春節(jié)長(zhǎng)假過(guò)后，廣東聯(lián)通開(kāi)始在市場(chǎng)發(fā)力。據(jù)其內(nèi)部人士透露，節(jié)后將推出多達(dá)百萬(wàn)部?jī)r(jià)位在千元左右的中低端手機(jī)，利用各種優(yōu)惠購(gòu)機(jī)套餐爭(zhēng)奪用戶群。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，聯(lián)通 CDMA今年已經(jīng)大改其市場(chǎng)策略，從只注重高端轉(zhuǎn)而為中高低端“通殺”。

　　千元手機(jī)出擊粵低端市場(chǎng)

　　春節(jié)前，中國(guó)聯(lián)通就開(kāi)始大舉采購(gòu)CDMA的中低端機(jī)型，僅僅是在海信，聯(lián)通就定制了手機(jī)近60萬(wàn)部。在春節(jié)期間，聯(lián)通的各地分公司都紛紛推出各種優(yōu)惠購(gòu)機(jī)套餐，而廣東聯(lián)通也推出了面對(duì)中低消費(fèi)者的優(yōu)惠活動(dòng)。

　　據(jù)介紹，這批低價(jià)CDMA手機(jī)有一個(gè)共同點(diǎn)，那就是它們均為彩屏帶有“炫鍵”手機(jī)，能夠一鍵高速上網(wǎng)，甚至收發(fā)郵件和下載游戲。這批手機(jī)的價(jià)格，一般在1000元左右。據(jù)介紹，聯(lián)通這次投放市場(chǎng)的“炫機(jī)”都是聯(lián)通通過(guò)集中招標(biāo)、測(cè)試、直接從廠商定制采購(gòu)的。廣東聯(lián)通的人士說(shuō)，這次推出的定制手機(jī)價(jià)值之所以低，首先因?yàn)樵诙ㄖ啤⑸鲜羞^(guò)程，有效地降低了中間渠道的費(fèi)用。另外，100萬(wàn)臺(tái)的龐大采購(gòu)量形成了規(guī)模效應(yīng)，大大降低了手機(jī)的價(jià)格。

　　今年市場(chǎng)策略已有所改變

　　業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，聯(lián)通在2005年的市場(chǎng)策略已有所改變，由以往只注重高端，開(kāi)始轉(zhuǎn)向中高低端“通殺”，這在很大程度上是出于目前其面臨的用戶增長(zhǎng)困境。

　　據(jù)聯(lián)通公開(kāi)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2004年一共新增了887萬(wàn)CDMA手機(jī)用戶，該公司CDMA網(wǎng)絡(luò)用戶群達(dá)到了2781萬(wàn)。顯然，在投入數(shù)百億元巨資建成并完善CDMA網(wǎng)絡(luò)后，聯(lián)通已下決心今年要從中獲取回報(bào)。根據(jù)聯(lián)通上市公司上周發(fā)布的業(yè)績(jī)公告，1月份聯(lián)通新增用戶143.6萬(wàn)戶，如果以單月計(jì)算，這是近兩年來(lái)增長(zhǎng)客戶最少的一個(gè)月份。對(duì)此，里昂證券表示，聯(lián)通最新數(shù)據(jù)出現(xiàn)這樣的下跌主要由于CDMA預(yù)付服務(wù)客戶增長(zhǎng)欠佳所致。該行指出，由于缺乏低端手機(jī)供應(yīng)，CDMA預(yù)付服務(wù)客戶期內(nèi)凈增長(zhǎng)只有1.1萬(wàn)戶，而預(yù)期隨著聯(lián)通的低端手機(jī)策略于今年2月開(kāi)始陸續(xù)實(shí)施，相信有助刺激客戶增長(zhǎng)。

　　有鑒于此，聯(lián)通CDMA已有意拓展中低端市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士分析，去年以來(lái)聯(lián)通陸續(xù)拋出大單，定制中低端CDMA手機(jī)，完全是立足于現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)環(huán)境的一次大轉(zhuǎn)向。分析認(rèn)為，這可能與常小兵執(zhí)掌聯(lián)通后默默實(shí)行的“新政”有關(guān)。