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[導讀]在錘子科技成立兩年、錘子OS發(fā)布14個月之后,羅永浩的錘子手機終于正式發(fā)布。這是一場遲到、缺乏聚焦,但被老羅粉絲們關(guān)注已久的發(fā)布會。開場,老羅顯得有些緊張,調(diào)侃稱“兩年來最大的沮喪就是起了個錘子名字&

在錘子科技成立兩年、錘子OS發(fā)布14個月之后,羅永浩錘子手機終于正式發(fā)布。這是一場遲到、缺乏聚焦,但被老羅粉絲們關(guān)注已久的發(fā)布會。

開場,老羅顯得有些緊張,調(diào)侃稱“兩年來最大的沮喪就是起了個錘子名字”,“操碎了心,很尷尬”,還順嘴調(diào)侃了喬布斯與“碉堡了”的雷軍。

隨后,老羅開始進入狀態(tài),闡述了錘子手機“三合一”的用戶體驗:硬件配置、設(shè)計和工藝、操作系統(tǒng)和軟件。在此之前,筆者曾先后用了三周時間來調(diào)查錘子手機的供應(yīng)鏈,下面順著老羅列出的三條線,逐個進行解析:

硬件配置

盡管老羅多次稱配置不是重點,但還是把配置放在了發(fā)布會第一個環(huán)節(jié):Smartisan T1采用了高通驍龍801平臺MSM8274AC四核2.5GHz處理器(與小米3聯(lián)通版相同)、日本JDI公司4.95英寸Pixel Eyes顯示屏(分辨率1920 x 1080,445PPI)、索尼IMX214第二代1278萬像素Exmor RS堆棧式后置攝像頭、2GB RAM+16/32GB ROM。

在硬件配置環(huán)節(jié),老羅講的很詳細,還刻意突出了拍照與音質(zhì)。依靠富士通Milbeaut Mobile圖像處理器,配合Acutelogic白平衡算法、Arcsoft場景識別和夜景降噪技術(shù),Smartisan T1在拍攝功能上還不錯,但并沒達到老羅宣稱的“基本上能干掉基本上所有的手機”的層面,同時“高ISO狀況下噪點有些大”。但在影音方面,老羅所稱依靠德州儀器運放芯片OPA2604達到vivo XPlay 3S的Hi-Fi音效,卻引來供應(yīng)鏈嘲笑。

應(yīng)該說,Smartisan T1屬于目前智能手機的主流配置,但也沒啥可說的,這與2000元價位的小米3、一加手機并沒有太大區(qū)別。讓老羅真正糾結(jié)的是,與小米3一樣,高通驍龍MSM8274AC處理器僅支持WCDMA網(wǎng)絡(luò),并不支持FDD/TDD 4G。老羅稱從2G到3G過渡了很多年,因此“4G版本現(xiàn)在沒有太大意義,但為了用戶需求,還是開發(fā)了4G版本,目前還在工信部入網(wǎng)許可階段”。

Smartisan T1由廊坊富士康代工。從供應(yīng)鏈多方得到確認消息稱,老羅簽訂了總額20萬臺的供應(yīng)和生產(chǎn)協(xié)議,4月份啟動批次量產(chǎn),7月初開始供貨。供應(yīng)鏈方面預(yù)估,由于MSM8274AC并不支持4G,高通在中國市場急于甩貨,因此相比MSM8974AC供應(yīng)鏈充足,價格更低,單片成本約40美元,JDI的FHD屏幕單片成本約35-40美元,整機硬件成本約合人民幣1300元。除此之外,由于富士康方面承擔了硬件設(shè)計、結(jié)構(gòu)調(diào)試等環(huán)節(jié),單機成本約上升300元。也就是說,整機硬件成本在1600-1700元之間,但這并不包括軟件設(shè)計、市場宣傳、人員場地等其他成本費用。

與3G網(wǎng)絡(luò)版本相比,老羅稱Smartisan T1的4G版本將于年底或明年發(fā)布,售價也從3000元(16GB)/3150元(32GB)上升至3500元/3650元。供應(yīng)鏈方面稱,這500元的成本主要來自高通MSM8974AC相比MSM8274AC價格提升、富士康方面重新設(shè)計基帶天線費用、以及高通的4G專利授權(quán)費用。

設(shè)計和工藝

Smartisan T1外觀設(shè)計主要外包給美國的ammunition工作室,老羅稱,ammunition由原蘋果工業(yè)設(shè)計總監(jiān)Robert Brunner創(chuàng)辦。并在松下公司支持下實現(xiàn)了三個玻璃實體按鍵,可根據(jù)用戶習慣自定義菜單鍵與返回鍵。老羅還特別調(diào)侃了其他手機攝像頭與傳感器打孔的數(shù)量,以及強調(diào)了自己音量鍵+亮度鍵設(shè)計,還有包裝盒的設(shè)計和包裝紙品味。

