按照集團(tuán)總部規(guī)定，中國(guó)聯(lián)通將在今年結(jié)束手機(jī)補(bǔ)貼和用戶協(xié)議入網(wǎng)政策，而轉(zhuǎn)向順價(jià)銷(xiāo)售模式。同時(shí)，GSM網(wǎng)絡(luò)的投資也變得更加務(wù)實(shí)。

　　2005年是中國(guó)聯(lián)通CDMA業(yè)務(wù)的大限之年。按照聯(lián)通集團(tuán)發(fā)展規(guī)劃，公司將在今年實(shí)現(xiàn)CDMA網(wǎng)絡(luò)扭虧為盈的目標(biāo)。為此，中國(guó)聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的步伐正在加快。

　　6月2日，《第一財(cái)經(jīng)日?qǐng)?bào)》記者從聯(lián)通集團(tuán)總部獲悉，持續(xù)2年之久的CDMA銷(xiāo)售模式即將發(fā)生重大變化。按照集團(tuán)總部規(guī)定，中國(guó)聯(lián)通將在今年結(jié)束手機(jī)補(bǔ)貼和用戶協(xié)議入網(wǎng)政策，而轉(zhuǎn)向順價(jià)銷(xiāo)售模式。目前，該計(jì)劃已經(jīng)在內(nèi)地部分省市陸續(xù)推出。

　　據(jù)記者了解，聯(lián)通發(fā)展CDMA的戰(zhàn)略遠(yuǎn)不止如此，除CDMA終端銷(xiāo)售模式的改變外，聯(lián)通高層也在計(jì)劃改變既往對(duì)于GSM網(wǎng)絡(luò)的投資規(guī)劃。

　　2005年之前，聯(lián)通GSM網(wǎng)絡(luò)的投資一直由集團(tuán)統(tǒng)一規(guī)劃執(zhí)行，但今年將放棄這種一刀切的做法，而改用“從下到上”的更加務(wù)實(shí)的方式，即由省份公司根據(jù)地區(qū)實(shí)際情況，確定是否繼續(xù)投資和投資額度，通過(guò)項(xiàng)目報(bào)告報(bào)給集團(tuán)的形式。比如湖北聯(lián)通，目前就已經(jīng)暫停了GSM網(wǎng)的擴(kuò)容。

　　G網(wǎng)超負(fù)荷運(yùn)行

　　作為全球?yàn)閿?shù)不多的在同一市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)雙網(wǎng)的運(yùn)營(yíng)商，中國(guó)聯(lián)通與香港特區(qū)和記電訊和澳大利亞電訊業(yè)聯(lián)通一樣，在各自的市場(chǎng)中運(yùn)行GSM網(wǎng)和CDMA網(wǎng)兩張網(wǎng)絡(luò)，當(dāng)聯(lián)通高層用“基礎(chǔ)工程和生命工程”來(lái)形容GSM網(wǎng)和CDMA網(wǎng)的戰(zhàn)略地位時(shí)，兩網(wǎng)的前途卻因?yàn)橹袊?guó)電信業(yè)的重組預(yù)期而蒙上了一層面紗。

　　一位長(zhǎng)期跟蹤中國(guó)電信市場(chǎng)的分析師告訴記者，目前，聯(lián)通集團(tuán)的GSM網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)處于滿負(fù)荷運(yùn)轉(zhuǎn)的狀態(tài)。數(shù)據(jù)顯示，截至2005年2月，聯(lián)通集團(tuán)的GSM用戶數(shù)超過(guò)8606萬(wàn)戶，“即使是聯(lián)通集團(tuán)2005年預(yù)計(jì)GSM新增開(kāi)支75.9億元，同比增長(zhǎng)18.6%，但在多大程度上可以減緩GSM網(wǎng)絡(luò)的壓力還有待觀察。”申銀萬(wàn)國(guó)電信分析師楊大力表示質(zhì)疑。

