對(duì)于生意人和營(yíng)銷(xiāo)者來(lái)說(shuō)，他們希望任何時(shí)候都是旺季，旺季意味著訂單多，自然產(chǎn)生的效益也是比較殷實(shí)的。企業(yè)有錢(qián)賺，員工的腰包鼓起來(lái)，這是大家都喜歡看到的事情。但不論任何行業(yè)或企業(yè)不會(huì)有永遠(yuǎn)的旺季，也不會(huì)有永遠(yuǎn)的淡季，很多時(shí)候我們承認(rèn)大環(huán)境對(duì)一個(gè)行業(yè)的影響，但這些都是相對(duì)的。

成熟的企業(yè)能充分掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和規(guī)律，他們有完善的營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)，也有針對(duì)淡季的一些預(yù)警機(jī)制，包括淡季促銷(xiāo)、淡季內(nèi)部打造、相關(guān)體系完善、營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)調(diào)整等，也許這些措施在淡季不一定帶來(lái)大幅訂單，但至少也是面對(duì)淡季的一種積極姿態(tài)。所謂淡季做勢(shì)，旺季做事就是這樣的道理。

當(dāng)很多人都在抱怨大環(huán)境不好的時(shí)候，他們是否在以積極的姿態(tài)去面對(duì)呢?對(duì)于逆境，任何哀嘆都是無(wú)用功，“寒號(hào)鳥(niǎo)”就是在哀嘆中嗚呼哀哉了。“窮則變，變則通”，這是老祖宗總結(jié)出來(lái)的一個(gè)生活哲理，隨著環(huán)境的改變而改變，這本身就是人類(lèi)進(jìn)化的一個(gè)規(guī)律，如果你不求改變，就會(huì)被環(huán)境所改變，甚至是毀滅，地球上恐龍等物種的滅絕就是這樣的例子。

我曾經(jīng)在一篇文章中談到過(guò)，面對(duì)“哀鴻片野”的市場(chǎng)環(huán)境，求變是一種最好的保全措施。企業(yè)都是在求變中得到發(fā)展的，特別是在逆市的背景下，那些能轉(zhuǎn)換、能進(jìn)取、能思變的企業(yè)才得以突圍出來(lái)，快速發(fā)展開(kāi)來(lái)，這在很多優(yōu)秀的品牌企業(yè)的案例中我們就不難發(fā)現(xiàn)這樣的規(guī)律。

在淡季里，我覺(jué)得很多企業(yè)應(yīng)該多花點(diǎn)時(shí)間靜下心來(lái)，轉(zhuǎn)過(guò)頭去梳理下企業(yè)存詬的一些問(wèn)題，這些問(wèn)題可能包含人力資源、營(yíng)銷(xiāo)和系統(tǒng)結(jié)構(gòu)等方面，也可能涉及到戰(zhàn)略、發(fā)展、產(chǎn)品、客戶群體定位等問(wèn)題。這些問(wèn)題在任何企業(yè)都有不同程度的存在，只是有的是顯形，有的是隱形罷了。

事實(shí)上很多企業(yè)談到所謂淡季、旺季都是無(wú)稽的，淡季他們沒(méi)有很好的去休整，到了旺季忙訂單也無(wú)暇顧及一些不好的問(wèn)題，從而造成企業(yè)出現(xiàn)的問(wèn)題得不到解決，周而復(fù)始就形成惡性循環(huán)。這樣的企業(yè)抵御市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)的能力很低，如果大環(huán)境還好的話，還能分得一杯羹，稍有風(fēng)吹草動(dòng)或者“強(qiáng)臺(tái)風(fēng)”，就有可能風(fēng)雨飄搖，甚至一命嗚呼。

面對(duì)風(fēng)雨，你如果一味的等待就會(huì)被風(fēng)吹亂了頭發(fā)，被雨淋濕了衣裳，你要學(xué)會(huì)提前預(yù)防，這樣在風(fēng)雨來(lái)臨的時(shí)候才有應(yīng)對(duì)措施。對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，在淡季里最實(shí)惠的調(diào)整就是營(yíng)銷(xiāo)，營(yíng)銷(xiāo)是企業(yè)的命脈，也是作為企業(yè)運(yùn)營(yíng)最能取得突破的戰(zhàn)術(shù)體現(xiàn)。

就目前市場(chǎng)環(huán)境下，我覺(jué)得很多企業(yè)最應(yīng)該做的就是在梳理好自身存在的問(wèn)題的同時(shí)，加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)結(jié)構(gòu)的調(diào)整，在可操作的前提嘗試一些新的營(yíng)銷(xiāo)渠道拓展;其次，就是整合營(yíng)銷(xiāo)，調(diào)動(dòng)好各方面資源實(shí)現(xiàn)資源整合和營(yíng)銷(xiāo)整合;再則，優(yōu)化優(yōu)勢(shì)網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，做好增值和售后服務(wù);然后就是在營(yíng)銷(xiāo)手段、手法和促銷(xiāo)上下功夫，爭(zhēng)取更多差異化的營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容去打動(dòng)消費(fèi)者。

蓄勢(shì)而動(dòng)，任何一次戰(zhàn)役都需要前期的情報(bào)收集、信息處理、可行性論證和推演等，這樣才能保證戰(zhàn)役的勝利。同樣的道理，企業(yè)每一次重大調(diào)整和大的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略突破也離不開(kāi)這樣的前期系統(tǒng)規(guī)劃，和可操作性討論。

上半年，很多企業(yè)指望光亞展能帶來(lái)一個(gè)好的改善，多接點(diǎn)訂單，但基本上很多企業(yè)是以失望收?qǐng)觥Ｏ掳肽炅?，你是否指望燈博?huì)或“金九銀十”去好好發(fā)下力，取得一定的突破呢?所謂希望越大失望越大，我們對(duì)事情抱有一定的期望是應(yīng)該的，但期望不是等待，是需要能動(dòng)去爭(zhēng)取，蓄勢(shì)而發(fā)，去為了心中的期望去做些什么。

淡季里你該做點(diǎn)什么呢?這樣的問(wèn)句我希望大多數(shù)企業(yè)都應(yīng)該好好的問(wèn)下自己，不論老板、職業(yè)經(jīng)理人或企業(yè)高管，這樣的問(wèn)題都是他們需要思索的話題。

在很多企業(yè)里，出現(xiàn)問(wèn)題更多的可能是渠道梗塞和內(nèi)部管控失衡、流程或系統(tǒng)不暢等相關(guān)問(wèn)題，拋開(kāi)所謂的大而化思維，這些問(wèn)題應(yīng)該都屬于局部管理組織學(xué)范疇的問(wèn)題，解決好這些問(wèn)題，企業(yè)的發(fā)展才能輕裝上陣，少了一些包袱和負(fù)累。

古語(yǔ)講：“流水不腐，戶樞不蠹，動(dòng)也?！辈徽撈髽I(yè)、組織、機(jī)構(gòu)或個(gè)人，這樣的道理都適用，一個(gè)舒活的身體才能使自己充滿活力，一個(gè)健康和運(yùn)轉(zhuǎn)正常的企業(yè)才能取得好的發(fā)展，贏得市場(chǎng)，也贏得昌盛發(fā)展。

李杰