導(dǎo)言：7月26日《商業(yè)周刊》撰文指出，Sun微系統(tǒng)“成也麥克尼利，敗也麥克尼
利”。1990年代中期Sun研發(fā)Solaris軟件大獲全勝，這一切歸功于首席執(zhí)行官麥克尼利與眾不同
的思維和果敢；然而6年后的世紀(jì)末，同樣也是麥克尼利的固執(zhí)已見，把Sun帶上了一條不歸路。
Sun是否有機(jī)會再次崛起，還是就此淡出硅谷，這將是麥克尼利、也是Sun的最后一次也是唯一一
次搏擊。



Sun微系統(tǒng)公司首席執(zhí)行官斯科特·麥克尼利很善言辭，他有一句口頭禪：“與眾不
同的智慧才是真智慧”。之所以把這句話奉為神明，是因?yàn)樗约旱南嚓P(guān)經(jīng)歷。以1995年為例，
包括惠普、IBM在內(nèi)的幾乎所有的競爭對手都投入到研發(fā)運(yùn)行視窗下一代操作系統(tǒng)的新一代服務(wù)器
產(chǎn)品中。華爾街的分析師也建議Sun加入到這一潮流之中，但麥克尼利拒絕了，轉(zhuǎn)而投入巨資研發(fā)
Sun自己的軟件產(chǎn)品Solaris，后來的結(jié)果證明麥克尼利是完全正確的，無論從速度、可靠性和安
全性上來說，Sun服務(wù)器產(chǎn)品都是競爭對手所不能比的。隨著科技繁榮期的到來，Sun的服務(wù)器成
了成千上萬家新興企業(yè)和金融公司的必備產(chǎn)品。



6年后的1990年代末，科技泡沫瀕臨破裂，華爾街的分析師再次建議麥克尼利：
未雨綢繆，收縮研發(fā)規(guī)模，并進(jìn)行裁員，麥克尼利又一次堅(jiān)持了自己的立場，但是這次他犯一個大
錯誤。過去三年間，Sun的銷售額下降幅度超過了48%，市場份額也喪失了三分之一，這場惡夢還
在繼續(xù)。在競爭對手經(jīng)營狀況相繼出現(xiàn)好轉(zhuǎn)之時，Sun卻依然深陷泥潭，股票價格也由2000年的每
股64美元下跌到現(xiàn)在的4美元。



這是一個典型的由管理釀成的悲劇，而造成這一悲劇的原因很大程度上要?dú)w于
現(xiàn)年49歲的麥克尼利。他的桀驁不馴，不可改變的決心以及完全的理想主義成了不可饒恕的錯誤。
2000年底全球科技產(chǎn)業(yè)走向低谷，Sun的整個管理團(tuán)隊(duì)，包括首席科學(xué)家比爾·喬伊、總裁愛德華
·詹德都懇求麥克尼利收回他的藍(lán)圖，盡快適應(yīng)當(dāng)前的形勢，而麥克尼利再一次拒絕了他們的請
求。



“我不會臨陣脫逃”



隨著科技產(chǎn)業(yè)的進(jìn)一步惡化，麥克尼利的反思維也被徹底拋棄了。麥克尼利固
執(zhí)己見，不理會別人意見的作法曾經(jīng)取得過成功。不過這次情況卻出乎他的預(yù)料。當(dāng)他的管理團(tuán)隊(duì)
督促他改變策略的時候，他也深感此次關(guān)系更加重大。他決心戰(zhàn)勝那些目光短淺的智囊們，特別是
華爾街的分析人士，以便Sun能夠繼續(xù)保持革新的動力。他深信，他的可信性、經(jīng)驗(yàn)以及敏感的神
經(jīng)正是公司在最艱難時期所需要的東西。據(jù)公司前副總裁拉里·哈泊利回憶，麥克尼利當(dāng)時曾對員
工們說：“我在這兒，我不會臨陣脫逃。目前我們面臨一個非常嚴(yán)峻的形勢，我們將共同面對渡過
這個難關(guān)。”



麥克尼利嚴(yán)重低估了科技行業(yè)低迷的嚴(yán)峻形勢，他放棄了用戶需求的低端服務(wù)
器。隨著時間的推移，公司遭受的損失也隨之增加。麥克尼利的雄心壯志在別人眼中也慢慢變成了
固執(zhí)的代名詞。



