劉騰


近日，中國電信在美國成功獲得由美國聯(lián)邦通信委員會?
FCC?頒發(fā)的在美電信業(yè)務(wù)運營牌照。不過，中國電信高層向記者透露，中國電信所得的牌照尚不
屬于“明照”。也就是說，雖然目前中國電信牌照在手，但還要經(jīng)過一段觀察期才能正式生效，而
這段時間中，如果競爭對手提出異議，這張牌照仍有可能得而復(fù)失。


但無論如何，中國電信目前拿到的這張牌照已經(jīng)使它成為
中國6家電信運營商中惟一搶灘外國市場的先行者?這歷史性地揭開了中國的電信運營商們國際化
序幕。


搶灘頗為不易


盡管是一次坊間沒有任何聲勢的輕描淡寫，中國電信走出
的這一步并非容易。


中國電信進軍美國的計劃，在電信南北分拆前就已緊鑼密
鼓，分拆在一定程度上延緩了計劃進程。有關(guān)人士介紹，中國電信2000年即在美建立了辦事處。
今年6月，更將這一辦事處升級為中國電信(美國)公司，并于8月向美國有關(guān)方面提出了申請。


“其實我們本來早在2001年就可以拿到美國的電信運營執(zhí)
照?！惫疽晃桓邔尤耸肯颉敦斀?jīng)時報》透露。但那次失敗了。根據(jù)美國有關(guān)制度，外國電信運營
商要想得到在美國本土的營業(yè)執(zhí)照，還得在一定程度上參考美國本地電信運營商的意見。中國電信
的搶灘計劃因遭致一家美國主要電信運營商的反對而擱淺。


“當(dāng)時中國還沒有進入WTO，美國人以此為由反對。”這位
人士說，“即便中國進入了WTO，要想獲得美國的牌照也有一定困難。因為依據(jù)協(xié)議，中國是5年
中逐漸放開電信領(lǐng)域，而現(xiàn)在就讓中國電信完全進入美國市場，顯然中美雙方的權(quán)利不對等?！?br />

盡管如此，中國電信還是成功在即。8月22日，在通過了相
應(yīng)的法律程序后，中國電信?美國?公司如愿以償?shù)氐玫搅诉@張牌照，并在與國內(nèi)主要對手——中
國網(wǎng)通的競爭中占據(jù)了先機。


有利大客戶之爭


這張牌照對電信和網(wǎng)通之間爆發(fā)的大客戶爭奪來說具有重
大意義。


大客戶之爭，是電信分拆以來南方和北方爭奪的第一個焦
點。8月22日，中國網(wǎng)通集團副總裁冷榮泉在北京宣布成立網(wǎng)通大客戶服務(wù)中心，至此?網(wǎng)通將從
業(yè)務(wù)受理、收費體系、故障處理、全程技術(shù)服務(wù)等5個層次上，向全國、省級、市級三個級別的大
客戶提供國內(nèi)、國際一站式綜合通信服務(wù)。


網(wǎng)通占據(jù)北京地利之便，中央各大直屬機關(guān)、部委成了網(wǎng)
通大客戶中當(dāng)然的一個重要組成部分，而另一個重要組成部分是全國性的公司以及跨國公司，這些
公司的總部相當(dāng)一部分也在北京。冷榮泉表示，網(wǎng)通的大客戶接近20萬戶。


對于網(wǎng)通攻勢?位于南方的中國電信毫不退縮?！拔也幌?br />信網(wǎng)通有20萬大客戶，因為他們的大客戶中心只有200人，而我們在這一方面是上萬人。我估計他
們指的是商務(wù)客戶和單位客戶，這樣的客戶我們有100萬?！敝袊娦糯罂蛻羰聵I(yè)部的梁志萍總經(jīng)
理對網(wǎng)通的宣傳表示不滿。


中國電信的大客戶業(yè)務(wù)占整個業(yè)務(wù)量的15%，份量占據(jù)各運
營商的首位。負責(zé)全國市場的何總經(jīng)理說：“網(wǎng)通對大客戶的策略是從我們這里學(xué)的。我們的大客
戶事業(yè)部分拆后反而加強了?！?br />