　　聯(lián)通集團(tuán)的CDMA網(wǎng)絡(luò)始建于2001年，聯(lián)通僅用三年時(shí)間便將其建成全球最大容量的CDMA網(wǎng)絡(luò)。在這場(chǎng)耗資680億元人民幣的浩大工程中，更多的寄托了政府決策層以及聯(lián)通高層希望打破電信壟斷、尋求差異化競(jìng)爭(zhēng)的思路。

　　聯(lián)通集團(tuán)2004年度報(bào)告顯示，過(guò)去的一年公司實(shí)現(xiàn)主營(yíng)業(yè)務(wù)收入707.4億元人民幣，其中，GSM業(yè)務(wù)收入415.2億元，毛利率為43.5%；CDMA業(yè)務(wù)收入220.0億元，毛利率為57.8%。

　　不能放棄G網(wǎng)

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，雙網(wǎng)協(xié)調(diào)的本質(zhì)在于，運(yùn)營(yíng)商把自身相對(duì)有限的資源在雙網(wǎng)合理分配，以實(shí)現(xiàn)效益最大化的過(guò)程。

　　綜觀聯(lián)通在CDMA方面部署的一系列計(jì)劃，從網(wǎng)絡(luò)到終端皆名目繁多，GSM網(wǎng)絡(luò)部署也在持續(xù)推進(jìn)。聯(lián)通公司內(nèi)部人士表示：“從今年來(lái)看，GSM網(wǎng)仍在低速增長(zhǎng)，是現(xiàn)金收入和利潤(rùn)的主要來(lái)源，目標(biāo)應(yīng)該放在GSM網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)資源的精細(xì)化營(yíng)銷(xiāo)和管理上。”

　　但中銀國(guó)際一位人士介紹，在聯(lián)通2005年第一季度業(yè)績(jī)發(fā)布上，聯(lián)通還表示將繼續(xù)加大對(duì)GSM網(wǎng)的投資，“這表明聯(lián)通并不愿意也不能放棄GSM網(wǎng)”，這里邊有幾個(gè)方面的原因。

　　首先，就是前后兩任集團(tuán)總裁王建宙和常小兵所言的“雙網(wǎng)協(xié)調(diào)戰(zhàn)略”。目前聯(lián)通公司戰(zhàn)略部署是兩網(wǎng)并存，GSM網(wǎng)的停頓，必然對(duì)戰(zhàn)略經(jīng)營(yíng)的穩(wěn)定和銜接造成巨大影響。

　　其次，GSM網(wǎng)是聯(lián)通的現(xiàn)金流業(yè)務(wù)。但在增值業(yè)務(wù)上，GSM網(wǎng)存在個(gè)性化業(yè)務(wù)不足的現(xiàn)象，聯(lián)通CDMA網(wǎng)上有WAP、BREW、JAVA，基于GPS的定位、多媒體電子郵件、流媒體等領(lǐng)先的移動(dòng)增值業(yè)務(wù)。

　　他還表示，目前來(lái)看，聯(lián)通雙網(wǎng)差異化不足、市場(chǎng)環(huán)境不充分，都“為中國(guó)聯(lián)通的‘過(guò)度策略’帶來(lái)了更多的不確定性，而這種不確定性的影響因素還包括，個(gè)性化需求潛力未完全打開(kāi)，用戶規(guī)模和收入水平遠(yuǎn)遠(yuǎn)不及中國(guó)移動(dòng)等。”

　　據(jù)統(tǒng)計(jì)，從2004年1月到10月，聯(lián)通GSM網(wǎng)用戶的離網(wǎng)率遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于CD-MA網(wǎng)用戶離網(wǎng)率，從GSM網(wǎng)的ARPU值貢獻(xiàn)度分析，ARPU值小于50元的用戶離網(wǎng)率高，這批用戶成為導(dǎo)致聯(lián)通GSM網(wǎng)總體離網(wǎng)率居高不下的主要群體；但與此同時(shí)，100元以上的客戶離網(wǎng)是導(dǎo)致客戶整體價(jià)值下降的主要原因。