如果仔細分析,Smartisan T1外觀設(shè)計來自美國ammunition工作室,硬件設(shè)計、結(jié)構(gòu)調(diào)試、工藝、代工來自富士康,與錘子團隊本身設(shè)計能力并沒有太大關(guān)系。有意思的是,據(jù)富士康內(nèi)部人員稱,Smartisan T1最初的設(shè)計版本為塑料后殼,老羅甚至專門走訪了國內(nèi)主要的油漆供應(yīng)鏈廠商。但在得知主要競爭對手情報后,今年2月老羅突然決定修改為雙面康寧大猩猩玻璃設(shè)計方案,后殼采用了多次打磨的3D弧面玻璃,這讓Smartisan T1的發(fā)布與量產(chǎn)時間被迫推后。

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操作系統(tǒng)和軟件

老羅稱:“買手機主要看外觀,但能用的下去是靠系統(tǒng)和軟件”,這是一個靠譜的命題。老羅稱,Smartisan T1上運行的OS,其UI與圖標已全部重新繪制,支持用戶在9宮格、81宮格等切換,并“放任用戶習慣”保留Android4.4原生桌面,不過自己依然忍受不了“在老婆孩子照片身上堆滿圖標”。

筆者關(guān)注到,在這個環(huán)節(jié)的40分鐘,老羅用了17分鐘演示9宮格、81宮格等功能,用了15分鐘演示短信和日歷,其他時間主要用于演示錄音,老羅稱這是一款“史上最高效率的智能手機桌面”。

對于Smartisan OS本身,這是一款用戶爭議和立場分明的產(chǎn)品,筆者不做評價。老羅稱,目前錘子在設(shè)計團隊上人員約有200人。據(jù)錘子內(nèi)部員工對筆者透露,這200人包含了網(wǎng)站、電商、行政能不同職能的員工,ROM本身團隊約在70-80人之間。從人員投入方面講,經(jīng)過兩年時間,Smartisan OS在穩(wěn)定性、兼容、續(xù)航等問題上得到了優(yōu)化。

不過,與配置、設(shè)計等前兩個環(huán)節(jié)一樣,時隔一年后的Smartisan OS本身并沒有帶來太大的驚喜和印象,老羅的演示更多關(guān)注于UI和應(yīng)用的幾個具體細節(jié),而觀眾缺乏對Smartisan OS整體感知。

錘子手機目標用戶

經(jīng)過以上分析,錘子手機能吸引用戶購買嗎?如何來實現(xiàn)老羅“令人信服的打造一款4000元精品手機”的夢想?

答案就在老羅本身。老羅在發(fā)布會上說到,自己10年前在中國書店的舊書堆里花10元錢,買了一本由美國學者托馬斯·索威爾所著的《美國種族簡史》,并在10年后為此書再版做了書評。結(jié)果這本10年前在中國只印了5000冊的枯燥論作,在10年后銷量卻接近20萬冊。

這與老羅在供應(yīng)鏈與富士康給Smartisan T1下的20萬訂單數(shù)量一致。換句話說,錘子手機的目標用戶定義為了老羅忠實粉絲群體。老羅認為,連枯燥的論著都可以賣單,自己花費兩年時間打造的錘子手機應(yīng)該也可以接受,即使定價超過3000元以上,因為有著同樣情懷和審美的群體會認同這個價值。

錘子手機的風險

從用戶角度講,老羅擁有相當數(shù)量和質(zhì)量的粉絲無可置疑。不過,老羅的粉絲主要集中在70年代后期、80年代這個用戶群體。這部分用戶可以花費幾十元錢買本推薦書,其中愿意花費3000元下單更換手機的比例會有多少?[!--empirenews.page--]

同時,用戶對偶像的認同會,與對產(chǎn)品認同的交集會有多少?要知道,之前手機廠商為韓庚訂制的“庚Phone”、為崔健訂制的“藍色骨頭”都沒有獲得市場成功,老羅的“錘子手機”會成為一個特例嗎?

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從資本方面看,錘子科技注冊資本約360萬元,羅永浩作為第一大股東出資254.2萬元,陌陌的唐巖作為第二大股東出資43.4萬元。隨后錘子經(jīng)過了A輪7000萬元和B輪1.8億元的融資,總計不足3億元,而以錘子首款手機Smartisan T1供應(yīng)鏈成本1600元、20萬臺訂單計算,投資將超過3億元,但隨著時間延長,特別是芯片、面板等主要配件每季度價格大幅下調(diào),Smartisan T1在一年時間的生產(chǎn)和銷售周期內(nèi),投資會少于3億元,也與老羅之前的融資額相當。不過這顯示了另一個風險:Smartisan T1如果成功了,老羅得到了回籠資金,同時繼續(xù)擴大融資,Smartisan T2、T3還會延續(xù)。如果沒有成功,可就真成了“一錘子買賣”。

對于手機行業(yè)和用戶而言,看待Smartisan T1應(yīng)該保持寬容。畢竟錘子手機目前并不走大眾目標市場,而是其特定粉絲人群。而對于中國手機市場,也需要老羅來嘗試走一條新路,一條依靠個人影響力來帶動品牌銷售,一條與傳統(tǒng)手機與小米都不同的路。至于有著情懷和獨特審美的老羅能不能成功,不妨拭目以待?;蛟S就聽老羅所言:“我不是為了輸贏,我就是認真”。

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