在北美和歐洲的電信企業(yè)正在水深火熱中掙扎之際，中國競爭對手在全球的大
力擴張更加劇了它們的痛苦。



中國電信設(shè)備制造商們搶走了歐美知名大公司的許多訂單，而且它們不僅以低
價取勝，具有競爭力的技術(shù)是他們的新利器。中國軍團的到來正值西方企業(yè)仍在為最近3年
的衰微而感傷之際，在那個時期，西方失去了幾十萬個工作崗位。



“我們現(xiàn)在在市場中看到的這些公司是6個月前所沒有的，”總部位于加拿大
安大略省的北電網(wǎng)絡(luò)(NortelNetworksCorp.)的首席執(zhí)行長威廉姆·歐文斯(WilliamOwens)
表示?！斑@不只是發(fā)生在第三世界，全球都是這樣。戰(zhàn)略上的當務(wù)之急是我們必須集中精力
降低成本?！?br />


許多公司都感受到了這種痛苦。北電網(wǎng)絡(luò)的員工總數(shù)早已從2001年鼎盛時期的
95,000人降至35,000人，上個月該公司又宣布由于新的競爭形勢，將進一步裁員10%即3,500
人。



總部位于新澤西州的半導體公司ConexantSystemsInc.生產(chǎn)寬頻通信設(shè)備，7月
份該公司調(diào)低了全年預期，隨后又宣布裁員300人，據(jù)公司聲明稱，這么做的主要原因就
是，在價格戰(zhàn)已相當激烈的市場上，新進入的亞洲競爭者使市場的定價環(huán)境進一步惡化。



在連續(xù)幾年持續(xù)下滑后，全球電信市場現(xiàn)已開始趨穩(wěn)，無線通信的日益升溫以
及仍處于襁褓中的互聯(lián)網(wǎng)電話所具有的美好前景都令人鼓舞。盡管中國電信企業(yè)正在崛起，
許多西方大公司仍在全球市場擁有相當?shù)恼加新省?br />


與此同時，中國市場依然對西方電信公司具有吸引力。中國電信設(shè)備行業(yè)的領(lǐng)
頭羊──華為技術(shù)有限公司(HuaweiTechnologiesCo.)等中國企業(yè)作為全球化企業(yè)的突起凸
顯了中國市場的日益成熟，這將為全球各地的大公司提供更多的機會。



不過，就在西方公司高枕無憂的時候，中國企業(yè)的崛起使市場格局陡然緊張起
來。來自中國的壓力意味著許多西方公司將不得不進一步降低成本(包括裁員)和重新審視運
營模式，并加倍努力以保持他們在創(chuàng)新方面的領(lǐng)先地位。



“我們的王牌是創(chuàng)新和創(chuàng)造力，”北電網(wǎng)絡(luò)的歐文斯表示。



“在不景氣的時候，大型電信公司最不想看到的就是競爭加劇，”總部位于馬
里蘭州的電信設(shè)備制造商CienaCorp.的首席執(zhí)行長蓋瑞·史密斯(GarySmith)在談到中國公
司時稱，“他們?nèi)〉玫某删头浅Ｒ俗⒛?。?br />


近年來中國電信公司的成長主要得益于國內(nèi)市場的蓬勃發(fā)展?，F(xiàn)在有40%多的
中國人，也就是近6億中國人，擁有手機，而10年前這個比例還不到1%。受國內(nèi)市場增長的
推動，許多中國公司征戰(zhàn)海外，取得了令人側(cè)目的成功。



打前陣的就是成立于1988年、現(xiàn)已是中國頭號電信設(shè)備制造商的華為技術(shù)公
司。在歐洲和北美的大公司收縮規(guī)模之時，華為技術(shù)卻將觸角伸向70個國家，今年，該公司
的收入有望較去年的50億美元增長一倍。該公司不僅在巴西和墨西哥等發(fā)展中市場贏得合
約，也在歐洲等成熟市場有所斬獲，雖然迄今它在美國仍未有重大進展。



