丘慧慧


進入2004年，決戰(zhàn)中國的各路電信設(shè)備商都要尋找一桿
風(fēng)向標(biāo)——中國電信年度投資預(yù)測。對他們而言，很大程度上，嗅覺決定行為，更決定收
益。


“我們最關(guān)心的是明年運營商的投資計劃。”去年末，
一位國內(nèi)知名電信設(shè)備商對
本報記者說。那段時間，對過往一年電信總體投資的計算以及下一年投資預(yù)測幾乎成了各大
電信設(shè)備商的頭等大事。



近期，他們手中已經(jīng)有了一份較為詳實的報告，它將成
為2004年設(shè)備商們爭奪訂單的指南。?


“2004年，運營商在等待3G牌照中預(yù)熱?！边@是設(shè)備商
們透露的結(jié)論?！斑@是積蓄力量的一年?！币晃辉O(shè)備商說，盡管真正的競爭是在3G牌照發(fā)放
之后，但2004年的平穩(wěn)演進至關(guān)重要。


“2003年電信總體投資達(dá)到2000億，其中硬件投資額為
1200億。”與之相比，2004年電信投資總體將提高15%，設(shè)備投資占電信總體投資比例有所
提高。


新寵寬帶小靈通降溫


一位不愿意透露身份的設(shè)備商透露，2004年運營商投資
重點將圍繞幾大核心：寬帶、固網(wǎng)、3G和傳輸產(chǎn)品。



最大的亮點將非寬帶莫屬。


該設(shè)備商預(yù)測報告顯示：至2003年底，寬帶每線建設(shè)成
本正在極速下滑，從年初的1000元以上速滑至300元上下。而目前寬帶用戶包月費用為120—
150元／月，如此計算，運營商將一年內(nèi)收回寬帶建設(shè)成本。


“寬帶是一個能帶來盈利的業(yè)務(wù)?！痹搱蟾娣治觥?003
年，寬帶建設(shè)主要為中國電信與網(wǎng)通，其規(guī)模約為1500萬線，是放量增長的一年。而2004年
的建設(shè)規(guī)模仍將提高30%-40%，達(dá)到至少2000萬線，以每線平均成本300元計，2004年寬帶建
設(shè)投入考慮成本下降因素，投資額預(yù)計比2003年增長20%—30%，達(dá)60億元左右。


在寬帶將成電信市場新寵的同時，小靈通在2004年后開
始降溫。業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，小靈通建設(shè)高峰期在2002年底至2003年末，隨著前期建設(shè)高峰過
去，下一步小靈通系統(tǒng)設(shè)備的投資將會有所縮減。如果說2003年小靈通系統(tǒng)設(shè)備投資規(guī)模為
150億-170億的話，今年小靈通設(shè)備投資將下降50%，約為70億-100億。



寬帶的投入將逐漸逼近小靈通，兩者的變化微妙地影響
著本年固定網(wǎng)投資。


2003年設(shè)備投資分布總體情況大致為：包括交換、接
入、寬帶、小靈通在內(nèi)的固網(wǎng)投資370億；包括CDMA、GSM在內(nèi)的移動網(wǎng)投資380億(其中
GSM210億，CDMA170億)；光網(wǎng)絡(luò)90億-100億；包括智能網(wǎng)在內(nèi)的軟件類投資130億；運營支
撐系統(tǒng)80億；數(shù)據(jù)網(wǎng)130億。


信息產(chǎn)業(yè)部不久前公布，2003年電信用戶(含固網(wǎng)及移
動網(wǎng))新增1.2億，比2002年的8000萬-9000萬，增長30%，這使得新一年網(wǎng)絡(luò)擴容擺上日程，
加之寬帶的加大投入，一定程度上平衡了小靈通的投資大幅下滑對2004年固網(wǎng)總體投資規(guī)模
的影響。設(shè)備商預(yù)測報告指出，2004年固網(wǎng)投資約為340億元，比去年略有下降。



3G上馬之聲還將刺激運營商的投入。“年內(nèi)恐怕還不會
發(fā)牌，但是不發(fā)牌不等于什么都不做?！痹O(shè)備商認(rèn)為，基于向3G過渡的網(wǎng)絡(luò)改造將會先行一
步，包括端口局、接入局等網(wǎng)絡(luò)結(jié)構(gòu)的調(diào)整將在2004年逐漸展開。



