容，雙方按五五分成。

　　“中國移動(dòng)這種舉動(dòng)，正在讓產(chǎn)業(yè)鏈逐步向目前日韓運(yùn)營商的封閉模式靠攏?！比毡綤DDI株式會(huì)社北京代表處人士表示。

　　“隨著今年5月北京移動(dòng)對全球通和神州行的大幅降價(jià)，隨著3G的到來，隨著未來數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)的不斷開發(fā)，依靠運(yùn)營商一個(gè)封閉的網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行業(yè)務(wù)的提供已經(jīng)是越來越不可能了?！鄙鲜鋈耸空J(rèn)為。

　　3G標(biāo)準(zhǔn)懸念

　　“從戰(zhàn)略角度考慮，提前搶占數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)等市場是和對手博弈的需要，第二便是用技術(shù)搶占制高點(diǎn)?！毙女a(chǎn)部電信研究院首席專家陸鎮(zhèn)虹表示。

　　在中國電信業(yè)出現(xiàn)大的變化之前，中國移動(dòng)將首先由GSM過渡到WCDMA是業(yè)內(nèi)人士公認(rèn)的結(jié)果。中國移動(dòng)總經(jīng)理王建宙也曾表示，3G牌照發(fā)放后，中國移動(dòng)將首先在沿海發(fā)達(dá)及重要城市部署HSDPA網(wǎng)絡(luò)；然后逐步向內(nèi)部擴(kuò)展，2G和3G將會(huì)在網(wǎng)絡(luò)中共存很長一段時(shí)間。

　　Gartner一位資深電信分析師認(rèn)為，在中國3G問題懸而未決的階段，直接上馬號稱“3.5G”的HSDPA，是一種可能的選擇，HSDPA可以彌補(bǔ)3G業(yè)務(wù)在數(shù)據(jù)上的短板。

　　然而，運(yùn)營商的網(wǎng)絡(luò)選擇還要考慮到其他因素。2006年2月15日,在3GSM大會(huì)上,王建宙表達(dá)了中國移動(dòng)想要WCDMA牌照的愿望，國資委和國務(wù)院智囊們則紛紛提出“中國移動(dòng)是建設(shè)TD-SCDMA的最佳選擇”的觀點(diǎn)。