相比2010年喧鬧，2011年的LED照明的市場(chǎng)總算是成穩(wěn)了許多，至少一些企業(yè)不再睜著眼睛說(shuō)瞎話，一些相關(guān)的媒體不再浮夸的報(bào)道，一些展會(huì)不再掛著羊頭賣狗肉。這是好事，也是深圳近400家LED企業(yè)“over”的結(jié)果。

任何事情，只有等到有了傷害，才知道去深刻的反思。又是一年到頭了，也是算賬的時(shí)候了，LED照明企業(yè)都開(kāi)始摸著自己的荷包“思量”了。我們都知道，這一年LED照明企業(yè)過(guò)得不容易：國(guó)外客戶要求越來(lái)越高，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)還沒(méi)有醒，經(jīng)銷渠道如火如荼的開(kāi)展，點(diǎn)布到位了，可是銷量平平，而且 LED的價(jià)格卻在下滑，利潤(rùn)越來(lái)越少。于是出現(xiàn)了一些不負(fù)責(zé)任的老板拍屁股走人。

誠(chéng)然，市場(chǎng)上還有一些搗鬼的小企業(yè)，他們不計(jì)后果的采用各種方法在市場(chǎng)上盡量以價(jià)格優(yōu)勢(shì)擊倒一批又一批企業(yè)，特別是一些小型的封裝企業(yè)，可是這樣的企業(yè)還能支撐多久?如今的LED照明領(lǐng)域，根本不是“小鬼”當(dāng)家的時(shí)代!至少在未來(lái)的相當(dāng)長(zhǎng)的一段時(shí)間內(nèi)，LED封裝仍然是大公司的天下，而且還會(huì)越來(lái)越集中。在LED照明應(yīng)用這一塊，國(guó)內(nèi)根本不存在什么產(chǎn)量很大的企業(yè)，更不存在什么響當(dāng)當(dāng)?shù)呐谱?。一些踏?shí)的小企業(yè)只要挺過(guò)了這段“難以回首”的歲月，終將會(huì)否極泰來(lái)。

2011年光源市場(chǎng)：光源價(jià)格幾經(jīng)波折，截止目前為止光源價(jià)格還是迎來(lái)30%左右的降幅。市場(chǎng)容量在擴(kuò)大，但是60%以上的封裝企業(yè)沒(méi)有錢(qián)賺。主要原因有兩點(diǎn)：一是小型封裝公司打的是價(jià)格仗，質(zhì)量品質(zhì)得不到保障，客源不穩(wěn)定，有一單沒(méi)一單的做，生產(chǎn)成本得不到有效控制，而LED封裝領(lǐng)域大部分都是小企業(yè)。其次隨著從事封裝行業(yè)的企業(yè)越來(lái)越多，產(chǎn)能超過(guò)需求，從而直接導(dǎo)致價(jià)格下跌。而客戶看到這樣的情形出現(xiàn)，持有有待觀望的心理，從而一些企業(yè)出現(xiàn)貨品囤積，甚至出現(xiàn)資金周轉(zhuǎn)不靈，進(jìn)而出現(xiàn)低價(jià)出售或者倒閉。

但是幾乎所有的大封裝公司銷售額都是上升的，部分公司的銷售額增幅達(dá)到60%以上。盡管光源的價(jià)格有所下降，但是銷量有所增加導(dǎo)致產(chǎn)量大幅上升，在加上客戶很穩(wěn)定，從而很好的控制了生產(chǎn)成本，也在利潤(rùn)方面作出很好的均衡。

總結(jié)：2011年封裝領(lǐng)域，大公司可以喜笑顏開(kāi)，小公司依然是摸著石頭過(guò)河。

2011年成品燈市場(chǎng)：依然是國(guó)外市場(chǎng)為主打。商業(yè)照明比家居照明來(lái)得快一些。市場(chǎng)銷售大致如下：1至3月份市場(chǎng)清淡，4月略有回升，5月份市場(chǎng)小幅縮水，7月份市場(chǎng)份額攀升，從8月份到現(xiàn)在比較平穩(wěn)。

2011年一些企業(yè)開(kāi)始著力布局全國(guó)市場(chǎng)，但幾乎沒(méi)有逃脫同一個(gè)結(jié)局：成品燈具在國(guó)內(nèi)銷售不盡人意。成品應(yīng)用這一塊，上演著三國(guó)格局：封裝強(qiáng)大的公司鏈接LED照明、傳統(tǒng)照明延伸LED照明以及一些中小型的LED照明應(yīng)用公司。三方格局，各有優(yōu)勢(shì)。封裝強(qiáng)大的公司有著雄厚的資金實(shí)力，陪著LED成品走向市場(chǎng)成熟;而傳統(tǒng)照明公司有著先天的渠道優(yōu)勢(shì)，只要產(chǎn)品一旦成熟，立馬銷售網(wǎng)絡(luò)覆蓋全國(guó);而只做應(yīng)用這一塊的中小企業(yè)也憑借良好的出口份額穩(wěn)住了企業(yè)的生存。

總結(jié)：有驚無(wú)險(xiǎn)，但是依然如履薄冰。淘汰的企業(yè)是屬于太過(guò)大意。

未來(lái)LED照明企業(yè)需要注意的地方是資金和市場(chǎng)。

就目前中國(guó)乃至全世界金融行業(yè)的火爆，就可以看出融資是多少家企業(yè)的必修課，說(shuō)明資金鏈對(duì)企業(yè)是一個(gè)多么重要的因素。LED照明是新型且不成熟的產(chǎn)品，需要強(qiáng)大的資金作為支撐直到被廣泛的應(yīng)用。

2011年LED應(yīng)用最出色的表現(xiàn)莫過(guò)于很多企業(yè)開(kāi)始布局市場(chǎng)。盡管存在著風(fēng)險(xiǎn)，但是未雨綢繆是LED照明行業(yè)當(dāng)前最重要的工作。有針對(duì)性的選準(zhǔn)市場(chǎng)做精做透比走馬觀花要強(qiáng)很多。中國(guó)地方品牌有的是，但是在全國(guó)都做到響當(dāng)當(dāng)?shù)膮s少之又少，但是中國(guó)LED的企業(yè)有幾家有那個(gè)自信和實(shí)力。

LED洗盤(pán)運(yùn)動(dòng)在未來(lái)一段時(shí)間仍然持續(xù)進(jìn)行，市場(chǎng)會(huì)得到進(jìn)一步的凈化。

未來(lái)成品燈具和光源產(chǎn)品的市場(chǎng)容量繼續(xù)加大，但是價(jià)格還會(huì)持續(xù)降低，只是降幅相比今年將有所減少。隨著成品燈具的技術(shù)逐漸的成熟，老百姓對(duì)LED照明的認(rèn)知逐步增加，并伴隨著價(jià)格慢慢降低，LED照明的市場(chǎng)前景還是相當(dāng)可觀的。目前很多商場(chǎng)超市都改用LEDT8燈管，而一些服裝專賣店也開(kāi)始用LED天花燈代替?zhèn)鹘y(tǒng)的鹵素?zé)??？梢钥闯錾虡I(yè)照明應(yīng)該是LED照明企業(yè)在室內(nèi)照明的突破口。尤其是LEDT8燈管和LED天花燈，只要技術(shù)進(jìn)一步革新，價(jià)格略有回縮，就會(huì)點(diǎn)燃市場(chǎng)。

妮子