LED半導(dǎo)體照明網(wǎng)訊 農(nóng)村市場這塊大蛋糕早就有人發(fā)現(xiàn)，LED照明的企業(yè)也在想盡辦法拓展農(nóng)村市場，11年到現(xiàn)在LED照明農(nóng)村市場還是沒有如期打開，到底是什么因素制約農(nóng)村市場的發(fā)展？有什么對策可以解決呢？

有著9億多新型農(nóng)民的農(nóng)村市場，是LED行業(yè)的一塊誘人的"香餑餑"，也必然是LED照明行業(yè)最后的一塊大蛋糕。但這塊蛋糕從哪里"開刀"確是一大難題，以什么產(chǎn)品、什么服務(wù)、什么價格、什么途徑去進(jìn)入農(nóng)村，這些都是必須要回答的問題。在農(nóng)村， "價格為王"就是黃金法則，你能放低身份，首先做到與你不屑一顧的對手同臺競技嗎？放低了身份，又怎么能擁有你無法想象的價格與土生土長的企業(yè)一拼高低呢？做到這些，絕非易事。

因素一：價格下不來，農(nóng)民買不起

LED照明節(jié)能眾所周知，可是目前大多運(yùn)用于戶外及公共領(lǐng)域的照明，室內(nèi)照明尤其是家居照明在一、二線城市還沒有得到普及，三、四級的市場表現(xiàn)可想而知。因此這塊市場目前只可以說是"潛力股"，如何能將LED照明帶入尋常百姓家是無數(shù)商家頭痛的事情。隨著三、四級市場經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，人們對照明品質(zhì)的要求也在提高。但相對而言，三、四級市場的消費(fèi)力還不足，如果LED照明產(chǎn)品價格過高，即使節(jié)能也很難推廣。

我國是一個農(nóng)業(yè)大國，現(xiàn)在農(nóng)村家庭普遍使用的是白熾燈和節(jié)能燈，年銷售10億只白熾燈泡的市場就在三、四級市場。隨著農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，人民生活水平的提高，農(nóng)民對照明品質(zhì)的要求也在提高，尤其是國家推廣節(jié)能照明的政策出臺實(shí)施以來，進(jìn)一步激發(fā)了巨大的農(nóng)村市場需求。在這里，"農(nóng)村市場"已不是地域上的意義，而代表了一種消費(fèi)能力和層次。

據(jù)悉，目前制約LED照明推廣的最大問題是LED燈的價格問題，面對相對于節(jié)能燈成幾倍，對白熾燈成幾十倍的價格，消費(fèi)者往往退而求其次，雖然LED燈價格在不斷下降，但仍然離消費(fèi)者所能接受的相距甚遠(yuǎn)。原因有以下三點(diǎn)：

散熱成本制約燈具價格

結(jié)構(gòu)設(shè)計在燈具中大概占20%，一直以來中國勞動定價都會定價很低，20%成本認(rèn)為很合理，最大的問題是怎樣更有創(chuàng)新，設(shè)計更合理。

散熱成本要維持在5%,實(shí)際散熱設(shè)計很簡單，把住兩個方向：一是，LED芯片與外散熱器件路徑越短越好，越短你的散熱設(shè)計就越好;二是，散熱阻力，就是要有足夠的散熱傳到路徑同時也要有足夠的“散熱道路”.這部分成本主要在結(jié)構(gòu)，用于散熱成本并不多。