中國聯(lián)通旗下的聯(lián)通黃頁信息有限公司與香港電訊盈科旗下的電
訊指南有限公司，日前在廣州簽訂多方面合作框架協(xié)議和交叉銷售協(xié)議，宣布雙方在黃頁市場正式
開始合作。


電訊指南是電訊盈科的全資子公司，２０００年其在香港的黃頁
發(fā)行總量近２００萬冊，廣告收入達(dá)３．５億港幣，是香港地區(qū)最大的黃頁公司。聯(lián)通黃頁成立于
１９９８年１０月，其股東包括中國聯(lián)通、美國ＲＨ當(dāng)納利和美國訊通。２０００年１１月，電訊
盈科以２億港元購入聯(lián)通傳媒３７．６５％的股權(quán)，成為聯(lián)通黃頁的第一大股東。由于電訊盈科的
關(guān)系，聯(lián)通黃頁和電訊指南一直關(guān)系密切，互稱“兄弟公司”。


電訊指南市務(wù)總經(jīng)理譚兆林稱，電訊指南此次選擇與聯(lián)通黃頁合
作，不僅僅是因為雙方的關(guān)系特殊，更重要的是電訊指南看好國內(nèi)黃頁市場的發(fā)展，看好聯(lián)通黃頁
的管理、銷售隊伍和派發(fā)渠道，相信合作能給雙方帶來更大的利益。


據(jù)悉，聯(lián)通黃頁和電訊指南目前正準(zhǔn)備合作推出《消費在香港》
和《消費在深圳》等多本黃頁。


聯(lián)通黃頁不談與電信競爭


有媒體認(rèn)為：一直以來，電信在黃頁市場上都處于壟斷地位，聯(lián)
通黃頁現(xiàn)在正在向這一壟斷地位發(fā)起挑戰(zhàn)，聯(lián)通黃頁與電信號簿激烈交火的地區(qū)將會是上海。


然而聯(lián)通黃頁的高層卻對“競爭”一詞態(tài)度謹(jǐn)慎，聯(lián)通黃頁的營
運總監(jiān)敦煌再三向記者聲明，聯(lián)通黃頁與電信號簿是兩碼事。聯(lián)通黃頁上海分公司副總經(jīng)理鄧耀在
接受記者采訪時表示，他們目前已拿到了運營牌照并準(zhǔn)備于明年在上海推出聯(lián)通黃頁，但目前還說
不上與電信進(jìn)行競爭。


信息產(chǎn)業(yè)部信息化推進(jìn)司副司長、國家信息化推進(jìn)辦公室副主任
趙小凡也表示，電話號碼資源沒有壟斷，也沒有硬性的規(guī)定說只有“電信”才能經(jīng)營。


盡管如此，記者還是注意到，在上海市電話號簿公司出版的２０
０１年大黃頁上，登有信息產(chǎn)業(yè)部２０００年發(fā)出的《關(guān)于聯(lián)通黃頁信息有限公司經(jīng)營電話號簿業(yè)
務(wù)處理意見的通知》內(nèi)容，聲明：電話號簿屬電信部門專管，上海市電話號簿公司是編印電話、電
信號碼工具書的專營單位，其他任何單位不得編印。


就在聯(lián)通黃頁與電訊指南簽署合作協(xié)議的第二天，廣東的各大報
紙上便登出了廣東省電信號簿公司的《廣東黃頁》廣告。廣告稱：“廣東黃頁就是廣東電信電話號
簿，是廣東地區(qū)唯一擁有電話號碼資源并合法出版的最具權(quán)威性和信息完整性的系列號簿?！?


黃頁搶食廣告大餐


黃頁作為免費派送的信息載體，制造商的主要收入來源于黃頁廣
告。 據(jù)了解，目前全世界黃頁廣告年收入達(dá)２００億美元，美國去年的黃頁廣告收入就有１００
多億美元，占媒體全年廣告總收入的近７％，而在澳大利亞和新加坡，這個比例更是高達(dá)１２．
１％和９．５％。


２０００年中國黃頁廣告收入約為３億人民幣，僅占廣告總收入
的０．３５％，這說明，國內(nèi)黃頁廣告收入還有著巨大的潛力可掘。有專家甚至預(yù)測，隨著黃頁逐
漸被人們接受，在今后的５年內(nèi)，我國的黃頁廣告收入可望擴(kuò)大２０倍。


誘人的廣告收入極大地刺激著黃頁制造商們的胃口。各類“綠
頁”、“白頁”和“指南”、“名錄”的涌現(xiàn)昭示著黃頁制造商們搶食廣告大餐的迫切心情。這與
今年國內(nèi)廣告市場增速滑坡的現(xiàn)狀形成強(qiáng)烈的反差。鄧耀稱，聯(lián)通黃頁到今年７月底的廣告收入是
去年同期的４倍，并稱上海分公司明年的廣告預(yù)期至少有２０００萬元。


據(jù)記者了解，去年上海黃頁的廣告收入達(dá)１．０３億元，占國內(nèi)
黃頁總收入的４０％，上海黃頁因此躋身于上海廣告業(yè)１３強(qiáng)，今年的廣告收入可望達(dá)１．４到
１．５億元。而聯(lián)通黃頁今年內(nèi)的廣告收入則可望達(dá)４０００萬元。


黃頁廣告刷新廣告理念


一位廣告業(yè)界人士向記者介紹，黃頁是一個既區(qū)別于廣告業(yè)又區(qū)
別于出版業(yè)的獨立產(chǎn)業(yè)。黃頁廣告依托的是電信增值服務(wù)這一載體，因而黃頁廣告具有兩方面的特
性，一是覆蓋面廣、發(fā)布時間長，免費贈送的黃頁可以覆蓋到較廣泛的范圍，同時黃頁大多一年一
版，上面登載的廣告可以在較長時間內(nèi)發(fā)揮作用；二是目標(biāo)受眾明確、廣告針對性強(qiáng)，黃頁由專業(yè)
的派送公司派送，可以比較準(zhǔn)確地到達(dá)目標(biāo)受眾手中。黃頁科學(xué)的分類和方便的查詢功能也使廣告
具有較強(qiáng)的針對性。


該人士還介紹說，黃頁廣告作為一種正在國內(nèi)興起的廣告形式，
給廣告業(yè)界帶來了一個全新的廣告理念——指引性廣告，指引性廣告是相對勸誘性廣告來說的。勸
誘性廣告是指勸說、誘導(dǎo)人們對某一產(chǎn)品或服務(wù)產(chǎn)生消費意向的廣告形式，報刊、電視等媒體的廣
告一般都屬于這種形式。由于人們不可能完全記住這些廣告的內(nèi)容，所以當(dāng)產(chǎn)生消費意向時，人們
便需要一個能夠指引他們找到消費對象的工具，黃頁廣告恰好可以擔(dān)當(dāng)這一角色，并與報刊、電視
廣告形成較好的互補關(guān)系。因此，國內(nèi)廣告業(yè)界對黃頁廣告這一廣告形式的興趣是越來越濃了。
（摘自《中國經(jīng)營報》）