市場(chǎng)規(guī)律告知我們：即使再“繁榮”的市場(chǎng)表象，沒(méi)有建立在實(shí)際市場(chǎng)增量上升以及企業(yè)自身有適宜并明確相關(guān)計(jì)劃基礎(chǔ)上的盲目擴(kuò)產(chǎn)，對(duì)于屏企而言無(wú)疑只是擺在眼前的“甜棗”，當(dāng)你伸手去拿時(shí)，就會(huì)狠狠的給你一巴掌……

前兩年，LED顯示屏行業(yè)上游封裝產(chǎn)業(yè)在經(jīng)歷過(guò)之前的“寒潮”之后，部分落后產(chǎn)能退出，而隨著近年來(lái)國(guó)內(nèi)LED行業(yè)在全球產(chǎn)業(yè)好轉(zhuǎn)下漸趨復(fù)蘇以及小間距LED顯示屏需求看漲、市場(chǎng)擴(kuò)大，另一方面應(yīng)生產(chǎn)自動(dòng)化革命要求優(yōu)化生產(chǎn)力等原因驅(qū)使下，從2016年上半年開(kāi)始以行業(yè)上游封裝產(chǎn)業(yè)為首的產(chǎn)能軍備競(jìng)賽再起，并迅速向下蔓延，短短一年多時(shí)間，下游一些LED顯示屏廠也開(kāi)始再產(chǎn)能擴(kuò)張的道路上一路狂奔，然而經(jīng)過(guò)一段時(shí)間市場(chǎng)冷卻之后才猛然驚醒：這種階段性市場(chǎng)好轉(zhuǎn)刺激下的盲目擴(kuò)產(chǎn)對(duì)于自身而言無(wú)疑是“負(fù)重前行”，不但會(huì)越來(lái)越重且停不下來(lái)。

近期，有相關(guān)業(yè)內(nèi)人士透露，當(dāng)前業(yè)內(nèi)一些屏企已經(jīng)開(kāi)始體會(huì)到此前跟風(fēng)封裝廠商而盲目擴(kuò)產(chǎn)帶來(lái)的“陣痛”，一方面過(guò)高估計(jì)了當(dāng)前的市場(chǎng)增量，擴(kuò)產(chǎn)整體過(guò)大，當(dāng)前尚處于產(chǎn)能釋放初期就已經(jīng)出現(xiàn)產(chǎn)能過(guò)剩問(wèn)題;另一方面隨之上漲的生產(chǎn)成本、運(yùn)用成本乃至渠道管理成本日益增加，然而大多數(shù)擴(kuò)產(chǎn)屏企的相關(guān)渠道建設(shè)工作以及后續(xù)營(yíng)銷等尚未全面鋪開(kāi)，再加廠房、機(jī)器、人力等等都需要消耗屏企大量資金，雙重“內(nèi)耗”讓一些屏企苦不堪言……需求低壓，產(chǎn)能高壓，當(dāng)前LED顯示屏行業(yè)不景氣，很大程度上就是屏企產(chǎn)能過(guò)度擴(kuò)張自釀的苦果。

大屏企，向前走

對(duì)此，業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，在當(dāng)前產(chǎn)能過(guò)剩背景下，只有擁有上游產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)以及資金實(shí)力充足的大屏企還可以在擴(kuò)產(chǎn)的道路上再往前走走。

首先，相關(guān)數(shù)據(jù)顯示：至2020年小間距LED市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到46.5億元。而目前經(jīng)過(guò)兩三年的醞釀和鋪墊，2017年小間距LED已經(jīng)開(kāi)始形成爆發(fā)點(diǎn)并逐漸迎來(lái)黃金發(fā)展期，相信隨著全球小間距產(chǎn)品需求的上升，接下來(lái)其市場(chǎng)也會(huì)逐漸爆發(fā)。而作為高端產(chǎn)品代表的小間距，目前業(yè)內(nèi)主要要的生產(chǎn)力仍然是大屏企，他們不僅有技術(shù)，而且也擁有相對(duì)應(yīng)的生產(chǎn)實(shí)力。

其次，在當(dāng)前全球化加速的貿(mào)易背景下，大屏企可以充分以自身規(guī)模優(yōu)勢(shì)整合國(guó)內(nèi)外資源以及產(chǎn)業(yè)鏈上下游資源，有更好的資本實(shí)力進(jìn)行生產(chǎn)自動(dòng)化優(yōu)化和開(kāi)展相關(guān)渠道市場(chǎng)方面的工作，擴(kuò)充高端產(chǎn)能有助于他們進(jìn)一步拓展市場(chǎng)。

同時(shí)，大屏企可以通過(guò)擴(kuò)充產(chǎn)能、優(yōu)化生產(chǎn)來(lái)降低以小間距為代表的高端產(chǎn)品的生產(chǎn)成本，從而降低產(chǎn)品的價(jià)格，這樣一來(lái)也能夠進(jìn)一步刺激并擴(kuò)大部分高端LED顯示產(chǎn)品的潛在市場(chǎng)，做大市場(chǎng)蛋糕。