與北京相比，中國的經(jīng)濟中心在上海，這里也匯聚了相當(dāng)
多的全國性大企業(yè)，尤其是跨國公司的總部，這使中國電信也具有很強的資源優(yōu)勢?！按送膺€有品
牌優(yōu)勢，畢竟南方的中國電信繼承了原來中國電信的品牌。有的客戶只信任中國電信的品牌，它們
雖身處北方，寧可遠也要成為我們的客戶?！焙谓榻B。


現(xiàn)在，搶灘美國使中國電信又多了一個爭奪大客戶制勝的
法寶——國際服務(wù)的價格優(yōu)勢，這對眾多的跨國企業(yè)和走出國門的企業(yè)都具誘惑力。


中國電信高層向《財經(jīng)時報》介紹：“過去我們?yōu)槊绹?br />戶提供服務(wù)都不能只用自己的網(wǎng)絡(luò)，因為我們沒有取得美國的牌照，必須一半使用美國公司的線
路?，F(xiàn)在，我們可以為客戶提供整條線路的服務(wù)，價格會大大降低?！?br />

更深刻的意義在于，由于美國是世界電信服務(wù)重要的中轉(zhuǎn)
站，中國電信可以借助美國分公司為到世界其他地方的線路提供中轉(zhuǎn)服務(wù)?！拔覀兊膬r格優(yōu)勢也非
常吸引人?中轉(zhuǎn)服務(wù)非常大?！敝袊娦湃耸空f。


為上市掙名



現(xiàn)時?電信和網(wǎng)通都有海外上市打算，中國電信更是明確
要在美國和香港同時上市?據(jù)推測，江蘇、浙江、廣東以及上海四省市的所有本地業(yè)務(wù)、數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)
以及除一級干線外的長途業(yè)務(wù)都將被納入中國電信的海外上市公司。普遍估計通過出售25%的股
權(quán)，中國電信能募集到的資金將會在25億美元至40億美元之間。


上市之前在美開展業(yè)務(wù)能為中國電信的IPO帶來哪些好處
呢？中國電信的牌照并不只是提供跨海的通信線路服務(wù)，它還能提供在美國本地的電信服務(wù)?而參
與和本地運營商的競爭，無疑表現(xiàn)出中國電信已經(jīng)在使自己成為一家國際化的公司。


更重要的是，中國電信此舉表現(xiàn)了美國政府在一定程度上
對它的認可。北京天相投資的電信分析師蔣海表示，畢竟眾多投資者還是處于信息弱勢，政府的認
可將對中國電信品牌帶來積極作用，而在美國先期開展業(yè)務(wù)比較容易被當(dāng)?shù)赝顿Y者接受則是可以肯
定的。


網(wǎng)通難跟緊網(wǎng)通會跟風(fēng)嗎？


網(wǎng)通集團副總裁冷榮泉低調(diào)評價電信此舉，他說：“在美
國取得電信運營牌照，相對來說不是一件困難的事?！崩渫瑫r否認網(wǎng)通有類似舉動：“網(wǎng)通在美國
暫時不會開公司，網(wǎng)通高層對此沒有進行過討論。其實，我們會不會進入美國市場?要看看它如何
發(fā)展，如果仍是低潮當(dāng)然不會進入?！?br />

分析師蔣海認為，其實網(wǎng)通目前是無力緊跟。相比中國電
信來說，網(wǎng)通的問題比較多，自身整合成為關(guān)鍵，在此前提下走出去的可能性很小。某種程度上說
老網(wǎng)通搶灘國外還比較可能，因為老網(wǎng)通有很強的海外背景，企業(yè)文化也適合在美國運營電信業(yè)
務(wù)。“但是老網(wǎng)通在新網(wǎng)通中的地位又能如何呢？”他反問。[!--empirenews.page--]


據(jù)了解，目前網(wǎng)通集團只有屬下的中國網(wǎng)絡(luò)通信有限公司
在美國設(shè)有辦事處，但只有一兩個人，處于開展業(yè)務(wù)的初級階段。


摘自新浪科技