　　CDMA營(yíng)銷(xiāo)發(fā)力

　　在2005年中國(guó)聯(lián)通市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作會(huì)議上，聯(lián)通公司副總裁楊小偉指出，營(yíng)銷(xiāo)成本快速攀升的主要原因?yàn)?，在客戶資料、卡號(hào)資源、分銷(xiāo)渠道和手機(jī)終端等方面的管理上，存在嚴(yán)重的粗放現(xiàn)象。

　　為推廣CDMA網(wǎng)絡(luò)，聯(lián)通似乎不遺余力。從去年底到今年初，聯(lián)通頻繁出手：從雙?？?、雙模手機(jī)，到推出低端手機(jī)，再到成立終端采購(gòu)中心，聯(lián)通用盡了思路。

　　與最早提出GSM/CDMA雙模手機(jī)需求的美國(guó)電信運(yùn)營(yíng)商VerizonWireless雙模手機(jī)不同，聯(lián)通雙模手機(jī)不僅在CD-MA部分實(shí)現(xiàn)機(jī)卡分離，也同時(shí)支持其他運(yùn)營(yíng)商提供的GSM/GPRS服務(wù)。

　　聯(lián)通集團(tuán)一位部門(mén)高層人士指出，無(wú)論是雙?？ㄟ€是GSM/CDMA雙模手機(jī)，發(fā)展這類(lèi)手機(jī)的目的都在于，通過(guò)提高手機(jī)的制式支持能力，降低用戶在兩種制式服務(wù)間切換的難度與成本，推動(dòng)基于弱勢(shì)制式的業(yè)務(wù)進(jìn)一步發(fā)展。

　　“但這種手機(jī)最大的挑戰(zhàn)之一在于成本與價(jià)格?！毙畔a(chǎn)業(yè)部一位不愿意透露姓名的官員表示。他認(rèn)為，由于目前僅有高通提供了芯片級(jí)解決方案，在沒(méi)有其他芯片廠商和替代性產(chǎn)品進(jìn)入前，手機(jī)套片的高昂成本使這種手機(jī)的價(jià)格難以大幅下降；而如果采用單獨(dú)GSM和CDMA芯片解決方案，手機(jī)的體積、重量及功耗問(wèn)題將難以解決，在市場(chǎng)中也無(wú)法為大眾用戶接受。“目前來(lái)看，雙模手機(jī)仍難以徹底解決雙網(wǎng)用戶的銜接問(wèn)題?！?br />
　　信產(chǎn)部電信研究院通信政策研究所所長(zhǎng)陳金橋認(rèn)為，雙?？ǖ那闆r與雙模手機(jī)類(lèi)似，推出時(shí)間均已滯后原計(jì)劃，市場(chǎng)預(yù)期已經(jīng)被消化，使得利用市場(chǎng)的空間進(jìn)一步縮小。

　　另一方面，聯(lián)通為推廣低端手機(jī)，專(zhuān)門(mén)成立了一個(gè)終端采購(gòu)中心。據(jù)了解，首批600萬(wàn)部，售價(jià)在500元至700元人民幣之間的低端CDMA手機(jī)，已在全國(guó)范圍內(nèi)推出。聯(lián)通內(nèi)部解釋的原因?yàn)?，“這是因?yàn)橹萍sCDMA業(yè)務(wù)發(fā)展的終端瓶頸問(wèn)題沒(méi)有得到解決?！?br />
　　國(guó)際電信咨詢公司Frost&Sullivan中國(guó)區(qū)總經(jīng)理王煜全表示，聯(lián)通低價(jià)手機(jī)的推出，又將不可避免地和超低價(jià)位的小靈通形成正面競(jìng)爭(zhēng)?！皯?yīng)采取措施避免用戶轉(zhuǎn)移到小靈通也是當(dāng)務(wù)之急?！?[!--empirenews.page--]