小屏企，差異化

“不像大企業(yè)底子厚，中小企業(yè)日子真不好過(guò)。機(jī)器一開(kāi)就要虧，越開(kāi)越虧;機(jī)器不開(kāi)，銀行又找上門。”業(yè)內(nèi)人士如此感嘆道。

中小企業(yè)在資金、客戶和渠道方面，都遠(yuǎn)遠(yuǎn)不如大企業(yè)，市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)成本卻越來(lái)越高，利潤(rùn)不斷地被壓縮，這是不爭(zhēng)的事實(shí)。拼不過(guò)大企業(yè)，中小企業(yè)只能等死么?

不，擴(kuò)產(chǎn)帶來(lái)的產(chǎn)品降價(jià)后果，讓很多小屏企逐漸失去以往的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，批發(fā)走量?渠道沒(méi)有大屏企穩(wěn);高頓定制?品牌沒(méi)有大屏企響。怎么辦?目前LED顯示屏行業(yè)發(fā)展到相對(duì)成熟階段，大部分主流產(chǎn)品不僅同質(zhì)化嚴(yán)重，而且其產(chǎn)品市場(chǎng)多已經(jīng)進(jìn)入“紅海”競(jìng)爭(zhēng)，硬拼小屏企的“細(xì)胳膊”肯定扭不過(guò)大屏的“粗大腿”，因此走細(xì)分領(lǐng)域產(chǎn)品差異化成為最好的選擇。

走差異化產(chǎn)品只是一個(gè)高端，接下來(lái)拓寬運(yùn)用市場(chǎng)以及保持產(chǎn)品的“新鮮”才是小屏企的長(zhǎng)久發(fā)展之道。一方面，細(xì)分市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品的運(yùn)用除了終端客戶的主動(dòng)選擇，更需要屏企的產(chǎn)品引導(dǎo)，一個(gè)能夠刺激市場(chǎng)需求痛點(diǎn)的新產(chǎn)品肯定不乏樂(lè)意買單的終端客戶。另一方面屏企要清楚，任何產(chǎn)品都具有市場(chǎng)更換周期，尤其是電子產(chǎn)品，即便是你擁有了核心技術(shù)，做出了差異化產(chǎn)品，不及時(shí)更新過(guò)不了多久又會(huì)變成常規(guī)產(chǎn)品，陷入價(jià)格戰(zhàn)。

不過(guò)必須承認(rèn)，當(dāng)前LED顯示屏行業(yè)“模仿”、“跟風(fēng)”能力十足，而在產(chǎn)品自主創(chuàng)新以及屏企自身掌握的核心技術(shù)仍然是眾多小屏企的普遍軟肋。

練內(nèi)功，增價(jià)值

回顧LED顯示屏行業(yè)發(fā)展歷程，成功屏企的方法更不相同，而企業(yè)倒閉的路徑往往是相似的——非理性擴(kuò)張，導(dǎo)致自己資金鏈困難，最后難以支撐…

這場(chǎng)盲目跟隨上游產(chǎn)業(yè)擴(kuò)產(chǎn)造成的苦果，已經(jīng)讓一些屏企意識(shí)到：從量的擴(kuò)張轉(zhuǎn)向更加注重質(zhì)的提高，從對(duì)市場(chǎng)機(jī)會(huì)的過(guò)分追逐轉(zhuǎn)向更加注重品質(zhì)、效率等企業(yè)本原價(jià)值回歸的趨勢(shì)，對(duì)于當(dāng)前的LED屏企業(yè)而言更為重要。

LED顯示屏行業(yè)發(fā)展到現(xiàn)在，屏企之間的比拼不再局限于產(chǎn)品和市場(chǎng)兩方面，方案的優(yōu)化、服務(wù)的升級(jí)、產(chǎn)業(yè)鏈下游的協(xié)調(diào)，甚至包括產(chǎn)品的體驗(yàn)、屏企品牌所包含的的附加價(jià)值等多方面，都是競(jìng)爭(zhēng)的方方面面，也是屏企需要努力提升的方面。

與其費(fèi)錢費(fèi)力不討好的盲目擴(kuò)產(chǎn)，屏企不如練好內(nèi)功，提高產(chǎn)品質(zhì)量，提升自己的產(chǎn)品創(chuàng)新能力以及商業(yè)模式創(chuàng)新等各方面能力。正如業(yè)內(nèi)人士所言：“在當(dāng)前激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，通過(guò)產(chǎn)能擴(kuò)充來(lái)擴(kuò)展市場(chǎng)份額的意義并不是很大。一個(gè)行業(yè)如果通過(guò)燒錢或者價(jià)格戰(zhàn)的方式競(jìng)爭(zhēng)，對(duì)于企業(yè)，尤其是小企業(yè)來(lái)說(shuō)相當(dāng)于自殺的行為。”