鐵通公司自成立以來，一直在電信市場運籌帷幄，希望通
過把握更多的市場機遇來擴充市場分額。日前，在中國鐵通公司總部的電視會議上，鐵通公司總裁
彭朋表示，鐵通公司今后的工作重點將集中于主抓市場營銷和業(yè)務(wù)收入，在中國電信分拆時期，抓
住機遇擴展自身市場分額——


抓牢市場盈利重點 鐵通公司從去年開始已經(jīng)開始了其光骨
干環(huán)網(wǎng)的建設(shè)，網(wǎng)絡(luò)建設(shè)為業(yè)務(wù)的開展提供了強大支持。彭朋表示，中國鐵通公司今年的工作將主
要是包月制與他網(wǎng)清算成本問題，并在加快自己網(wǎng)絡(luò)建設(shè)基礎(chǔ)上完成與其他網(wǎng)間清算，畢竟對于新
興運營商的鐵通公司來說，網(wǎng)間結(jié)算是相當(dāng)大的利潤增長點。


在今年的網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，鐵通的重點是城域網(wǎng)。在經(jīng)歷了骨干
網(wǎng)絡(luò)的大規(guī)模建設(shè)之后，鐵通也將眼光放在了能夠帶來更大利潤的城域網(wǎng)上。鐵通今年城域網(wǎng)建設(shè)
將投資大，采用整體規(guī)劃，分步實施。由于城域網(wǎng)建設(shè)實質(zhì)是接入網(wǎng)的建設(shè)，鐵通將采用以寬帶為
主、多種技術(shù)手段結(jié)合的方式，在城市繁華區(qū)段建設(shè)。預(yù)計將有10億元投入，進行網(wǎng)內(nèi)和網(wǎng)間運用
質(zhì)量考核。


電信分拆營造機遇 今年中國電信將實現(xiàn)南北分拆，屆時將
會有將大規(guī)模經(jīng)營、建設(shè)，從某種意義上說，實際增強了鐵通競爭對手的實力，但也為鐵通提供了
發(fā)展的時間。電信的分拆會導(dǎo)致長途話費放開，市場收入下降。同時國家將陸續(xù)出臺政策放開二級
運營商、地區(qū)運營商、虛擬運營商的營業(yè)執(zhí)照。


據(jù)有關(guān)專家分析，中國電信的大規(guī)模經(jīng)營建設(shè)大約需要6個
月左右時間，長途話費放開在3個月時間，二級運營商放開時間需要9個月。這樣無疑給了鐵通一個
相對“真空”的發(fā)展時間。因此，鐵通表示要加快改革自身機制，提高整體運營素質(zhì)，集中有限資
金，重點投資并建立良好的 合作氛圍。


三大戰(zhàn)略浮出水面 為了能夠更好的擴充自己的市場分額，
鐵通為自己制訂了三大市場策略，即：大客戶戰(zhàn)略、合作經(jīng)營戰(zhàn)略、綜合信息合作戰(zhàn)略。大客戶一
直是各大電信運營商關(guān)注的焦點，鐵通將大客戶定義為跨區(qū)域、跨地區(qū)、跨行業(yè)用戶。并劃分出五
個等級：一億元收入五星級，五千萬元四星級，三千萬元三星級，一千萬元二星級，五百萬元一星
級?？梢钥闯雎?lián)通已經(jīng)將大客戶戰(zhàn)略描述的如此細致，今年必定將在這一領(lǐng)域有大手筆。


社會信息化、企業(yè)信息化是今后社會發(fā)展的必然，鐵通表
示信息化服務(wù)是關(guān)鍵，鐵通將提供綜合信息服務(wù)作為今后的重點。同時，鐵通還表示綜合信息服務(wù)
戰(zhàn)略對大客戶戰(zhàn)略與合作經(jīng)營戰(zhàn)略的支持與保證。想必今年鐵通將會出現(xiàn)更大的舉措，讓消費者享
受更好的服務(wù)。


摘自賽迪網(wǎng)