20世紀90年代末還基本為零的華為技術(shù)海外業(yè)務(wù)，去年收入增長了一倍達到10
億美元。而今年僅前7個月，就已超越了去年全年水平，根據(jù)該公司發(fā)布的數(shù)據(jù)，截至7月份
海外收入達到了11億美元。



其他中國電信公司也在大舉擴張。華為技術(shù)主要的國內(nèi)競爭對手──中興通訊
股份有限公司(ZhongxingTelecomLtd.)去年的國際銷售額增長了一倍，達到6.1億美元。生
產(chǎn)光纖網(wǎng)絡(luò)設(shè)備的中國公司烽火通信科技股份有限公司(FiberhomeCommunication
Technology Ltd.)已在印度和伊朗獲得合同。



部分創(chuàng)始人為華人、但總部位于加州的UT斯達康(UTStarcom)去年收入增長了
一倍至20億美元。大多數(shù)收入來自中國，但非中國收入也增長了一倍，公司在美國贏得了新
的客戶，包括互聯(lián)網(wǎng)電話公司VonageHoldingsCorp.、斯普林特(SprintCorp.)和Verizon
Communications Inc.。



“我們在中國的業(yè)務(wù)非常強勁，并正在走向全球?！盪T斯達康首席財務(wù)長麥克
·索非(MichaelSophie)表示。UT斯達康銷售一系列的通信網(wǎng)絡(luò)設(shè)備和手機，8月份披露一些
會計問題后股價大跌。



總部位于舊金山的電信研究和咨詢公司RHKInc.的總裁約翰·萊恩(JohnRyan)
表示，“大型供應(yīng)商擔心的并不是今年流失(至中國競爭者)的業(yè)務(wù)，而是未來兩、三年可能
可能喪失的業(yè)務(wù)?！?br />


中國電信設(shè)備制造商在海外市場新近獲得的成功應(yīng)歸因于以下幾個因素：越來
越多的電信設(shè)備已經(jīng)成了大眾化商品，因此價格因素對買家的購買決定有著更大的影響。由
于享有勞動力成本優(yōu)勢，中國電信設(shè)備制造商的報價經(jīng)常能較競爭對手低25%以上。



而拉美和南美等地的發(fā)展中國家近年來已減少了對其電信市場的管制，這為新
競爭者和新技術(shù)的進入打開了大門。這些國家目前已經(jīng)成為規(guī)模巨大的新的市場，在那里電
信運營商和電信設(shè)備制造商之間長期維系的合作關(guān)系已變得不那么重要了。



而中國公司顯然也從日本人的錯誤中吸取了教訓。上個世紀八十年代，日本的
電信設(shè)備制造商將其命運與本國的電信運營商綁在了一起，后者希望自己開發(fā)的技術(shù)標準能
為全世界所采用。當這一目的未能實現(xiàn)時，日本的電信設(shè)備制造商只能落得個困守本國市場
的下場。AmericanTechnologyResearch舊金山辦事處的分析師AlbertLin說，中國的電信設(shè)
備制造商正努力避免將自己的命運只系于本國市場。



華為的成功并不僅限于能夠大批量、低成本地提供電信設(shè)備。今年第二季度，
華為從全球光學網(wǎng)絡(luò)設(shè)備市場獲得的收入已經(jīng)超過了朗訊科技(LucentTechnologiesInc.)和
北電網(wǎng)絡(luò)。RHK提供的數(shù)據(jù)顯示，華為在這方面的收入目前已僅次于行業(yè)龍頭企業(yè)法國的阿
爾卡特公司(AlcatelSA)。



