2002:聯(lián)通總裁王建宙領(lǐng)導(dǎo)中國(guó)CDMA年
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時(shí)間一天一天在飛逝,王建宙和他的同事們終于有了一些
放松。
上周四,聯(lián)通主導(dǎo)的國(guó)際CDMA運(yùn)營(yíng)大會(huì)在北京悄悄召開(kāi),
會(huì)議透出的信息是聯(lián)通正在操控CDMA的話語(yǔ)權(quán),因?yàn)橹灰谥袊?guó)成功,全球的CDMA戰(zhàn)略格局將
完全改變。
王建宙在會(huì)上準(zhǔn)備了一個(gè)講話,他說(shuō),中國(guó)的CDMA用戶已
經(jīng)超過(guò)了630萬(wàn),未來(lái)26天,只要拿下70萬(wàn)用戶,2002年的答卷就很優(yōu)秀了。不過(guò),王建宙很“狡
猾”,因?yàn)樗闹v稿上明明寫(xiě)著660萬(wàn)用戶。
王建宙確實(shí)是個(gè)謹(jǐn)慎的人,做事不愿太過(guò),留有后路。因
為明年他還要放號(hào)1300萬(wàn),在中國(guó)移動(dòng)一家獨(dú)大的市場(chǎng),兩年搶來(lái)2000萬(wàn)高端用戶對(duì)他來(lái)說(shuō)絕非
易事。
熟悉王建宙的人說(shuō),他的壓力很大。明年國(guó)家有可能給網(wǎng)
通和中國(guó)電信發(fā)移動(dòng)牌照,聯(lián)通要防止腹背受敵,CDMA還需要“急行軍”。
在楊賢足的支持下,王建宙今年一直在整理自己的團(tuán)隊(duì)。
年初,聯(lián)通公開(kāi)招聘中層時(shí)有上千人報(bào)名,包括一批“海歸”加盟聯(lián)通。他還從南方悄悄調(diào)將進(jìn)
京,用南方的經(jīng)驗(yàn)打拼全國(guó)市場(chǎng),目前的市場(chǎng)總監(jiān)葉豐平就是從廣東聯(lián)通調(diào)來(lái)的。
在6月初CDMA最艱難的時(shí)候,王建宙帶隊(duì)赴日韓調(diào)查。回來(lái)
后,他要求修改聯(lián)通CDMA1X發(fā)展戰(zhàn)略,“急行軍”追趕中國(guó)移動(dòng),明年和對(duì)手面對(duì)面。
本來(lái),聯(lián)通3個(gè)月上馬CDMA一期工程已經(jīng)是一個(gè)奇跡了;今
年突擊上馬二期,一出手就要100多個(gè)億。但據(jù)說(shuō),王建宙已下鐵令,年底時(shí)各大省會(huì)城市和主要
城市全部開(kāi)通CDMA1X網(wǎng),聯(lián)通的彩信、手機(jī)定位、筆記本電腦無(wú)線上網(wǎng)、手機(jī)點(diǎn)播和在線游戲都
要出來(lái)。
業(yè)內(nèi)人士評(píng)論,王建宙這一招挺兇悍,出乎同行意料,它
的功力也許明年才能顯現(xiàn),因?yàn)樵?.5代手機(jī)上,兩家公司的跨度已完全拉近。
這一動(dòng)作驚嚇了中國(guó)移動(dòng),后者終于“鐵公雞拔毛”,采
購(gòu)百萬(wàn)GPRS手機(jī)贈(zèng)送用戶并贈(zèng)送話費(fèi)。中國(guó)移動(dòng)(香港)董事長(zhǎng)王曉初還多次警告聯(lián)通不要發(fā)動(dòng)價(jià)
格戰(zhàn),王建宙始終不發(fā)一言,悄悄揣摸著對(duì)手的心理底線并積極督戰(zhàn),打完2002年這一戰(zhàn),明年
就是數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)戰(zhàn)了。
網(wǎng)上有一條有趣的評(píng)論,對(duì)比了王建宙和中國(guó)移動(dòng)的總裁
張立貴的風(fēng)格,題目就叫《拓疆建宙,登高立貴》,評(píng)論說(shuō),張像一個(gè)產(chǎn)業(yè)政治家,擅長(zhǎng)戰(zhàn)略與公
關(guān);王更像一個(gè)技術(shù)官或財(cái)務(wù)官,每天都在掐著時(shí)間前進(jìn)。
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記者:王總,您拿的是什么手機(jī),是GSM手機(jī)呢,還是CDMA
手機(jī)?
