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[導(dǎo)讀]中國聯(lián)通旗下的聯(lián)通黃頁信息有限公司與香港電訊盈科旗下的電 訊指南有限公司,日前在廣州簽訂多方面合作框架協(xié)議和交叉銷售協(xié)議,宣布雙方在黃頁市場正式 開始合作。 電訊指南是電訊盈科的全資子公司,20


中國聯(lián)通旗下的聯(lián)通黃頁信息有限公司與香港電訊盈科旗下的電
訊指南有限公司,日前在廣州簽訂多方面合作框架協(xié)議和交叉銷售協(xié)議,宣布雙方在黃頁市場正式
開始合作。


電訊指南是電訊盈科的全資子公司,2000年其在香港的黃頁
發(fā)行總量近200萬冊,廣告收入達(dá)3.5億港幣,是香港地區(qū)最大的黃頁公司。聯(lián)通黃頁成立于
1998年10月,其股東包括中國聯(lián)通、美國RH當(dāng)納利和美國訊通。2000年11月,電訊
盈科以2億港元購入聯(lián)通傳媒37.65%的股權(quán),成為聯(lián)通黃頁的第一大股東。由于電訊盈科的
關(guān)系,聯(lián)通黃頁和電訊指南一直關(guān)系密切,互稱“兄弟公司”。


電訊指南市務(wù)總經(jīng)理譚兆林稱,電訊指南此次選擇與聯(lián)通黃頁合
作,不僅僅是因為雙方的關(guān)系特殊,更重要的是電訊指南看好國內(nèi)黃頁市場的發(fā)展,看好聯(lián)通黃頁
的管理、銷售隊伍和派發(fā)渠道,相信合作能給雙方帶來更大的利益。


據(jù)悉,聯(lián)通黃頁和電訊指南目前正準(zhǔn)備合作推出《消費在香港》
和《消費在深圳》等多本黃頁。


聯(lián)通黃頁不談與電信競爭


有媒體認(rèn)為:一直以來,電信在黃頁市場上都處于壟斷地位,聯(lián)
通黃頁現(xiàn)在正在向這一壟斷地位發(fā)起挑戰(zhàn),聯(lián)通黃頁與電信號簿激烈交火的地區(qū)將會是上海。


然而聯(lián)通黃頁的高層卻對“競爭”一詞態(tài)度謹(jǐn)慎,聯(lián)通黃頁的營
運總監(jiān)敦煌再三向記者聲明,聯(lián)通黃頁與電信號簿是兩碼事。聯(lián)通黃頁上海分公司副總經(jīng)理鄧耀在
接受記者采訪時表示,他們目前已拿到了運營牌照并準(zhǔn)備于明年在上海推出聯(lián)通黃頁,但目前還說
不上與電信進(jìn)行競爭。


信息產(chǎn)業(yè)部信息化推進(jìn)司副司長、國家信息化推進(jìn)辦公室副主任
趙小凡也表示,電話號碼資源沒有壟斷,也沒有硬性的規(guī)定說只有“電信”才能經(jīng)營。


盡管如此,記者還是注意到,在上海市電話號簿公司出版的20
01年大黃頁上,登有信息產(chǎn)業(yè)部2000年發(fā)出的《關(guān)于聯(lián)通黃頁信息有限公司經(jīng)營電話號簿業(yè)
務(wù)處理意見的通知》內(nèi)容,聲明:電話號簿屬電信部門專管,上海市電話號簿公司是編印電話、電
信號碼工具書的專營單位,其他任何單位不得編印。


就在聯(lián)通黃頁與電訊指南簽署合作協(xié)議的第二天,廣東的各大報
紙上便登出了廣東省電信號簿公司的《廣東黃頁》廣告。廣告稱:“廣東黃頁就是廣東電信電話號
簿,是廣東地區(qū)唯一擁有電話號碼資源并合法出版的最具權(quán)威性和信息完整性的系列號簿?!?


黃頁搶食廣告大餐


黃頁作為免費派送的信息載體,制造商的主要收入來源于黃頁廣
告。 據(jù)了解,目前全世界黃頁廣告年收入達(dá)200億美元,美國去年的黃頁廣告收入就有100
多億美元,占媒體全年廣告總收入的近7%,而在澳大利亞和新加坡,這個比例更是高達(dá)12.
1%和9.5%。


2000年中國黃頁廣告收入約為3億人民幣,僅占廣告總收入
的0.35%,這說明,國內(nèi)黃頁廣告收入還有著巨大的潛力可掘。有專家甚至預(yù)測,隨著黃頁逐
漸被人們接受,在今后的5年內(nèi),我國的黃頁廣告收入可望擴(kuò)大20倍。


誘人的廣告收入極大地刺激著黃頁制造商們的胃口。各類“綠
頁”、“白頁”和“指南”、“名錄”的涌現(xiàn)昭示著黃頁制造商們搶食廣告大餐的迫切心情。這與
今年國內(nèi)廣告市場增速滑坡的現(xiàn)狀形成強(qiáng)烈的反差。鄧耀稱,聯(lián)通黃頁到今年7月底的廣告收入是
去年同期的4倍,并稱上海分公司明年的廣告預(yù)期至少有2000萬元。


據(jù)記者了解,去年上海黃頁的廣告收入達(dá)1.03億元,占國內(nèi)
黃頁總收入的40%,上海黃頁因此躋身于上海廣告業(yè)13強(qiáng),今年的廣告收入可望達(dá)1.4到
1.5億元。而聯(lián)通黃頁今年內(nèi)的廣告收入則可望達(dá)4000萬元。


黃頁廣告刷新廣告理念


一位廣告業(yè)界人士向記者介紹,黃頁是一個既區(qū)別于廣告業(yè)又區(qū)
別于出版業(yè)的獨立產(chǎn)業(yè)。黃頁廣告依托的是電信增值服務(wù)這一載體,因而黃頁廣告具有兩方面的特
性,一是覆蓋面廣、發(fā)布時間長,免費贈送的黃頁可以覆蓋到較廣泛的范圍,同時黃頁大多一年一
版,上面登載的廣告可以在較長時間內(nèi)發(fā)揮作用;二是目標(biāo)受眾明確、廣告針對性強(qiáng),黃頁由專業(yè)
的派送公司派送,可以比較準(zhǔn)確地到達(dá)目標(biāo)受眾手中。黃頁科學(xué)的分類和方便的查詢功能也使廣告
具有較強(qiáng)的針對性。


該人士還介紹說,黃頁廣告作為一種正在國內(nèi)興起的廣告形式,
給廣告業(yè)界帶來了一個全新的廣告理念——指引性廣告,指引性廣告是相對勸誘性廣告來說的。勸
誘性廣告是指勸說、誘導(dǎo)人們對某一產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生消費意向的廣告形式,報刊、電視等媒體的廣
告一般都屬于這種形式。由于人們不可能完全記住這些廣告的內(nèi)容,所以當(dāng)產(chǎn)生消費意向時,人們
便需要一個能夠指引他們找到消費對象的工具,黃頁廣告恰好可以擔(dān)當(dāng)這一角色,并與報刊、電視
廣告形成較好的互補關(guān)系。因此,國內(nèi)廣告業(yè)界對黃頁廣告這一廣告形式的興趣是越來越濃了。
(摘自《中國經(jīng)營報》)

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