核心觀點：要切入國內(nèi)市場，我覺得有三點非常重要：創(chuàng)新、時機、因地制宜。第一部曲是創(chuàng)新，要在越來越白熱化的市場競爭中搶得先機，就必須要創(chuàng)新；第二部曲是時機，有了好的技術(shù)、好的產(chǎn)品，也要懂得何時才能出拳頭；第三部曲是因地制宜，國外品牌要切入國內(nèi)市場，就必須能夠走“中國特色”之路，不然很容易水土不服。
2008年全球性的金融海嘯不可避免地給整個燈飾照明行業(yè)帶來了影響，當(dāng)然電工行業(yè)也未能幸免，光亞展上的電工企業(yè)寥寥無幾。但如果因此斷言電工行業(yè)在萎縮，我覺得是沒有根據(jù)的。就我看來，電工行業(yè)非但沒萎縮，反而仍在增長，而且就能源控制市場來說，整個電工行業(yè)可以說是空間無限。但要切入國內(nèi)電工市場，我覺得有三點非常重要：創(chuàng)新、時機、因地制宜。
第一部曲是創(chuàng)新。要在越來越白熱化的市場競爭中搶得先機，就必須要創(chuàng)新。對電工行業(yè)來說，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，要想占領(lǐng)市場，就必須挖掘消費者深層次的需求，大力研發(fā)新產(chǎn)品，開辟新藍(lán)海。這一點，立維騰一直走在前列。作為“百年老企”、電工世家，立維騰在技術(shù)革新方面不遺余力、卓有建樹。當(dāng)看到智能化開關(guān)的良好前景后，我們立維騰積極投入研發(fā)，取得了一定成效。我們的無線開關(guān)技術(shù)已達(dá)到世界領(lǐng)先水平，它不用連線，也不需用電池，能夠遠(yuǎn)程使用，非常方便?？梢哉f，它對整個電工行業(yè)不是一種創(chuàng)新，而是一種顛覆。
第二部曲是時機。有了好的技術(shù)、好的產(chǎn)品，也要懂得何時才能出拳頭。危機不應(yīng)成為我們停止前進(jìn)的借口，反而應(yīng)是我們積極出擊的動力。金融危機之下，很多企業(yè)大量縮減開支，減少生產(chǎn)能力。我們則選擇在這一時機強勢發(fā)力中國市場，密集地向國內(nèi)市場推出一系列具有特色的新品，包括曼哈頓系列、夏威夷系列等，以更好地活躍市場，拉動銷量，提高品牌知名度。
第三部曲是因地制宜。國外品牌要切入國內(nèi)市場，就必須能夠走“中國特色”之路，不然很容易水土不服。作為在美國的第一品牌，立維騰進(jìn)入中國市場的時間并不長，但我們也取得了很大的成績，各項業(yè)務(wù)穩(wěn)步增長，品牌知名度節(jié)節(jié)攀升。這些除了有賴于立維騰員工、經(jīng)銷商等合作伙伴的共同努力外，還與我們對中國市場的清晰、長遠(yuǎn)把握是分不開的?？紤]到中國市場與美國市場消費水平、消費觀念等方面均存在差異，立維騰進(jìn)入中國市場后，采取的市場策略也會有所不同，比如我們會有選擇性地將產(chǎn)品投放到市場，或是應(yīng)國內(nèi)市場消費者的需求研發(fā)出新品。
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