他，愛好攝影旅游，卻因鐘愛事業(yè)無暇享受;

他，沒有偶像崇拜，卻對喬布斯充滿了敬佩;

他，十余年海外創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，經(jīng)歷艱辛亦堅定執(zhí)著。

他，每一天致力創(chuàng)新挑戰(zhàn)，敢于擔當且堅信成功。

他，就是李靂。75后創(chuàng)新型實干企業(yè)家，國際LED照明馳名品牌MAXIMUS(邁興照明)創(chuàng)始人，國內(nèi)知名LED上市企業(yè)掌舵人，LED照明新銳品牌邁興照明領導人，深圳珈偉光伏照明股份有限公司總裁。

2014年3月4日下午三時許，記者一行如約抵達邁興照明全球總部基地深圳龍崗。李靂總裁的辦公室位于辦公大樓五樓，還未入室，李總就微笑著向我們迎了上來。自信、從容、平和、熱情是我們對李總的第一印象。而后，落坐，寒暄，暢談，至直握手道別。LED照明界虔誠的“取勢、明道、優(yōu)術(shù)、合眾”之踐行者形象，業(yè)已經(jīng)深入腦海。

邁興照明李靂

全球視野：LED總量放大，價格下降

“這兩年，全球LED照明市場擴張很快，美國已經(jīng)全面打響普及LED照明戰(zhàn)。以邁興照明全球銷售網(wǎng)點為例，我們的市場步伐早已遠涉歐美，海外市場集體放量，這對于所有LED從業(yè)人員來說，都是一個非常棒的利好消息。究其急劇放量原因，我認為有賴于前些年LED照明的持續(xù)普及，如今的LED照明，已經(jīng)從戶外走向室內(nèi)，從商業(yè)場所走進普通家庭，從以前的‘藍海’，走進現(xiàn)在的‘紅?！?”針對時下LED照明全球的市場行情，李靂作了如上分析。

“當然，在全球LED照明市場放量的情況下，LED產(chǎn)品的價格也是一路下跌!我們在國際市場的LED照明高端品牌MAXIMUS(邁興照明)本身就誕生于美國，在海外市場打拼了那么多年，所以我們對于海外LED照明產(chǎn)品階格的一路下降也是深有感觸。以7W球泡燈為例，價格從最早的29.9美元，一路跌到19.9美元、9.9美元直到今年年初的5.9美元。由此可見，在全球LED放量的同理，降價在所難免。”李靂說，“我是學電子出身的，近年來，深刻地感受到LED照明產(chǎn)品電子特性的增強，也迫使我們不得不以電子產(chǎn)業(yè)的思維去看待LED照明?！崩羁偛谜J為，“良好的性價比在LED照明領域更為關鍵，好產(chǎn)品必須有好價格，才能被消費者真正青睞”。

行業(yè)觀點：價格戰(zhàn)需要底線

談及行業(yè)發(fā)展，技術(shù)出身的李靂更愿意從產(chǎn)品的角度去分析行業(yè)的各種行為，比如傳統(tǒng)照明，比如并購，比如價格戰(zhàn)······在李靂看來，無論是高端產(chǎn)品還是低端產(chǎn)品，價格都會持續(xù)下跌，最終達到一個合理的平衡點。而所謂的“價格戰(zhàn)”，就是體現(xiàn)產(chǎn)品價值、尋找合理平衡點的一個過程。海外與國內(nèi)“價格戰(zhàn)”的不同之處則在于：海外的價格戰(zhàn)立足于技術(shù)提升和規(guī)模擴大，但是產(chǎn)品品質(zhì)不會放松;國內(nèi)的價格戰(zhàn)立足于市場爭奪和偷工減料，品質(zhì)無底線，價格無底線，最終，傷害消費者的同時也傷害了整個行業(yè)。

“雖然我之前的工作經(jīng)歷主要是在美國，但是對國內(nèi)市場的復雜性還是有比較清醒的認識的。對于我們來說，國際國內(nèi)市場要做到統(tǒng)籌兼顧，就必須提升自己的靈活性，不同情況區(qū)別對待。對于海外市場，我們要遵循海外市場的游戲規(guī)則;對于國內(nèi)市場，我們要堅守自己的底線。作為上市公司，我們的經(jīng)營要對股東負責，我們的品牌要對消費者負責，因此我們的產(chǎn)品必須品質(zhì)第一，價格第二!”李靂如此表示。

企業(yè)戰(zhàn)略：MAXIMUS(邁興照明)品牌回歸國內(nèi)

當品牌塑造對大多數(shù)LED企業(yè)來講還是一門選修課的時候，珈偉股份就引入國際先進理念，將品牌建設作為整個企業(yè)的重中之重，企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營管理機制、技術(shù)創(chuàng)新體系、企業(yè)文化建設等都圍繞這條主軸線有序展開。結(jié)合企業(yè)整個價值取向的核心和現(xiàn)代消費環(huán)境，將品牌理解為信譽擔保和企業(yè)的核心競爭力所在，品牌價值的提高意味著消費者對其的信任度增加，意味著企業(yè)可以獲得更多的用戶資源。