“尤其是還將刺激傳輸網(wǎng)的改造和建設(shè)?！鳖A(yù)測報告指
出，年內(nèi)將有6000萬線傳輸干線需要改造，帶動的投資亦不少。


而移動網(wǎng)建設(shè)方面，GSM與CDMA兩種制式投資基本持
平，分別達(dá)到200億元。其中GSM將比去年略有下降，而基于3G的逼近，CDMA建設(shè)將提高約
15%，“聯(lián)通年內(nèi)要建設(shè)一個與中國移動覆蓋面相當(dāng)?shù)木W(wǎng)?！痹O(shè)備商透露。



設(shè)備商的走向


UT斯達(dá)康近期發(fā)布了2003全年財報：其第四季度凈銷售
額達(dá)6.436億美元，上年同期為3.011億美元，同比增長114%；全年凈銷售額為19.6億美元，
同比增長100%。


至此，國內(nèi)三大電信設(shè)備商2003年業(yè)績已昭然若揭：華
為銷售額317億元、中興通訊合同銷售額251.9億元，UT斯達(dá)康約160億元。運營商在2003年
投資對小靈通的重力出手，讓國內(nèi)電信設(shè)備商的格局在這一年發(fā)生了有意思的變化。一年前
三家的收入分別為：華為215億元；中興通訊110億元；UT斯達(dá)康80億元。一年之后，小靈通
的受惠者中興通訊與UT斯達(dá)康不僅獲得了極速增長，同時也微妙地縮小了他們與老大華為的
差距。


“3G的競爭才是考驗設(shè)備商的真正較量?！币晃辉O(shè)備商
說。在2004年，3G來臨的前夜，設(shè)備商仍然要在電信投資的格局尋找新的增量。


中興開始轉(zhuǎn)移下一年業(yè)績的興奮點?！敖衲晗M類產(chǎn)品
和國際業(yè)務(wù)是中興通訊的業(yè)績增長點。”中興通總裁殷一民此前對記者說，除了手機成為新
增亮點之外，海外市場也是一大看點，他說中興通訊2003年國際業(yè)務(wù)銷售額達(dá)到6.1億美
元，2004將要提高70%達(dá)10億美元。



UT斯達(dá)康在下調(diào)明年的增長預(yù)期為20-25%，吳鷹向本報
透露，UT斯達(dá)康未來3-5年內(nèi)要達(dá)到50%收入來自國際市場。


而華為，這個曾經(jīng)被責(zé)為錯失良機的電信巨頭似乎終于
在2004年開局之時長舒一口氣：業(yè)績最終保持了上升，同時還意外地提高自己在國內(nèi)電信設(shè)
備傳統(tǒng)領(lǐng)域的份額。業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，華為在傳輸、接入、交換上皆已達(dá)到50%左右或以
上份額，接入甚至已達(dá)70%；二來華為的強項3G已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)嗅到了春天的氣息。

　

電信人士分析，事實上盡管寬帶將成為今年的投資新
寵，但這遠(yuǎn)不是三大巨頭角力的核心，因為國內(nèi)寬帶市場已被華為占了50%以上的份額。如
果2004年是3G到來前的一個空檔，那么海外市場的增量才是設(shè)備商預(yù)設(shè)的一個亮點。


華為人士對本報記者說，盡管中國電信市場比國外電信
市場更為理性和健康，但中國市場只占全球電信市場的10%，而歐美市場卻占了70%，打入歐
美主流市場才是中國電信設(shè)備商的“天堂”。


三大設(shè)備商正在為此目標(biāo)積極推進，中興通訊為下一年[!--empirenews.page--]
海外市場定下的增長目標(biāo)都超過50%?！斑h(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。”該人士說，目前中國企業(yè)與國外電信
巨頭的戰(zhàn)爭只是“在非主流市場打得厲害”。


但隨著中國企業(yè)成本競爭優(yōu)勢日益增強，海外電信巨頭
由于業(yè)績驟減而從制造向服務(wù)的轉(zhuǎn)型，中國企業(yè)的機會將越來越大。


設(shè)備商透露，阿爾卡特、北電網(wǎng)絡(luò)、西門子、朗訊等海
外設(shè)備商近年業(yè)績每況愈下，“朗訊去年的全球業(yè)績已經(jīng)從最高峰的300億美元跌到了100億
美元?！本揞^們逐步淡出制造的海外市場的確是下一個可以爭取的機會市場。




摘自　21世紀(jì)經(jīng)濟