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[導(dǎo)讀]LED照明知識的普及,正在助推LED照明產(chǎn)品渠道向縱深拓展。未來5年,LED照明渠道將走向創(chuàng)新、專業(yè)、集中,真正出現(xiàn)一些根據(jù)LED的特性進(jìn)行創(chuàng)新的照明產(chǎn)品,出現(xiàn)一些細(xì)分的專業(yè)化品牌。在市場競爭中,一批擁有雄厚資金、

LED照明知識的普及,正在助推LED照明產(chǎn)品渠道向縱深拓展。未來5年,LED照明渠道將走向創(chuàng)新、專業(yè)、集中,真正出現(xiàn)一些根據(jù)LED的特性進(jìn)行創(chuàng)新的照明產(chǎn)品,出現(xiàn)一些細(xì)分的專業(yè)化品牌。在市場競爭中,一批擁有雄厚資金、管理嚴(yán)格、優(yōu)秀品牌的企業(yè)會脫穎而出。

“有誰敢說,明天的LED照明市場有多大?”

“有誰敢說,明天的LED照明渠道走向如何?”

“有誰敢說,明天的LED照明大亨是誰?”

近日,在國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟(CSA)與大照明全媒體聯(lián)合主辦的中國LED照明行業(yè)渠道高峰論壇上,大照明全媒體董事長蔡洪波一連三個發(fā)問,讓現(xiàn)場陷入沉寂。在坐的幾十位國內(nèi)LED照明產(chǎn)品的生產(chǎn)商、銷售商都在思考中,卻沒有人給出答案。

論壇結(jié)束沒幾天,11月21日晚間利亞德光電股份有限公司公告擬以“定增+現(xiàn)金”方式,作價2億元收購深圳市金達(dá)照明股份有限公司全部股權(quán)。眾所周知,金達(dá)照明為綜合照明解決方案提供商,除具備照明工程的設(shè)計及施工能力,還具備研發(fā)設(shè)計照明產(chǎn)品的實力。一向?qū)⒐景l(fā)展重點放在LED顯示領(lǐng)域的利亞德,此次卻“大舉進(jìn)攻”LED照明領(lǐng)域,似乎讓本就“霧里看花”的LED渠道紛爭愈演愈烈。

“星星之火”點亮渠道市場

“這兩年,LED照明發(fā)展突然提速,從沿海地區(qū)的一線市場到西南、西北地區(qū)的市場末梢,我們都能夠真真切切地體會到:LED照明開始火起來了?!痹诓毯椴磥?,LED照明對傳統(tǒng)照明的革命正在全面展開,其趨勢已經(jīng)不以任何個人或組織的意志為轉(zhuǎn)移,抱殘守缺者將成為笑柄,猶豫觀望者將被邊緣化。

是的,這一切的確來得太快太猛,讓很多照明行業(yè)的“老人”都措手不及。在渠道上,跨國巨頭、傳統(tǒng)大佬、資本新貴、山寨作坊分別祭起“LED照明專業(yè)制造者”的大旗,群雄逐鹿,硝煙四起。終端市場怎一個“亂”字了得!

“其實,眼下LED照明市場的亂象正是其發(fā)展之路上的必經(jīng)階段。亂乃常態(tài),不亂反而不正常了。霧里看花必難領(lǐng)略花之美妙。只有以更寬闊的歷史視野才能把這個市場看得明白看得真切?!辈毯椴ㄕJ(rèn)為,LED照明在國內(nèi)市場的發(fā)展有一個漸進(jìn)的過程,他將這個過程分為兩個階段。

2010年之前的渠道市場,是LED照明星星之火初燃階段。早年由于LED照明產(chǎn)品被貼上“高科技、高價格”的標(biāo)簽,廠家一般直接尋找終端客戶,繞過渠道經(jīng)銷商。直到2006年,部分終端經(jīng)銷商的店面才出現(xiàn)少量的LED照明產(chǎn)品。隨著國家對LED照明產(chǎn)業(yè)的政策引導(dǎo)、LED照明技術(shù)的不斷成熟、LED照明廠家的加大投入、消費者對LED照明認(rèn)識的不斷加深,LED照明的星星之火逐漸燎原,才有了越來越多的渠道經(jīng)銷商。

2010-2013年的渠道市場,LED照明已漸成燎原之勢。北京、上海、廣州等一線城市已經(jīng)全面進(jìn)入LED照明時代;全國各大省會城市如武漢、鄭州、成都以及沿海發(fā)達(dá)地區(qū)像深圳、蘇州、寧波、青島、廈門等城市,LED照明的市場普及率也達(dá)到了60%以上;保定、宜昌、贛州、綿陽等地級市,LED照明產(chǎn)品全面滲透當(dāng)?shù)厍澜?jīng)銷商的店面,并得到了當(dāng)?shù)叵M者的支持和選購,LED照明的總體銷量已經(jīng)占到商家全年銷量的30%以上。

