中國聯(lián)通與中國移動(dòng)日前簽訂了《中國移動(dòng)通信集團(tuán)公司與中國
聯(lián)合通信有限公司電信網(wǎng)間互聯(lián)及結(jié)算協(xié)議》，雙方就中國聯(lián)通公司的CDMA和GSM網(wǎng)絡(luò)與中國移動(dòng)
的GSM網(wǎng)絡(luò)之間的互聯(lián)互通、結(jié)算方式等有關(guān)事項(xiàng)進(jìn)行了規(guī)范。該協(xié)議的簽訂為兩網(wǎng)之間的互聯(lián)互
通奠定了基礎(chǔ)，更為中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)絡(luò)今年底或明年初放號(hào)提供了至關(guān)重要的保證。

CDMA傾力打基礎(chǔ)但道路還漫長(zhǎng)

在CDMA一期網(wǎng)絡(luò)設(shè)備招標(biāo)工作完成后，中國聯(lián)通在香港CDMA大
會(huì)上與13家國際CDMA運(yùn)營商悄悄簽署14方漫游協(xié)議。這個(gè)全球CDMA陣營首次實(shí)現(xiàn)的大規(guī)模聯(lián)盟，
不僅確立了中國聯(lián)通在CDMA市場(chǎng)呼風(fēng)喚雨的領(lǐng)導(dǎo)者地位，更為中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)的未來運(yùn)營提供了
首要保證；不久前中國聯(lián)通又與美國TSI公司簽訂合同，TSI公司將為中國聯(lián)通CDMA用戶提供無縫
國際漫游業(yè)務(wù)。此次合同的簽訂將使中國聯(lián)通的用戶使用單一手機(jī)和移動(dòng)號(hào)碼在整個(gè)亞太地區(qū)、北
美和拉美的多個(gè)CDMA網(wǎng)上撥打和接收電話，這是在中國聯(lián)通與14家運(yùn)營商簽署漫游協(xié)議后在全球
漫游問題上取得的更為實(shí)質(zhì)的進(jìn)展，使中國聯(lián)通能夠兌現(xiàn)CDMA運(yùn)營之日就能解決全球漫游的非正
式承諾。

在CDMA業(yè)務(wù)國際漫游問題有步驟推進(jìn)的同時(shí)，國內(nèi)網(wǎng)間的互
聯(lián)、漫游問題也開始步步落實(shí)。9月底，中國電信集團(tuán)公司與中國聯(lián)合通信有限公司簽訂了《中國
聯(lián)合通信有限公司與中國電信集團(tuán)公司電信網(wǎng)網(wǎng)間互聯(lián)及結(jié)算框架協(xié)議》、《中國聯(lián)合通信有限公
司陸地蜂窩移動(dòng)通信網(wǎng)與中國電信集團(tuán)公司固定電話網(wǎng)、國內(nèi)長(zhǎng)途電話網(wǎng)、國際電話網(wǎng)、IP電話網(wǎng)
網(wǎng)間互聯(lián)及結(jié)算協(xié)議》。此次簽訂的兩份協(xié)議對(duì)雙方網(wǎng)間互聯(lián)原則、互聯(lián)技術(shù)要求、網(wǎng)間通話費(fèi)結(jié)
算、互聯(lián)工程及費(fèi)用分?jǐn)?、?zhēng)議處理等事宜進(jìn)行了規(guī)范，使中國聯(lián)通不僅解決了固網(wǎng)之間的互聯(lián)問
題，更解決了CDMA網(wǎng)與固網(wǎng)之間的互聯(lián)問題，為中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)的順利開通打下了堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。而
此次在與中國移動(dòng)簽訂了電信網(wǎng)間互聯(lián)及結(jié)算協(xié)議后，中國聯(lián)通至少在形式上初步完成了CDMA網(wǎng)
與國內(nèi)主要電信網(wǎng)的互聯(lián)互通工作。

事實(shí)上，協(xié)議的簽署并不能代表中國聯(lián)通CDMA的問題已經(jīng)結(jié)
束，也許只是萬里長(zhǎng)征邁出的第一步。畢竟這些都還是協(xié)議，層層落實(shí)到基層還不知道會(huì)有多少令
人頭疼的問題等待中國聯(lián)通去解決。尤其是在中國移動(dòng)與中國聯(lián)通已經(jīng)被國際電信界視為代表世界
移動(dòng)通信兩大陣營，并以不同的發(fā)展模式，在中國這個(gè)最有潛力的通信市場(chǎng)上演龍爭(zhēng)虎斗的狀況
下，競(jìng)爭(zhēng)與合作的關(guān)系雙方還有待進(jìn)一步磨合。中國移動(dòng)與中國聯(lián)通的交鋒未從間斷過，在雙寡頭
壟斷的中國移動(dòng)通信市場(chǎng)，分割利益至少可以盡量避免過分殘酷并喪失理性。

得市場(chǎng)的不是技術(shù)不是標(biāo)準(zhǔn)是運(yùn)營手段

中國聯(lián)通CDMA網(wǎng)放號(hào)的那一天，中國移動(dòng)與中國聯(lián)通之間的真
正較量才剛剛開始，此前雙方之間的所有市場(chǎng)爭(zhēng)奪將成為小兒科般的歷史結(jié)束，而進(jìn)入新的競(jìng)爭(zhēng)階
段，單純的價(jià)格誘惑也將不能成為吸引購買的主要手段，運(yùn)營商的綜合實(shí)力將得到全面體現(xiàn)。