去年12月，在競標阿拉伯聯(lián)合酋長國(UnitedArabEmirates)電信運營商[!--empirenews.page--]
Etisalat的網(wǎng)絡(luò)升級合同時，華為擊敗了包括德國西門子公司(SiemensAG)和法國阿爾卡特
公司在內(nèi)的其他7家競爭者。在這一合同價值1,600萬美元的第一階段工程完工后，阿聯(lián)酋將
成為第一個開通第三代無線通訊服務(wù)的阿拉伯國家，而美國和許多發(fā)達國家都還未推出這一
服務(wù)。



美國電信研究公司DellOroGroup提供的數(shù)據(jù)顯示，今年第二季度，在歐洲、
中東和非洲市場，通過電話線高速接入互聯(lián)網(wǎng)的設(shè)備有5.3%是由華為公司提供的，而去年年
初時華為所占的比例還不足1%。雖然市場占有率數(shù)字經(jīng)常會出現(xiàn)波動，但諾基亞公司
(NokiaCorp.)、思科系統(tǒng)(CiscoSystems Inc.)、西門子和阿爾卡特等公司的高占有率近年
來都出現(xiàn)了下滑。



然而中國公司進軍國際市場的道路并不平坦。最大的障礙是形象問題。當日本
公司于上世紀六十和七十年代開始其全球拓展進程后，它們用了20年以上的時間才消除了人
們認為日本產(chǎn)品質(zhì)次價廉的成見。而中國公司同樣需要克服這一障礙，消除人們認為中國只
能生產(chǎn)家具、服裝和玩具等低技術(shù)產(chǎn)品的想法。



巴西最大電信公司Telemar的網(wǎng)絡(luò)規(guī)劃負責人西多尼奧·馬亞(SidonioMaia)
說，當?shù)谝淮卧诎臀饕姷饺A為公司的人時，他不相信他們能夠提供優(yōu)良的設(shè)備。華為的管理
人士1999首次到訪巴西，在此后的兩年中，他們頻頻向巴西人介紹自己的產(chǎn)品，并力請馬亞
和Telemar的其他管理人士訪問華為在中國的總部。



到2001年時，華為的努力終于有了結(jié)果，Telemar決定給這家公司一次機會，
要它為自己提供家用互聯(lián)網(wǎng)設(shè)備。今天，Telemar所需這類設(shè)備的60%都已由華為提供。而在
以往，這項業(yè)務(wù)基本上為阿爾卡特公司所獨占。



華為現(xiàn)在又在競標新建作為Telemar核心設(shè)施的網(wǎng)際協(xié)議(IP)骨干網(wǎng)絡(luò)，它目
前在這一項目上的競爭對手已所剩無幾。



華為公司的收入去年躍升了40%以上，達到38億美元。該公司稱，其今年的收
入預計將達到50億美元。雖然與業(yè)內(nèi)龍頭企業(yè)100億至120億美元的年收入相比華為仍然相形
見絀，但它們之間的差距卻在迅速縮小，這應(yīng)部分歸因于大公司的收入幾乎沒有增長。



去年4月，瑞典鐵路公司從十幾家競標者中選中了華為，授予其一項安裝寬頻
新設(shè)備的大合同。該公司通訊網(wǎng)絡(luò)部門BanverketTelenaet的負責人說，這項3年期合同有可
能演變成一項至少價值1,000萬美元的長期項目。



這位負責人還說，華為的優(yōu)勢不僅僅是報價較低，它們所提供設(shè)備的范圍之廣
令人吃驚。



不過華為也遭受過挫折。思科去年對華為提出起訴，稱它盜用了自己的軟件。
這一訴訟案已于今年7月獲得和解，華為同意對其產(chǎn)品作出改動，以消除思科的擔憂。



芝加哥電信咨詢公司RelevantCBusinessGroup的總裁威廉·瑪琪
(WilliamMarkey)說，上述訴訟案對華為來說是事業(yè)發(fā)展上的一個分水嶺，它使這家默默無
聞的公司獲得了合法身份，并表明華為是一家同行需認真對待的競爭對手。




----《通信世界》