嚴(yán)峰:LED照明電商之路探索
LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 LED照明爆發(fā)在即,渠道市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。電商作為新興的渠道模式,行業(yè)對(duì)于LED照明電商之路探索,依然是處于摸石頭過(guò)河階段。為了了解目前的形勢(shì),翰源照明工程技術(shù)有限公司副總經(jīng)理嚴(yán)峰以洲明翰源為例分享了該公司近6年的電商探索之路和經(jīng)驗(yàn),并提出了一些自己對(duì)于電商的感悟和體會(huì)。
嚴(yán)峰介紹了洲明翰源從事電商的歷程。2005年10月,翰源照明工程技術(shù)有限公司成立,2008年12月,翰源照明從照明工程業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)為電子商務(wù),主營(yíng)家居照明產(chǎn)品; 2009年9月,翰源照明正式入駐天貓商城,主營(yíng)LED家居燈飾的銷(xiāo)售;2012年3月,翰源進(jìn)駐京東商城、亞馬遜、一號(hào)店等平臺(tái),開(kāi)始多平臺(tái)銷(xiāo)售翰源品牌產(chǎn)品。2013年11月11日,翰源照明在天貓單日業(yè)績(jī)2300萬(wàn)元;2013年12月,洲明翰源在杭州舉行O2O戰(zhàn)略發(fā)布會(huì),啟動(dòng)線上線下聯(lián)動(dòng)新戰(zhàn)略。
現(xiàn)狀:惡性?xún)r(jià)格競(jìng) 爭(zhēng)浮夸產(chǎn)品性能
嚴(yán)峰直指目前網(wǎng)商普遍存在的2大問(wèn)題:惡性?xún)r(jià)格競(jìng)爭(zhēng)、浮夸產(chǎn)品性能?!澳壳疤詫毜绕脚_(tái)的產(chǎn)品價(jià)格沒(méi)有最低只有更低”,嚴(yán)峰通過(guò)PPT向觀眾展示了淘寶上某LED吸頂燈的售價(jià)僅為8.6元,另一款LED球泡燈更是低至2.5元,而且這些產(chǎn)品還包郵,頓時(shí)讓與會(huì)者唏噓不已。事實(shí)上,不少這類(lèi)產(chǎn)品都是粗制濫造,而且在網(wǎng)店的宣傳上更是天花亂墜,不僅夸大產(chǎn)品節(jié)能力度,甚至神化產(chǎn)品擁有的一些附加功能,著實(shí)讓不懂行的消費(fèi)者眼花繚亂。