LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 近日,記者在走訪過程中發(fā)現(xiàn),許多經(jīng)銷商都持有同樣的看法:廠家在忙生產(chǎn)、忙開會、忙造勢的同時,對經(jīng)銷商實際需求的關(guān)注度有所降低。換而言之,一些廠家試圖通過自己赤手空拳來“引領(lǐng)潮流”,忽略了市場實際情況。產(chǎn)品是否符合市場現(xiàn)狀,款式是否討消費(fèi)者喜歡,外觀是否迎合受眾的審美等等問題,似乎都沒能引起廠家足夠的重視。甚至有商家用了一個較為嚴(yán)重的詞來形容這種現(xiàn)象:閉門造車。
照明行業(yè)廠家“不接地氣”由來已久。走訪市場、與經(jīng)銷商定期或不定期交流探討、觀察行情、與消費(fèi)者面對面溝通、與賣場業(yè)主交流、與同行打交道……要做到“接地氣”,說起來容易實則很難。怎樣才能讓自己的產(chǎn)品,在結(jié)合現(xiàn)有技術(shù)的同時,做到真正符合市場現(xiàn)狀、貼近消費(fèi)者需求呢?而經(jīng)銷商對廠家又有什么期望?他們最希望廠家在什么地方改進(jìn)? 多到市場走動貼近消費(fèi)者北京高力國際燈具港鉅豪生活照明館總經(jīng)理余學(xué)林之所以選擇鉅豪這個品牌,一方面是因為產(chǎn)品質(zhì)量相對穩(wěn)定,另一方面價位適中,符合大眾需求。然而,在代理鉅豪照明的這幾年中也遇到了不少問題,這也是所有經(jīng)營家居照明經(jīng)銷商遇到的共同難題,就是款式更新的問題。經(jīng)銷商站在面對消費(fèi)者的最前線,最能體會到消費(fèi)者的心理。消費(fèi)者在買燈的時候首先考慮的就是款式的新穎、價位的適中,然而廠家在產(chǎn)品出新以及產(chǎn)品更新速度上令人失望,難以滿足銷售的需求,導(dǎo)致出現(xiàn)生產(chǎn)與市場需求脫節(jié)的現(xiàn)象。但這些問題鉅豪也在積極解決,我認(rèn)為是行之有效的。廠家生產(chǎn)產(chǎn)品,經(jīng)銷商銷售產(chǎn)品,目的都是服務(wù)消費(fèi)者的,建議廠家壯大研發(fā)團(tuán)隊,多到市場走動,真正貼近消費(fèi)者、經(jīng)銷商。根據(jù)市場的需求去生產(chǎn),提高產(chǎn)品更新的速度,這樣才能夠真正地貼近市場,更好地服務(wù)消費(fèi)者。
增加反饋渠道 加強(qiáng)與經(jīng)銷商互動
喜來燈燈飾總經(jīng)理谷繁豐廠家閉門造車這個現(xiàn)象肯定是存在的,但在我接觸的廠家里面屬于個別現(xiàn)象?,F(xiàn)在LED廠家負(fù)責(zé)人大部分是年輕的一代,有著很強(qiáng)的包容性和開放性,對新思想和新觀念的接受度更高,因此對市場和時代潮流的把握很強(qiáng),新風(fēng)格、新樣式的產(chǎn)品更新非常快,也能夠適應(yīng)當(dāng)代消費(fèi)者對高品質(zhì)生活的追求。