中國聯(lián)通一期網(wǎng)絡(luò)招標(biāo)似乎標(biāo)志著中國聯(lián)通和中國移動(dòng)的競(jìng)爭(zhēng)開
始進(jìn)入一個(gè)新的階段，新一輪競(jìng)爭(zhēng)的特點(diǎn)也越來越明顯。不同于以往競(jìng)爭(zhēng)的是雙方不再從價(jià)格上比
新低，而是在GSM、CDMA兩種技術(shù)、兩種標(biāo)準(zhǔn)孰優(yōu)孰劣上較勁。也許身在其中便很難不陷進(jìn)誤區(qū)，
但是比起技術(shù)和標(biāo)準(zhǔn)，消費(fèi)者更關(guān)心誰能提供更好的服務(wù)，誰能把自己最想要的送到手里。如果賣
肉的不吆喝肉好非要講豬是怎么長(zhǎng)大的，消費(fèi)者可能并不會(huì)買賬吧！

作為兩個(gè)心里都發(fā)虛的運(yùn)營商，中國移動(dòng)本來占據(jù)絕對(duì)用戶優(yōu)
勢(shì)，并擁有極具消費(fèi)潛力的高端用戶，相信在向未來3G演進(jìn)中，這些用戶同樣是數(shù)據(jù)消費(fèi)的最大市
場(chǎng)；中國聯(lián)通雖然攻城略地頗有建樹，但是用戶以消費(fèi)能力不高的低端用戶為多，建設(shè)運(yùn)營CDMA
網(wǎng)，理論上手中多了一張牌，但想打好也不容易。

競(jìng)爭(zhēng)但不犧牲合作的利潤

此次中國移動(dòng)與中國聯(lián)通簽署網(wǎng)間互聯(lián)協(xié)議，可以想象中國聯(lián)通
的喜悅和中國移動(dòng)的擔(dān)憂，但是中國移動(dòng)此舉卻值得稱道，代表著中國移動(dòng)在進(jìn)行著理性競(jìng)爭(zhēng)的同
時(shí)也在進(jìn)行著理性的合作。作為擁有大量CDMA數(shù)據(jù)業(yè)務(wù)要爭(zhēng)奪的高端用戶的中國移動(dòng)，能和中國
聯(lián)通達(dá)成互聯(lián)協(xié)議，移動(dòng)公司表現(xiàn)了足夠的高姿態(tài)。無論誰在網(wǎng)間互聯(lián)中獲利最多，競(jìng)爭(zhēng)也總不應(yīng)
該犧牲合作的利潤。

人們據(jù)此推理，一直不能互聯(lián)互通的短消息業(yè)務(wù)也許將很快得到
解決，但此次協(xié)議沒有透露具體的細(xì)節(jié)，更沒有透露是否在短消息上雙方也將解決互聯(lián)互通的問
題。

最新調(diào)查表明，歐洲每天發(fā)送的短消息為2000萬條?全球運(yùn)營
商每月在短消息方面獲得的利潤更是高達(dá)2.5億歐元。而在北京申奧成功的當(dāng)天，北京地區(qū)短消息
服務(wù)量已超過1000萬條／小時(shí)，如果按每條短消息一角錢來計(jì)算，移動(dòng)通信網(wǎng)絡(luò)中一小時(shí)內(nèi)便產(chǎn)
生了100萬元的營業(yè)收入。另一個(gè)不可忽視的因素是短消息在鈴聲下載、圖片傳播、手機(jī)銀行、手
機(jī)炒股等方面的應(yīng)用還能招引大批崇尚潮流的年輕用戶。在青睞短消息的歐洲，GSM運(yùn)營商8%至
20%的收入來自短消息，但中國移動(dòng)和中國聯(lián)通在努力拓展自身短消息市場(chǎng)的同時(shí)，卻不為互發(fā)短
消息這一眼皮底下生意所動(dòng)，中國移動(dòng)和中國聯(lián)通的用戶總數(shù)已逾1億，哪怕只有幾分之一的人
“跨網(wǎng)”互發(fā)短消息收益都非?？捎^。不是設(shè)備不能互通，不是業(yè)務(wù)量少不值得互通，也許是至少
一方相信一旦互通，短消息業(yè)務(wù)的收益可能不及失去新用戶、語音業(yè)務(wù)減少及用戶倒戈轉(zhuǎn)網(wǎng)的損
失，或者認(rèn)為互通給對(duì)方帶來的收益更大些。其實(shí)，對(duì)新用戶來說，選擇移動(dòng)還是選擇聯(lián)通，決定
因素并非短消息服務(wù)。相當(dāng)一些聯(lián)通用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)到中國移動(dòng)，一個(gè)原因是因?yàn)槠浯蟛糠致?lián)絡(luò)對(duì)象使用
的是中國移動(dòng)的手機(jī)，無法用短信息便宜而又快捷地溝通。同樣當(dāng)中國移動(dòng)的手機(jī)用戶轉(zhuǎn)網(wǎng)到中國
聯(lián)通時(shí)，他也面臨著這樣的選擇。中國聯(lián)通和中國移動(dòng)的手機(jī)之間不能相互發(fā)短消息是一大局限，
一定程度上抑制了短消息消費(fèi)。

摘自《中國經(jīng)營報(bào)》