4月8日，被聯(lián)通寄予厚望的CDMA結(jié)束了歷時(shí)三個(gè)月的試運(yùn)
營(yíng)期，開始正式運(yùn)營(yíng)。根據(jù)聯(lián)通提供的數(shù)據(jù)：到4月8日全國(guó)用戶達(dá)80萬戶，其中原長(zhǎng)城轉(zhuǎn)網(wǎng)用戶
44萬戶，新增用戶36萬戶。這個(gè)數(shù)字與聯(lián)通當(dāng)初期望的100萬用戶相比存在差距，媒體對(duì)CDMA試運(yùn)
營(yíng)期的效果也評(píng)價(jià)不一。


但業(yè)內(nèi)有分析人士認(rèn)為，在GSM長(zhǎng)期壟斷中國(guó)手機(jī)用戶的消
費(fèi)觀念的情況下，中國(guó)聯(lián)通能夠通過CDMA與財(cái)大氣粗的中國(guó)移動(dòng)展開幾乎是面對(duì)面的攻防戰(zhàn)，給
消費(fèi)者帶來更多的選擇和實(shí)惠。雖然在雙方的較量中，聯(lián)通在很多方面尤其是市場(chǎng)營(yíng)銷方面還顯弱
勢(shì)，但目前中國(guó)聯(lián)通能從中國(guó)移動(dòng)手里分一杯羹，取得了這樣的市場(chǎng)效果，對(duì)今天的聯(lián)通來說已經(jīng)
實(shí)屬不易。



陰影下的聯(lián)通


事實(shí)上，聯(lián)通的CDMA之路可用“磕磕絆絆”來形容。


聯(lián)通最早從1995年建GSM網(wǎng)開始就和郵電部中國(guó)電信總局進(jìn)
行移動(dòng)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)，但在郵電部掌握電信管理權(quán)和基礎(chǔ)網(wǎng)絡(luò)資源情況下，聯(lián)通在那些日子里幾乎只是
一個(gè)符號(hào)存在。這種狀態(tài)一直持續(xù)到1998年5月，政企分家后的郵電部被正式重組到由電子工業(yè)部
改名而來的信息產(chǎn)業(yè)部。1999年1月，信息產(chǎn)業(yè)部副部長(zhǎng)楊賢足調(diào)任聯(lián)通任董事長(zhǎng)，聯(lián)通才取得與
中國(guó)電信的平等地位，中國(guó)移動(dòng)在這年的4月也從中國(guó)電信分拆出來，由原郵電部中國(guó)電信總局局
長(zhǎng)張立貴出任總經(jīng)理。


郵電部剛被撤消的時(shí)候，中國(guó)移動(dòng)勢(shì)力并不大，但中美雙
邊貿(mào)易談判涉及到電信開放時(shí)，美方堅(jiān)持將中國(guó)采用美國(guó)高通的CDMA技術(shù)作為支持中國(guó)入世的條
件之一，而聯(lián)通則被認(rèn)定為CDMA候選人。中美談判的起起落落讓聯(lián)通苦熬了兩年，這兩年聯(lián)通在
GSM網(wǎng)絡(luò)建設(shè)上緩慢地進(jìn)行，一直到1999年11月，歷經(jīng)磨難的中美雙方終于簽訂貿(mào)易協(xié)議。這時(shí)聯(lián)
通意識(shí)到踩在中美關(guān)系籌碼上的CDMA對(duì)聯(lián)通來說可望不可及，因而轉(zhuǎn)向全力投入GSM網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，但
這時(shí)中國(guó)移動(dòng)已經(jīng)發(fā)展壯大成全球第二大移動(dòng)運(yùn)營(yíng)商，占國(guó)內(nèi)市場(chǎng)份額的95%，聯(lián)通在GSM上已經(jīng)
錯(cuò)過了趕超中國(guó)移動(dòng)的最好時(shí)機(jī)。