公司品牌戰(zhàn)略采用多品牌立體化運作模式。目前，除擁有寶潔公司“金霸王”品牌在北美和南美的照明領域的授權(quán)之外，在海外還擁有MAXIMUS、YARDS&BEYOND、EZSOLAR等已運作多年的成熟自主品牌，分別面向高、中、眾群體。其中LED照明海外高端品牌MAXIUMS，更是在海外市場擁有多年成功的營運經(jīng)驗，品牌享譽歐美LED照明市場。

依托上市公司強大實力背景，憑借公司領跑全球的品牌力、研發(fā)力、制造力、產(chǎn)品力、營銷力和人才力等六大核心競爭優(yōu)勢，MAXIMUS在海外與WAL-MART、THEHOMEDEPOT、LOWE’S、TARGET、TRUEVALUE、CTC、ACE、BIGLOTS等多家歐美零售業(yè)巨頭保持長期穩(wěn)定的合作關系，優(yōu)秀的品質(zhì)使其各品牌在當?shù)叵碛惺⒆u。Maximus曾榮獲戰(zhàn)略合作伙伴TARGET頒發(fā)的2010年度“杰出合作伙伴”，TRUEVALUE頒發(fā)的“全球最值得信賴的戰(zhàn)略合作伙伴”稱號。

作為在國外市場獲得成功的高端品牌，MAXIUMS華麗回歸國內(nèi)，鳳凰涅槃后的品牌將再次升華綻放。海外高端品牌MAXIMUS和其中文品牌“邁興照明”，將開啟同品牌海內(nèi)外共存互促，交相輝映的全新時代。邁興照明將不斷加強自身內(nèi)外修煉，完善企業(yè)管理體制、培訓機制、優(yōu)化資金管理、人才培訓和吸收，全面提升品牌在國內(nèi)市場的影響力，耕耘好國內(nèi)和海外市場。2014年也是珈偉股份成立21周年，作為一家專業(yè)照明系統(tǒng)方案解決商，太陽能與LED照明產(chǎn)品的開創(chuàng)者，邁興照明多年來致力于綠色能源及人類光環(huán)境領域的相關研發(fā)工作，不斷用產(chǎn)品詮釋知光而行!

在品牌建設上，邁興照明本年度將依托學會協(xié)會、聯(lián)盟中心、專業(yè)媒體、專業(yè)市場等行業(yè)平臺，以多元化的傳播渠道面向?qū)I(yè)市場，著力打造邁興照明作為業(yè)內(nèi)領軍品牌的形象。目前，珈偉“邁興照明”品牌已經(jīng)完成了國內(nèi)市場全套研發(fā)系統(tǒng)、產(chǎn)品系統(tǒng)、VI系統(tǒng)、品牌系統(tǒng)及渠道系統(tǒng)的開發(fā)和建設，正式宣告進軍國內(nèi)市場，廣泛招募志同道合的合作伙伴。

李靂表示，珈偉照明采取綜合發(fā)展戰(zhàn)略，全方位、多角度支持品牌發(fā)展。同時，公司一直堅持品牌發(fā)展的三個原則：第一是無上線的品質(zhì)態(tài)度，有底線的價格態(tài)度;第二是專注應用端，聯(lián)盟中上游，打造產(chǎn)業(yè)鏈，規(guī)?；l(fā)展;第三是以自動化控制成本，以精細化提升效率，以執(zhí)行力確保戰(zhàn)略，以責任化實現(xiàn)品牌。李靂認為，通過這三個原則，邁興照明將穩(wěn)扎穩(wěn)打，持續(xù)作戰(zhàn)，相信一定會站在中國LED照明行業(yè)的最前端。[!--empirenews.page--]

渠道方針：流通、工程兩條腿走路

作為最早進入LED照明領域的企業(yè)之一，邁興照明在國內(nèi)LED照明市場上，業(yè)務以工程和渠道并重，成立了LED戶外照明中心和LED室內(nèi)照明中心，并作出進軍國內(nèi)渠道市場的決策，用流通和工程兩條腿走路。

“我的性格中，創(chuàng)新、責任和堅持，是我最為看重的”。李靂說，現(xiàn)在有很多企業(yè)大手筆投入國內(nèi)LED照明市場，我們是否有實力、有能力進行大投入，與這些企業(yè)一比高下?!我認為我們應該對公司的品牌負責，應該以創(chuàng)新思維進行市場開拓，應該進行持續(xù)而深入的市場發(fā)展。所以，我們制定了國內(nèi)外品牌全球化運作戰(zhàn)略，我認為，這是最契合公司現(xiàn)實狀況的選擇?！?/p>

李靂認為，在傳統(tǒng)照明與新興LED照明的碰撞中，很多經(jīng)銷商已經(jīng)患上了選擇困難癥，因為涌現(xiàn)在眼前的產(chǎn)品和品牌，已經(jīng)無法用過去的經(jīng)驗來衡量。在這種情況下，企業(yè)選擇經(jīng)銷商合作伙伴，需要更深入的了解和溝通。但是對于企業(yè)來說，時間耗不起。因此，工程可以給企業(yè)帶來立竿見影的業(yè)績，而渠道則為企業(yè)未來打下牢固的基礎。李靂希望，邁興照明未來在更多細分領域能夠進行專業(yè)化發(fā)展，進而形成一個龐大的業(yè)務群體，最終實現(xiàn)邁興照明全球化的品牌價值。