渠道兩端以“自變”應(yīng)“萬變”

“做LED照明渠道,就如同開車一樣,不僅要看路,還要看鏡?!眹野雽?dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟主席范玉缽表示,目前誰都說不準(zhǔn)LED照明到底處于怎樣的一個狀況和擁有怎樣的一個未來,大家都在摸著石頭過河。在這種情況下,企業(yè)也好,商家也好,一定要適應(yīng)市場變化,不能不顧當(dāng)前,也不能不考慮以后。只有考慮周全了,才能選對自己的路。

木林森股份有限公司自2012年在LED照明領(lǐng)域進(jìn)行了大規(guī)模投入,目前在國內(nèi)已擁有50家左右的流通代理商和工程代理商,分銷專賣場達(dá)到500家?!坝捎贚ED照明與傳統(tǒng)照明相比變化性非常大,方案也一直在更新,因此,企業(yè)與代理商確定了以半年為周期的方案?!蹦玖稚偨?jīng)理林紀(jì)良表示,3個月之內(nèi)的庫存是安全庫存,不會面臨價格大幅度下降的風(fēng)險,但3個月之后就會有變化。

中國照明學(xué)會秘書長竇林平表示,當(dāng)前LED照明最為顯著的特征就是“變”,無論是產(chǎn)品還是渠道,都處于不確定的變化之中。只有超越照明,才能贏取未來。而想要做到超越照明,就要跳出照明的世界去看照明,做到跨界、融合。

談到跨界與融合,杭州鴻雁電器有限公司副總裁章媛認(rèn)為,電工與照明的大融合可能是一種必然趨勢,而推動這種趨勢的是行業(yè)商業(yè)模式的改變。電工行業(yè)已經(jīng)在LED照明的協(xié)同作用下,向智能終端,如手機、iPad上延伸。而鴻雁電器正是基于這樣的契機,向LED照明行業(yè)發(fā)力。LED照明的壽命可以長達(dá)10年,因此,企業(yè)需要注意到消費者對智能化燈光的需求變化,可以提供智慧照明的解決方案,避免陷入同質(zhì)化競爭。

有品牌有信用才有未來

在LED照明時代,傳統(tǒng)照明時代的產(chǎn)品知識、價格體系都不再適用,所有人都要接受“摩爾定律”作用下的行業(yè)新秩序。以3瓦的LED球泡燈為例,2012年年初,一款優(yōu)質(zhì)3瓦 LED球泡燈擁有210 流明的性能、20元的出廠價已經(jīng)頗受市場的歡迎;而同樣一款球泡燈,在2013年6月的時候,性能方面可以做到270 流明,價格已經(jīng)降到10元左右。究竟何時LED照明產(chǎn)品的性能和價格能夠真正穩(wěn)定下來?目前無人能給出答案。

“半導(dǎo)體照明需要有品牌及信用,產(chǎn)業(yè)才能有未來。”國家半導(dǎo)體照明工程研發(fā)及產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟秘書長吳玲提出,LED照明渠道也可以建設(shè)成為品牌,這需要與企業(yè)需求緊密聯(lián)系,與行業(yè)趨勢吻合。企業(yè)要眼界開闊,看得長遠(yuǎn);同時也要觀念正確,思想開放。

中國照明學(xué)會秘書長竇林平認(rèn)為LED照明行業(yè)渠道建設(shè)要關(guān)注模式,即需要企業(yè)和經(jīng)銷商關(guān)注如何在工程渠道、流通渠道和電商渠道三個環(huán)節(jié)中互相調(diào)配,對于原有流通渠道的企業(yè),繼續(xù)發(fā)展流通渠道,兼顧工程渠道,然后再進(jìn)入電商渠道比較可行,但是對于一些新企業(yè)、新品牌直接進(jìn)入流通渠道則會得不償失。

“LED照明知識在渠道上的公益普及,正在助推LED照明產(chǎn)品渠道向縱深拓展?!辈毯椴ㄕJ(rèn)為,未來5年,LED照明渠道將走向創(chuàng)新、專業(yè)、集中,將真正出現(xiàn)一些根據(jù)LED的特性進(jìn)行創(chuàng)新的照明產(chǎn)品,更小、更輕、更亮、更易安裝和更換,在造型上更時尚、更人性化;在LED照明領(lǐng)域?qū)⒊霈F(xiàn)一些細(xì)分的專業(yè)化品牌和產(chǎn)品,并且在渠道上擁有一批忠誠的商家,從而形成一個較為特殊的廠商“小圈子”;在市場競爭中,一批擁有雄厚資金、管理嚴(yán)格、優(yōu)秀品牌的企業(yè)會脫穎而出,也會帶來渠道終端平臺的變化,如賣場平臺、電商平臺、工程平臺也會出現(xiàn)相應(yīng)的集中性變化。[!--empirenews.page--]

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