2014年3月25日，記者從美國LED協(xié)會在穗召開的新聞發(fā)布會獲悉，美國作為LED用電量最多的、LED產業(yè)發(fā)展最快的國家，隨著該國新能源法案的生效，白熾燈將逐步退出美國市場，加上對LED照明的多重鼓勵措施，未來LED有望全面取代白熾燈市場。作為美國LED最大的供應商，美國市場上的LED產品多半由中國企業(yè)生產。

當日，美國LED協(xié)會主席余凌云表示，中國LED企業(yè)面臨的單打獨斗、各自為政等現(xiàn)狀，制約了LED行業(yè)的健康發(fā)展，海外拓展“有品無牌”的現(xiàn)象較為普遍，亟需整合與共享，抱團將更有利于中國企業(yè)在美國市場更好地發(fā)展。

尷尬境地：中國LED有品無牌

當前，中國的LED產品在美國市場扮演著一個尷尬的角色。

“中國LED在美國市場上現(xiàn)在是一種有產品無品牌的局面，大量的OEM產品使得中國自有產品鮮有被美國市場接受和認同?！泵绹鳯ED協(xié)會主席余凌云發(fā)出了這樣的感慨。

余凌云表示，美國市場上出現(xiàn)的許多LED標著“MADE IN CHINA”，但誰也分不清這些好產品到底來自哪個企業(yè)。品牌形象缺失、市場信息滯后、營銷手段匱乏是目前中國LED企業(yè)在美國市場的主要問題，中國許多LED出口企業(yè)即使有固定的美國訂單，但沒有進入市場的核心。產品一離開港口，既不知道自己的產品運往何處，也不知道終端的買家是誰。

“產品一離開港口既不知道產品運往何處，也不知道終端買家是誰，消費者也分不清楚這些好的產品是哪一個企業(yè)生產的?！庇嗔柙普f，“有實力的中國企業(yè)一定要采用多種策略直擊美國市場，脫離‘隱形人’的地位，成為獨立、清晰的目標供應商?！?/p>

企業(yè)需求：直擊美國市場 脫離“隱形人”地位

如何打造中國LED產品在美國市場的企業(yè)品牌，提升競爭力，這是值得所有中國LED出口企業(yè)關注和探討的話題。

深圳市思柯賽光電科技有限公司總經理金明善說，公司是LED顯示屏生產商，出口美國市場已經有七八年時間，有些產品是給美國知名企業(yè)做配套。但他總結說，雖然在市場上做了這么多年，但品牌知名度太小了。

深圳市銳拓顯示技術有限公司相關負責人周玉國也有同樣的感受。他說，銳拓顯示成立于1997年，已經走過17年了。最早銳拓顯示也是做OEM，對美國的市場并不陌生。

“在美國市場我們出口是處于劣勢的，就是所謂的有品無牌，我們最早的出口也都是跟美國的本地公司進行合作，甚至給他們做貼牌服務，所以我們產品的品牌價值和附加價值基本上沒有，我們就是給別人勞動，就是簡單加工?！彼f。

由于沒有品牌溢價能力，中間商篩選中國供應商的一個主要標準就成了價格。

其實，美國LED市場的準入制度相當嚴苛，有強制的UL認證和有選擇性的“能源之星”認證等等。據記者了解，對于這些認證，企業(yè)產品能不能達到認證標準是個問題外，認證本身也是“既花時間又費錢”。

于是，有一些企業(yè)通過不認證或者選UL外的其他認證等方式，壓低價格來銷售產品。

深圳市鑫立明科技有限公司董事長黎凡說，他們企業(yè)2008年就通過了UL認證，現(xiàn)在其他認證陸陸續(xù)續(xù)基本上都做全了，“但是我們的客人經常會打電話過來說，我們的售價比別人高了好幾倍，這是比較苦惱的事情?！?/p>

姚濤是武漢全華光電科技股份有限公司的總經理。他說，很多中小型經銷商對做過UL認證產品的價格沒辦法接受，他們更愿意選擇一些有基礎認證，但可能不是UL認證的產品，這樣價格上更便宜。

市場現(xiàn)狀：LED出口美國面臨多重壓力

據調查，目前美國照明市場的LED 占有率還是比較低的，但是增長率非常快，尤其是當前美國所有對照明節(jié)能產品的補貼政策都在向LED 照明傾斜，這將極大程度刺激美國各州LED 照明市場需求量增長。美國能源部曾作出預測，到2030 年美國LED 在照明市場的占有率將達到74%，這也會眾多LED照明企業(yè)提供了機遇了挑戰(zhàn)。

從主要出口區(qū)域所反映的情況來看，LED 照明產品在海外市場的需求增長空間似乎難以估量，但對于出口企業(yè)而言，海外市場蛋糕的不斷擴大，對于分羹者的要求與風險也愈來愈高。

最明顯的莫過于2013 年9 月1 日起，歐盟LED 能效新標準第一階段的正式實施，從各大主流LED 出口企業(yè)三四季度反映的情況來看，盡管尚未帶來較大不利影響，但其傳遞的一個信號是歐盟地區(qū)對于國內LED出口企業(yè)的限制性因素正在逐漸增多。

此外，從當日的新聞發(fā)布會上，也向行業(yè)傳遞了不少有利的信息。美國LED協(xié)會以協(xié)會的力量幫助會員拓寬在美國同行中的知名度和可信度，提升形象，增加產品推銷的可能性，不僅促使會員建立起相互信任度，鼓勵協(xié)會內部的合作，同時為會員積極尋找協(xié)會外的客戶與合作方，為會員爭取最大的利益。