王建宙:我現(xiàn)在有兩部手機(jī),一部是聯(lián)通130的手機(jī),一部
是聯(lián)通133的CDMA手機(jī)。我拿兩部手機(jī)是為了監(jiān)察聯(lián)通的網(wǎng)絡(luò),每到一個(gè)地方,我就打開(kāi)手機(jī)看看
網(wǎng)絡(luò)是否正常。如果只能拿一部手機(jī)時(shí),我就拿133的手機(jī)出去。
記者:明年,聯(lián)通需要在CDMA項(xiàng)目上投入多少錢,什么時(shí)
候杜絕虧損?
王建宙:明年是CDMA非常關(guān)鍵的一年,我們需要150多個(gè)億
的資金。聯(lián)通A股在國(guó)內(nèi)100多個(gè)億的融資將全部投放在CDMA項(xiàng)目上。同時(shí),我們將力爭(zhēng)在明年使
CDMA網(wǎng)絡(luò)實(shí)現(xiàn)收支平衡。
記者:今年700萬(wàn)的CDMA放號(hào)任務(wù)能否實(shí)現(xiàn)?
王建宙:我們有信心完成這一任務(wù)。
記者:聯(lián)通一直說(shuō)CDMA手機(jī)是綠色手機(jī)、保密好、通話清
晰,上半年用戶量少的時(shí)候手機(jī)短缺,但下半年用戶增多了手機(jī)仍短缺,這是為什么?
王建宙:上半年是手機(jī)商一直比較猶豫,但聯(lián)通開(kāi)始大規(guī)
模采購(gòu)后,他們的信心增加了;而下半年,由于用戶激增導(dǎo)致手機(jī)供不應(yīng)求。目前,CDMA手機(jī)的
整個(gè)價(jià)值鏈已經(jīng)形成,各個(gè)手機(jī)廠商都在加班加點(diǎn)生產(chǎn)。
記者:聯(lián)通有一張GSM手機(jī)網(wǎng),又有一張CDMA網(wǎng),哪張網(wǎng)更
重要?
王建宙:這就像你去一個(gè)水果店,里面有紅蘋(píng)果,也有綠
蘋(píng)果,它們可以滿足不同人的要求。所以,聯(lián)通將來(lái)放棄GSM網(wǎng)不太可能。(王正鵬)
中國(guó)聯(lián)通集團(tuán)總裁王建宙
看上去更像學(xué)者的總裁
12月5日,香港的天氣仍然很熱。中國(guó)聯(lián)通總裁王建宙穿著
一件黑色的呢子大衣,獨(dú)自拉著一只行李箱,行色匆匆地走出香港國(guó)際機(jī)場(chǎng)。
王建宙此行是來(lái)參加亞洲國(guó)際通信展的,聯(lián)通專門有一個(gè)
CDMA大展臺(tái),還要當(dāng)場(chǎng)放出一個(gè)6000多萬(wàn)美元的合同。由于聯(lián)通從今年1月份發(fā)起的CDMA手機(jī)運(yùn)動(dòng)
已歷時(shí)11個(gè)月,2002年實(shí)際上成為一個(gè)“CDMA年”,在公開(kāi)場(chǎng)合并不擅言辭的王建宙幾乎與CDMA
手機(jī)聯(lián)系在一起,他的一舉一動(dòng)都為香港媒體和投行界所關(guān)注。
這一年,董事長(zhǎng)楊賢足在幕后策劃,總裁王建宙在前線帶
軍,聯(lián)通的人馬幾乎經(jīng)歷了一場(chǎng)最艱苦的市場(chǎng)肉搏戰(zhàn),四大電信商的老板中,王建宙是在媒體前露
面最多的人。
由于比去年還要清瘦,舉止又彬彬有禮,王看上去更像一
個(gè)學(xué)者。王身邊的人說(shuō),從春天以來(lái),他說(shuō)話和走路比往常要快,恒基中心的工作人員經(jīng)??匆?jiàn)他
在晚上9點(diǎn)鐘下班。
尤其在今年前6個(gè)月,王建宙度過(guò)了一段最緊張、最艱苦的
日子,當(dāng)時(shí),聯(lián)通的CDMA只放出了100萬(wàn)用戶,其中還有40萬(wàn)是長(zhǎng)城網(wǎng)的用戶。這一時(shí)期,王不斷
地召集會(huì)議,天天加班,督戰(zhàn)全國(guó)各地手機(jī)放號(hào)事務(wù)的一舉一動(dòng)。
此后,形勢(shì)急轉(zhuǎn)直上,王策劃的CDMA營(yíng)銷策略使其用戶量
節(jié)節(jié)攀升。了解王建宙的人說(shuō),他是一個(gè)實(shí)干家,亦很有謀略,關(guān)鍵時(shí)候能沉住氣。
王建宙也愿意聽(tīng)周圍的意見(jiàn),聯(lián)通的普通員工都知道老王
的電子郵箱,給他提意見(jiàn)。他說(shuō),最喜歡回答員工提出的尖銳問(wèn)題。
摘自《北京晨報(bào)》