發(fā)展到目前，LED照明行業(yè)仍處于產(chǎn)品競爭的關鍵階段。在這個階段，越來越多的企業(yè)攜帶強勢單品涌入市場。單品企業(yè)在迎來新一輪發(fā)展契機的同時，也面臨巨大的挑戰(zhàn)和深深的隱憂。

長方LED照明 多品類發(fā)展

品牌化運作是未來發(fā)展趨勢

深圳市長方半導體照明董事長 鄧子長

“LED照明時代，產(chǎn)品專業(yè)化決勝還是產(chǎn)品多元化能贏?”，我認為應該是以專業(yè)化為主，多元化為輔。先做好一個單品或者幾個單品，贏得客戶，占領市場，然后再有步驟地研發(fā)更多產(chǎn)品，逐步豐富，企業(yè)絕對不是一來就搞多元化，畢竟精力有限、資金有限、資源也有限。

對于LED照明行業(yè)出現(xiàn)的“單品為王”現(xiàn)象，我認為這很正常，也是LED照明發(fā)展過程中的合理現(xiàn)象。單點突破，肯定比全面突圍更有力度、更有把握。同時，做好單品也有利于企業(yè)自身的規(guī)模采購及生產(chǎn)優(yōu)勢，可以降低成本，獲得企業(yè)發(fā)展的流動資金，這也是眾多中小企業(yè)選擇最多的模式。哪怕是大企業(yè)，實力再雄厚，在初期也應該循序漸進地進行產(chǎn)品摸索和開發(fā)，畢竟LED照明是一個新興的產(chǎn)業(yè)，技術更新很快，需要謹慎小心，步步為營。

做“單品”的企業(yè)在渠道推廣方面的優(yōu)勢是便于集中所有資源，可以不斷提升單品的性價比，用規(guī)模優(yōu)勢擊敗競爭對手;劣勢是產(chǎn)品線單一，由于單品戰(zhàn)略靠的是性價比，因此利潤有限，戰(zhàn)略回旋余地不大，盈利越來越困難，甚至難以為繼。

在前幾年LED照明市場快速發(fā)展時期，大多數(shù)企業(yè)都是采取單品策略。但是隨著2013年的過去，特別是2014年的開始，終端市場已經(jīng)開始越來越青睞于品牌化的運作模式，商家希望合作伙伴是一個有實力的廠家，一個有前景的品牌，有幾個優(yōu)勢單品作為支撐，產(chǎn)品線全面覆蓋家居、商照、工程等的綜合型LED照明企業(yè)，這也是未來中國LED照明行業(yè)的發(fā)展趨勢和方向。

對于長方照明來說，作為國內領先的LED照明公司，自從2012年深交所上市以來，一直致力于LED照明市場的開發(fā)與拓展。長方公司將把品牌建設、產(chǎn)品規(guī)劃、渠道建設等有機結合起來，做好幾個優(yōu)勢單品，帶動全線產(chǎn)品，并堅持流通產(chǎn)品和利潤產(chǎn)品相結合的思路，產(chǎn)品全面覆蓋家居、商照、工程領域。當然，還是那句話，我們會分階段、分步驟穩(wěn)定推進，這個過程不是一蹴而就的。

億光LED照明 多品類發(fā)展

目前仍處于產(chǎn)品競爭階段

億光照明產(chǎn)品運營總監(jiān) 田波

LED時代正在進行著一場偉大的變革，億光有幸參與和見證這場變革。從產(chǎn)業(yè)進化來看，LED照明發(fā)展目前處于產(chǎn)品競爭階段;從市場角度來看，“產(chǎn)品專業(yè)化致勝”當前更為適用：1、從性能和成本角度來看，LED對傳統(tǒng)鹵鎢燈具已形成較強的替換能力;2、長時間采用熒光燈的營業(yè)場所，隨著LED燈具性能提升、成本下降，替換能力明顯加強。當前，這類產(chǎn)品品類更易形成規(guī)模優(yōu)勢。

產(chǎn)品由“專業(yè)化”到“多元化”，是企業(yè)發(fā)展的必經(jīng)之路?！皢纹窞橥酢笔荓ED照明產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中的必然。受資本、技術、市場份額等驅動影響，LED球泡、LED天花燈、LED支架、LED燈管等產(chǎn)品在市場中易形成單一品類銷售冠軍。

企業(yè)奉行“單品為王”需要具備產(chǎn)品性能、成本、品質、產(chǎn)能等方面的優(yōu)勢，在保證產(chǎn)品性價比的前提下，完成對全產(chǎn)業(yè)鏈的整合，形成聚集效應，輔以渠道網(wǎng)點的建設，快速形成規(guī)?；N售，從而進一步提升產(chǎn)品性價比。

就目前來說，做“單品”企業(yè)在產(chǎn)品性價比前提下，市場認知度高，容易被終端市場接受。同時，“單品”在LED產(chǎn)品競爭階段多為大規(guī)模流通型產(chǎn)品，市場容量大，渠道擴張快，易形成規(guī)模銷售量。

作為國內市場的新進入者，億光LED照明結合自身優(yōu)勢，在公司發(fā)展初期選擇“單品為王”的市場策略，并依托于LED技術、產(chǎn)能和渠道優(yōu)勢致力在LED支架、LED天花燈、LED吸頂燈等品類上發(fā)展成為行業(yè)的“單品冠軍”。

