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[導(dǎo)讀]春節(jié)長(zhǎng)假過(guò)后,廣東聯(lián)通開(kāi)始在市場(chǎng)發(fā)力。據(jù)其內(nèi)部人士透露,節(jié)后將推出多達(dá)百萬(wàn)部?jī)r(jià)位在千元左右的中低端手機(jī),利用各種優(yōu)惠購(gòu)機(jī)套餐爭(zhēng)奪用戶群。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,聯(lián)通 CDMA今年已經(jīng)大改其市場(chǎng)策略,從只注重高端轉(zhuǎn)而為

春節(jié)長(zhǎng)假過(guò)后,廣東聯(lián)通開(kāi)始在市場(chǎng)發(fā)力。據(jù)其內(nèi)部人士透露,節(jié)后將推出多達(dá)百萬(wàn)部?jī)r(jià)位在千元左右的中低端手機(jī),利用各種優(yōu)惠購(gòu)機(jī)套餐爭(zhēng)奪用戶群。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,聯(lián)通 CDMA今年已經(jīng)大改其市場(chǎng)策略,從只注重高端轉(zhuǎn)而為中高低端“通殺”。

  千元手機(jī)出擊粵低端市場(chǎng)

  春節(jié)前,中國(guó)聯(lián)通就開(kāi)始大舉采購(gòu)CDMA的中低端機(jī)型,僅僅是在海信,聯(lián)通就定制了手機(jī)近60萬(wàn)部。在春節(jié)期間,聯(lián)通的各地分公司都紛紛推出各種優(yōu)惠購(gòu)機(jī)套餐,而廣東聯(lián)通也推出了面對(duì)中低消費(fèi)者的優(yōu)惠活動(dòng)。

  據(jù)介紹,這批低價(jià)CDMA手機(jī)有一個(gè)共同點(diǎn),那就是它們均為彩屏帶有“炫鍵”手機(jī),能夠一鍵高速上網(wǎng),甚至收發(fā)郵件和下載游戲。這批手機(jī)的價(jià)格,一般在1000元左右。據(jù)介紹,聯(lián)通這次投放市場(chǎng)的“炫機(jī)”都是聯(lián)通通過(guò)集中招標(biāo)、測(cè)試、直接從廠商定制采購(gòu)的。廣東聯(lián)通的人士說(shuō),這次推出的定制手機(jī)價(jià)值之所以低,首先因?yàn)樵诙ㄖ啤⑸鲜羞^(guò)程,有效地降低了中間渠道的費(fèi)用。另外,100萬(wàn)臺(tái)的龐大采購(gòu)量形成了規(guī)模效應(yīng),大大降低了手機(jī)的價(jià)格。

  今年市場(chǎng)策略已有所改變

  業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為,聯(lián)通在2005年的市場(chǎng)策略已有所改變,由以往只注重高端,開(kāi)始轉(zhuǎn)向中高低端“通殺”,這在很大程度上是出于目前其面臨的用戶增長(zhǎng)困境。

  據(jù)聯(lián)通公開(kāi)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,2004年一共新增了887萬(wàn)CDMA手機(jī)用戶,該公司CDMA網(wǎng)絡(luò)用戶群達(dá)到了2781萬(wàn)。顯然,在投入數(shù)百億元巨資建成并完善CDMA網(wǎng)絡(luò)后,聯(lián)通已下決心今年要從中獲取回報(bào)。根據(jù)聯(lián)通上市公司上周發(fā)布的業(yè)績(jī)公告,1月份聯(lián)通新增用戶143.6萬(wàn)戶,如果以單月計(jì)算,這是近兩年來(lái)增長(zhǎng)客戶最少的一個(gè)月份。對(duì)此,里昂證券表示,聯(lián)通最新數(shù)據(jù)出現(xiàn)這樣的下跌主要由于CDMA預(yù)付服務(wù)客戶增長(zhǎng)欠佳所致。該行指出,由于缺乏低端手機(jī)供應(yīng),CDMA預(yù)付服務(wù)客戶期內(nèi)凈增長(zhǎng)只有1.1萬(wàn)戶,而預(yù)期隨著聯(lián)通的低端手機(jī)策略于今年2月開(kāi)始陸續(xù)實(shí)施,相信有助刺激客戶增長(zhǎng)。

  有鑒于此,聯(lián)通CDMA已有意拓展中低端市場(chǎng)。業(yè)內(nèi)人士分析,去年以來(lái)聯(lián)通陸續(xù)拋出大單,定制中低端CDMA手機(jī),完全是立足于現(xiàn)實(shí)市場(chǎng)環(huán)境的一次大轉(zhuǎn)向。分析認(rèn)為,這可能與常小兵執(zhí)掌聯(lián)通后默默實(shí)行的“新政”有關(guān)。
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