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[導(dǎo)讀]北京時(shí)間4月15日消息,據(jù)國外媒體報(bào)道,TD Newcrest公司的分析師克里斯-尤米亞斯托斯基(Chris Umiastowski)本周四表示,中國兩大電信設(shè)備廠商華為科技和中興通訊都出臺(tái)了向客戶提供賣方融資(vendor financing)的計(jì)


北京時(shí)間4月15日消息,據(jù)國外媒體報(bào)道,TD Newcrest公司的分析師克里斯-尤米亞斯托斯基(Chris Umiastowski)本周四表示,中國兩大電信設(shè)備廠商華為科技和中興通訊都出臺(tái)了向客戶提供賣方融資(vendor financing)的計(jì)劃,因此給北電網(wǎng)絡(luò)帶來的競(jìng)爭(zhēng)壓力將會(huì)越來越大。

尤米亞斯托斯基表示,為了促進(jìn)產(chǎn)品在國際市場(chǎng)上的銷售,華為和中興通訊都愿意向客戶提供貸款。不久以前,中興通訊剛剛向印度的Atlas Interactive公司提供了10億美元的貸款限額。Atlas目前正在建設(shè)一個(gè)存取網(wǎng)絡(luò),同時(shí)還計(jì)劃建設(shè)無線網(wǎng)絡(luò),該公司已經(jīng)從中興購買了價(jià)值2.08億美元的電信設(shè)備。為了向國際市場(chǎng)擴(kuò)張,去年12月華為也預(yù)留了100億美元的貸款限額。很多業(yè)內(nèi)人士預(yù)計(jì),華為的這筆資金將用于向客戶提供賣方融資。

在科技經(jīng)濟(jì)泡沫破碎以后,北美和歐洲的電信設(shè)備廠商因向客戶提供賣方融資而損失了數(shù)百萬美元,這主要是因?yàn)檎麄€(gè)行業(yè)的不景氣導(dǎo)致網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商無力償還貸款。尤米亞斯托斯基表示:“不管向客戶提供賣方融資是否明智,中國電信設(shè)備廠商已經(jīng)采納了這一方案,這很有可能會(huì)傷害到北電網(wǎng)絡(luò)的利益。從長期來看,我不能確定華為和中興通訊是否可以通過賣方融資計(jì)劃獲得成功,但我知道這一方案對(duì)于北電網(wǎng)絡(luò)無效。毫無疑問的是,在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中能夠向客戶提供賣方融資的廠商有著明顯的優(yōu)勢(shì)?!?br />
中興通訊向Atlas提供貸款阻礙了北電網(wǎng)絡(luò)在印度電信市場(chǎng)的發(fā)展,而近幾年來,印度是全球增長速度最快的電信市場(chǎng)之一。事實(shí)上,北電網(wǎng)絡(luò)一直將亞太地區(qū)作為促進(jìn)公司業(yè)績?cè)鲩L的主要?jiǎng)恿碓?,因?yàn)樵摰貐^(qū)對(duì)電信產(chǎn)品的需求遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過了世界其它地區(qū)。RBC Capital公司分析師馬克-休伊(Mark Sue)近日預(yù)測(cè),在印度和巴基斯坦電信市場(chǎng)的帶動(dòng)下,2005年北電網(wǎng)絡(luò)亞洲部門的營收將增長20%,而整個(gè)北電網(wǎng)絡(luò)的營收增長幅度僅為5%。

去年8月,北電網(wǎng)絡(luò)獲得了印度最大電話公司Bharat Sanchar Nigam的一份大單,總價(jià)值為5億美元。但是北電網(wǎng)絡(luò)僅從這一交易中獲利1.59億美元,導(dǎo)致該公司第三季度毛利率降至36%,低于此前預(yù)期的40%到44%。尤米亞斯托斯基表示,Bharat Sanchar的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)即將進(jìn)入第二階段,合同涉及金額可能會(huì)高于第一階段。他說:“當(dāng)遭遇到中興通訊這樣愿意為客戶提供賣方融資的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,北電網(wǎng)絡(luò)又能怎么辦呢?”

尤米亞斯托斯基認(rèn)為,北電網(wǎng)絡(luò)也應(yīng)該出臺(tái)相應(yīng)的優(yōu)惠措施,以保持自己在市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)力。他說:“我想北電網(wǎng)絡(luò)最好直接向客戶提供價(jià)格折扣,盡管這意味著短期內(nèi)犧牲利潤率?!?
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