不過，分析人士表示，回過頭來看，聯(lián)通當(dāng)時(shí)沒有將雞蛋
都放在CDMA上是正確的。到2000年底聯(lián)通已經(jīng)將市場(chǎng)占有率提高到16.7%，2001年底提高到25%，
雖不能挑戰(zhàn)但畢竟能緊跟，讓中國(guó)移動(dòng)倍感到競(jìng)爭(zhēng)的壓力。


為什么要堅(jiān)持高端路線？


歷史上的因素造成聯(lián)通要同時(shí)經(jīng)營(yíng)GSM和CDMA兩張網(wǎng)。業(yè)內(nèi)
人士分析，聯(lián)通CDMA之所以要走高端戰(zhàn)略，有兩個(gè)原因。其中最主要的一點(diǎn)是同時(shí)經(jīng)營(yíng)GSM和CDMA
兩個(gè)網(wǎng)，聯(lián)通必須把兩個(gè)網(wǎng)的營(yíng)銷策略差異化，GSM采取的是低端戰(zhàn)略，CDMA只好采取高端戰(zhàn)略。
另一個(gè)是高額的研發(fā)費(fèi)用、較小的生產(chǎn)規(guī)模都決定了CDMA手機(jī)的價(jià)格必然要比現(xiàn)在GSM手機(jī)的平均
價(jià)格要高。


早在聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)開通之初，不少業(yè)內(nèi)人士就對(duì)聯(lián)通CDMA
走“高端用戶”路線持有保留態(tài)度。在試運(yùn)營(yíng)初期，聯(lián)通確實(shí)經(jīng)歷了一段放號(hào)緩慢的時(shí)間。不過來
自聯(lián)通方面的數(shù)據(jù)顯示，從三月中旬開始，用戶大幅度增長(zhǎng)，每天發(fā)展用戶數(shù)由開始的數(shù)千戶到超
過1萬戶，最高達(dá)2.5萬戶。據(jù)聯(lián)通公司統(tǒng)計(jì)，3月18日到4月7日的三周內(nèi)，CDMA新增用戶28萬戶。
入網(wǎng)用戶大多為對(duì)CDMA網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)有需求的中、高端用戶，也有追求科技時(shí)尚的大眾用戶。尤其值
得注意的是，CDMA新增用戶的通話時(shí)長(zhǎng)和月均話費(fèi)均保持了較高的水平。


盡管很多人對(duì)聯(lián)通CDMA走“中高端路線”持懷疑態(tài)度，中
國(guó)聯(lián)通總裁王建宙在第四屆中國(guó)(北京)國(guó)際CDMA高級(jí)研討會(huì)上仍然充滿信心地表示，目前聯(lián)通
CDMA針對(duì)的還是高端用戶。并宣稱，中國(guó)聯(lián)通今年要實(shí)現(xiàn)全國(guó)放號(hào)700萬戶的目標(biāo)。


聯(lián)通的希望


在國(guó)內(nèi)移動(dòng)市場(chǎng)增長(zhǎng)放緩情況下，聯(lián)通認(rèn)為CDMA在技術(shù)上
的優(yōu)越性是打敗中國(guó)移動(dòng)的有力武器，聯(lián)通要做的就是通過CDMA從中國(guó)移動(dòng)手中搶用戶。

在試運(yùn)營(yíng)期，聯(lián)通強(qiáng)化了CDMA的網(wǎng)絡(luò)優(yōu)勢(shì)，在全國(guó)組織了大規(guī)模的撥打、數(shù)據(jù)核查、漫游、
計(jì)費(fèi)等方面的測(cè)試，采取了有力措施，增加和改善了網(wǎng)絡(luò)質(zhì)量。目前，聯(lián)通CDMA網(wǎng)已覆蓋了全國(guó)
31個(gè)省(市、區(qū))的330個(gè)本地網(wǎng)，重要交通干線、旅游區(qū)的覆蓋也有了大幅度提高，覆蓋的城市之
間均已實(shí)現(xiàn)自動(dòng)漫游。同時(shí)進(jìn)一步改善了CDMA網(wǎng)與其他電信網(wǎng)的互聯(lián)互通。CDMA網(wǎng)的短信服務(wù)全
網(wǎng)開通，并可隨時(shí)與中國(guó)聯(lián)通與中國(guó)移動(dòng)的G SM網(wǎng)短信互連。


