2006年亞洲第一大并購(gòu)案浮出水面

作為全球最大的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商之一，沃達(dá)豐在日本卻一直生存在夾縫中。為此，沃達(dá)豐毅然“斷臂”——日前同意日本軟銀公司以巨資收購(gòu)其日本子公司沃達(dá)豐KK。在日本，沃達(dá)豐全球化戰(zhàn)略水土不服，其中究竟有什么原因？

3月17日晚，日本軟銀公司(Softbank)正式對(duì)外宣布，將以約150億美元的價(jià)格收購(gòu)沃達(dá)豐日本子公司Vodafone K.K. 97.7%的股權(quán)，其中大部分資金將依靠舉債完成。這是進(jìn)入2006年以來(lái)，亞洲規(guī)模最大的一次并購(gòu)案，也是日本歷史上數(shù)一數(shù)二的杠桿收購(gòu)交易。據(jù)沃達(dá)豐稱，此項(xiàng)交易將于2007年3月31日財(cái)政年度第一財(cái)季完成。

沃達(dá)豐苦戰(zhàn)日本3G市場(chǎng)

作為英國(guó)最大的電信公司，沃達(dá)豐在全球持續(xù)的并購(gòu)擴(kuò)張成為其最鮮明的特征之一。截至2004年12月31日，沃達(dá)豐在27個(gè)國(guó)家都有投資，還在另外的14個(gè)國(guó)家聯(lián)營(yíng)移動(dòng)業(yè)務(wù)，在全球共擁有大約1.5億用戶。2001年初，早就瞄準(zhǔn)了快速增長(zhǎng)的日本市場(chǎng)的沃達(dá)豐，用90億美元的高價(jià)，從英國(guó)電信手中購(gòu)買了日本電信及其移動(dòng)業(yè)務(wù)子公司J-Phone的股權(quán)，欲與日本兩大移動(dòng)通信企業(yè)NTT DoCoMo和KDDI一爭(zhēng)高下，并把日本市場(chǎng)看作其全球戰(zhàn)略計(jì)劃中的一個(gè)重要中心。

日本移動(dòng)通信市場(chǎng)起步較早，就連在其他國(guó)家正在興起的3G業(yè)務(wù)，都已經(jīng)發(fā)展多年。但是沃達(dá)豐于2002年底在日本推出的3G業(yè)務(wù)卻進(jìn)展不順，到2003年8月用戶增長(zhǎng)指數(shù)已經(jīng)跌至每月5萬(wàn)個(gè)，而當(dāng)時(shí)NTT DoCoMo和KDDI每月用戶增長(zhǎng)都在20萬(wàn)個(gè)左右。與此同時(shí)，由于越來(lái)越多的日本用戶拋棄固話轉(zhuǎn)向使用手機(jī)，日本固話市場(chǎng)的利潤(rùn)不斷下降，這使得沃達(dá)豐手中的日本電信固話業(yè)務(wù)成了一塊“雞肋”。為收縮戰(zhàn)線，保存實(shí)力，沃達(dá)豐于2003年8月將所持的日本電信股權(quán)出售。

2004年10月，沃達(dá)豐斥資15億美元收購(gòu)印度頭號(hào)無(wú)線運(yùn)營(yíng)商Bharti Tele-Ventures公司10%的股權(quán)，并希望借此進(jìn)軍全球增長(zhǎng)最快的印度電信市場(chǎng)。此消彼長(zhǎng)，與其被埋沒(méi)在日本兩大移動(dòng)通信巨頭的夾縫之中，不如趁早撤出，集中經(jīng)營(yíng)資源在具有增長(zhǎng)性和可望獲得高利潤(rùn)的印度市場(chǎng)上投資。沃達(dá)豐毅然“斷臂”，在兵敗日本的同時(shí)，也把希望留給了新興市場(chǎng)和未來(lái)。而對(duì)于去年11月就拿到了使用無(wú)線電波段許可證的軟銀公司，收購(gòu)沃達(dá)豐這塊業(yè)務(wù)比從零開(kāi)始創(chuàng)建一個(gè)新的移動(dòng)通信公司要快得多。已經(jīng)擁有日本最大寬帶網(wǎng)絡(luò)以及日本第三大固定電話企業(yè)的軟銀，也可以真正跟NTT DoCoMO和KDDI展開(kāi)一場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)了。正如軟銀首席執(zhí)行官孫正義所言：“我不想新的公司在今后五至十年內(nèi)仍停留在日本移動(dòng)通信市場(chǎng)第三的位置?！?br />
兵敗原因值得借鑒

沃達(dá)豐此次“斷臂”撤出，是否對(duì)其全球化的戰(zhàn)略目標(biāo)是一次沉重的打擊？其實(shí)在分析了兵敗原因之后，希望在移動(dòng)通信上推行全球戰(zhàn)略以及想淘金3G市場(chǎng)的公司都會(huì)得到值得借鑒的東西。

首先，沃達(dá)豐自認(rèn)為自身實(shí)力強(qiáng)大，不需要依靠日本的本土手機(jī)企業(yè)，而是利用全球采購(gòu)力統(tǒng)一采購(gòu)3G手機(jī)，且大多為摩托羅拉和諾基亞的產(chǎn)品，這在日本市場(chǎng)并不常見(jiàn)。因?yàn)檫@不符合日本消費(fèi)者的購(gòu)買和使用習(xí)慣，從而導(dǎo)致其客戶大量流失。其次，沃達(dá)豐的日本對(duì)手NTT DoCoMo和KDDI，在技術(shù)和產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)上都具有相當(dāng)強(qiáng)的實(shí)力，并經(jīng)常參與到手機(jī)從設(shè)計(jì)到開(kāi)發(fā)的全過(guò)程當(dāng)中，它們提供的手機(jī)往往極具特色，不僅外形時(shí)尚，而且附加了許多獨(dú)特的功能，深受日本用戶喜愛(ài)。同時(shí)，3G服務(wù)要求運(yùn)營(yíng)商提供個(gè)性化、多樣化的業(yè)務(wù)內(nèi)容，往往需要從手機(jī)終端上做文章，因?yàn)橹挥惺謾C(jī)能夠方便地支持所推出的新業(yè)務(wù)，尤其是其他運(yùn)營(yíng)商所不能提供的業(yè)務(wù)，差異化經(jīng)營(yíng)才能落到實(shí)處。

所以，想進(jìn)行跨國(guó)競(jìng)爭(zhēng)的移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，一定要充分考慮當(dāng)?shù)赜脩舻奈幕卣骱褪褂昧?xí)慣，推出有針對(duì)性的產(chǎn)品和服務(wù)，才能贏得更多用戶的認(rèn)可。否則只能水土不服，狼狽退出。我國(guó)3G市場(chǎng)即將啟動(dòng)，手機(jī)終端也是國(guó)內(nèi)移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商最薄弱的環(huán)節(jié)。到時(shí)候如果不能推出讓消費(fèi)者充分享受3G服務(wù)的手機(jī)和多樣化業(yè)務(wù)，那么整個(gè)市場(chǎng)就很難快速成長(zhǎng)。

沃達(dá)豐成了“斷臂商”，軟銀接“臂”后會(huì)繼續(xù)前行。國(guó)內(nèi)運(yùn)營(yíng)商要做的就是引以為戒，從現(xiàn)在開(kāi)始踏實(shí)做起，迎接中國(guó)3G時(shí)代的到來(lái)。