一些投資者認(rèn)為，該是麥克尼利讓位的時候了，至少是讓出首席執(zhí)行官一職。
貝爾斯登公司分析師安德魯·內(nèi)夫說：“如果一艘船一直保持著向一座冰山撞去的方向行駛，那么
很自然你就得換船長?！钡?，Sun的這位船長很可能將繼續(xù)為這艘船掌舵。公司董事會并沒有要
求麥克尼利下臺的計(jì)劃。



麥克尼利本人表示：“也許該是趕我走的時候了。但是，我有20年的從業(yè)經(jīng)
驗(yàn)，我今年49歲，但是我身體健康，精力充沛，思維敏捷，在全球有著良好的客戶關(guān)系。”顯然麥
克尼利絲毫沒有自我懷疑和自我反省。他曾說：“我并不是跟著感覺走。”



相反，麥克尼利正在利用他所謂的“破壞式革新”來改變Sun目前的處境。當(dāng)多
數(shù)競爭對手都在生產(chǎn)普通電腦并大打價格戰(zhàn)之時，Sun卻計(jì)劃著改變游戲規(guī)則。在高端服務(wù)器市
場，Sun正在開發(fā)一次可處理幾十個任務(wù)的“吞吐量計(jì)算”芯片。在低端服務(wù)器市場，Sun將利用
AMD廉價的芯片生產(chǎn)服務(wù)器。麥克尼利的計(jì)劃聽起來不錯，但是執(zhí)行起來卻困難重重。新戰(zhàn)略要求
Sun立即在兩個方面采取行動：一方面建造準(zhǔn)系統(tǒng)服務(wù)器，另一方面開發(fā)尖端技術(shù)。1



沒有出路？



Sun的競爭對手注重其他行之有效的方法。戴爾側(cè)重效率和低成本，僅花2%的銷
售收入用于研發(fā)。而Sun卻把銷售收入的17%投入到研發(fā)中。戴爾首席執(zhí)行官凱文·羅林斯說：
“麥克尼利是一個精明的人，不過，我并沒有看出他有什么辦法讓Sun走出困境。據(jù)了解，多數(shù)客
戶慢慢地不再使用他們的產(chǎn)品了。”



人員大量流失



Sun人員大量流失最早出現(xiàn)于去年九月。截止2002年年中，Sun有一半的高級管
理人員流失。Sun的前景暗淡，客戶和公司內(nèi)部人員都督促麥克尼利改變策略。關(guān)鍵性一步就是麥
克利尼必須改善與微軟的關(guān)系。最終，麥克利尼于去年6月表示，客戶的要求戰(zhàn)勝了他。他不得不
收回他的自傲，與微軟首席執(zhí)行官史蒂文·巴爾默通了電話。



Sun與微軟修好



4月2日，麥克利尼與巴爾默宣布了一條令人震驚的消息。Sun撤消兩起訴訟，并
因此獲得19.5億美元的補(bǔ)償。根據(jù)一項(xiàng)協(xié)議，Sun服務(wù)器將可以運(yùn)行Windows。



目前，麥克利尼與以前一樣爭強(qiáng)好勝，充滿樂觀。在一系列的采訪中，他描繪
了搶占服務(wù)器市場的藍(lán)圖?；赟un吞吐量計(jì)算的服務(wù)器有望于2006年面市。目前，公司正在向企
業(yè)銷售被稱作Java企業(yè)系統(tǒng)的一個電子商務(wù)軟件包。麥克利尼面臨的一個大挑戰(zhàn)就是重新獲得客
戶的信任。多年來，企業(yè)消費(fèi)者似乎清楚Sun在哪方面的技術(shù)領(lǐng)先并購買其產(chǎn)品。而現(xiàn)在，許多人
認(rèn)為Sun在這關(guān)鍵幾年里一直在盲目地發(fā)展自己。



Sun的衰退是一個真正的悲劇?？v觀公司的發(fā)展史，麥克利尼的冒險精神所導(dǎo)致
的結(jié)果是就是使微軟和IBM等競爭對手受益。除非麥克利尼在一次大膽的轉(zhuǎn)變中能夠取得成功，否[!--empirenews.page--]
則這最終可能會對硅谷，甚至是對美國的技術(shù)實(shí)力形成一次沉重打擊。





摘自　ChinaByte