這些都是聯(lián)通的進(jìn)步。日前，中國(guó)聯(lián)通和韓國(guó)最大的移動(dòng)
運(yùn)營(yíng)商S K集團(tuán)共同宣布，中韓兩國(guó)首次實(shí)現(xiàn)了CDMA手機(jī)自動(dòng)漫游，困擾用戶多年的因制式不同無
法實(shí)現(xiàn)的國(guó)際漫游得到了第一次徹底解決，保證了在世界杯期間估計(jì)5萬中國(guó)球迷的通信問題。隨
著香港、韓國(guó)自動(dòng)漫游的開通，聯(lián)通透露，目前與日本、澳大利亞、美國(guó)、新西蘭等國(guó)的漫游正在
測(cè)試中。此外，CDMA的增值業(yè)務(wù)和數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)如無線互聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)、V PN業(yè)務(wù)在部分城市已測(cè)試完
畢，不久將陸續(xù)開通。


同時(shí)，聯(lián)通公司也承認(rèn)原先對(duì)用戶承諾的一些新業(yè)務(wù)并沒
有完全實(shí)現(xiàn)。聯(lián)通移動(dòng)通信業(yè)務(wù)部總經(jīng)理張范鄭重表示：“在過去的3個(gè)月試運(yùn)行中，由于一些主
客觀原因沒能兌現(xiàn)的承諾，正式運(yùn)行之后會(huì)階段性地兌現(xiàn)。比如‘用戶俱樂部’、‘電話積分送
禮’、‘轉(zhuǎn)移話費(fèi)’等優(yōu)惠措施在全國(guó)個(gè)別分公司已經(jīng)開展。試運(yùn)行期間，由于計(jì)費(fèi)系統(tǒng)不完善而
出現(xiàn)了一些問題，但在正式運(yùn)行后將不會(huì)出現(xiàn)。而且一些承諾會(huì)以固定的模式推出，有全國(guó)統(tǒng)一的
宣傳營(yíng)銷方式。”


目前針對(duì)CDMA手機(jī)款式少、價(jià)格高、供應(yīng)不足等CDMA網(wǎng)絡(luò)
試運(yùn)營(yíng)期間遇到的瓶頸問題，聯(lián)通采取了現(xiàn)在看來比較成功的緊急措施，對(duì)用戶推出買號(hào)租機(jī)業(yè)
務(wù)。在國(guó)家有關(guān)部委的支持協(xié)調(diào)下，親自出面與手機(jī)廠商簽定訂單。有消息說，這一措施對(duì)增加手
機(jī)供應(yīng)、豐富手機(jī)品種、平抑手機(jī)價(jià)格起到了一定的作用。


數(shù)據(jù)顯示，截至3月底，國(guó)內(nèi)各手機(jī)廠家已投放市場(chǎng)的CDMA
手機(jī)有18種型號(hào)，累計(jì)達(dá)60萬部。摩托羅拉CDMA銷售總經(jīng)理王漢華透露，今年將推出8款手機(jī)，現(xiàn)[!--empirenews.page--]
在已經(jīng)面市的有2款。京瓷振華市場(chǎng)部總監(jiān)孫有安則表示，計(jì)劃今年推出4款CDMA手機(jī)，第二款手
機(jī)將在6月面市。中興CDMA手機(jī)產(chǎn)品總經(jīng)理李寶強(qiáng)說，他們的CDMA手機(jī)4、5月份將重出江湖。此
外，三星、海爾、浪潮L G相關(guān)負(fù)責(zé)人均稱已有新款CDMA手機(jī)推出并很快會(huì)投入生產(chǎn)。


摘自《數(shù)字青年》