三雄·極光 多品類發(fā)展

成熟企業(yè)應滿足品類多元化需求

三雄·極光品牌管理中心經(jīng)理 李全

追求“小而?！?，還是“大而全”?企業(yè)需要考慮的是自身的市場定位，同時還要根據(jù)市場和客戶的需求進行策略動態(tài)調整。想要靠單品打天下，需要產(chǎn)品極具競爭力，且市場容量特別大，同時在產(chǎn)品質量、價格、渠道等方面均有絕對的優(yōu)勢。就目前來說，真正專業(yè)生產(chǎn)和銷售高品質LED照明產(chǎn)品的企業(yè)太少，在單品上也尚無品牌能稱得上絕對的“單品冠軍”。

由于不同的功能活動空間和應用空間，對照明的需求也不同。另外，由于消費能力的提升，個性化的裝修需求越發(fā)凸顯，產(chǎn)品沒有創(chuàng)新，就難以滿足不同功能的需求，就不能滿足消費者“一站式”服務需求。因此，成熟的企業(yè)不但要實現(xiàn)單品專業(yè)化，還應滿足品類多元化需求。

目前，三雄·極光LED產(chǎn)品很齊全，全方位地涵蓋了光源電器、商業(yè)照明、工程照明、戶外照明和家居照明等各領域。在產(chǎn)品方面，三雄·極光通過與國際領先的芯片廠家合作，保證了LED產(chǎn)品的長壽命、高效節(jié)能、低光衰等主要指標。同時，三雄·極光基于二十多年積累與創(chuàng)新的驅動電源技術、科學散熱技術，結合優(yōu)質的元件，保證了驅動電源的長壽命與穩(wěn)定性。另外，我們專業(yè)的配光設計能精準地配光，使產(chǎn)品能更科學地滿足各種照明的需要。

今后，我們將集中主要資源做好LED照明應用市場的推廣和服務。多年積累沉淀的深厚底蘊，對行業(yè)、對市場、對產(chǎn)品以及用戶需求的深刻理解，以及對設計、研發(fā)、銷售、專業(yè)服務團隊的積累和打造，是確保三雄·極光能夠快速推進LED發(fā)展的先決要素。在我們看來，成熟的品牌應具備成熟的研發(fā)團隊、專業(yè)的銷售團隊和服務團隊，并始終把產(chǎn)品質量放在首位，這樣才能最大限度地滿足客戶需求和提供專業(yè)的照明服務。

昭信LED照明 多品類發(fā)展

單品的流通是極為有限的

廣東昭信照明科技產(chǎn)品總監(jiān) 黃瑞清

專注、專業(yè)鑄就品牌，產(chǎn)品同樣如此。在LED照明時代，我們認為產(chǎn)品的“多元化”與“專業(yè)化”并不是一對矛盾的概念，兩者并立而存主要取決于研發(fā)團隊對于產(chǎn)品的專注度、產(chǎn)品管理人員對于產(chǎn)品的理解以及企業(yè)對于銷售體系的把控。[!--empirenews.page--]

目前，由于大部分LED照明廠商還不具備產(chǎn)品多元化的實力，導致了多數(shù)廠商只關注細分領域的單一產(chǎn)品線，以此作為突破口來配合企業(yè)的發(fā)展。對于產(chǎn)品管理人才、研發(fā)人才、銷售人才有限且資源比較缺乏的廠商來說，走專業(yè)化路線是正確的選擇。

奉行“單品為王”這一發(fā)展方向的企業(yè)在行業(yè)中必須具備極其廣泛的人脈資源、強大的產(chǎn)品推廣能力;必須堅持自身企業(yè)的發(fā)展思路，不為蠅頭小利所誘惑，并根據(jù)實際的市場情況，及時調整自己的產(chǎn)品以及發(fā)展思路。

但是單品在專業(yè)市場的流動是有限的，如何提升產(chǎn)品的市場曝光率，無限地縮短與終端消費者的距離是推廣過程中應該考慮的問題，而受眾對產(chǎn)品的熟悉度取決于企業(yè)推廣的力度和內容的傳達。

昭信LED的產(chǎn)品研發(fā)理念是“切切實實回歸到產(chǎn)品的使用本質”。除了關注產(chǎn)品的光學設計、結構設計之外，昭信LED更多地是考慮LED照明產(chǎn)品在使用過程中需要注意的細節(jié)。昭信LED對整個產(chǎn)品的規(guī)劃都有明確的方向，將根據(jù)市場的變化不斷調整發(fā)展思路，為用戶提供更優(yōu)質的LED照明產(chǎn)品與服務。

福田 強勢單品：點開關

企業(yè)成功離不開“單品王”

福田電器董事長 梁錫強

產(chǎn)品專業(yè)化是行業(yè)發(fā)展的必然趨勢，企業(yè)只有將優(yōu)勢資源聚焦在核心產(chǎn)品和投放在核心市場，才能在亂世生存。福田“點開關”就是這一核心理念下具有代表性的產(chǎn)物。如今，“點開關”的概念已經(jīng)深入市場，深入人心，成為消費者首選產(chǎn)品，這離不開福田公司的重點培育，同時跟風模仿的企業(yè)保守估計也多達100多家。

一個成功的企業(yè)發(fā)展離不開“單品王”的支撐，但企業(yè)能否繼續(xù)做大做強，關系到三方面：一是該企業(yè)“單品王”產(chǎn)品能否引領行業(yè)流行發(fā)展趨勢，并且銷售額占據(jù)領導地位;二是面對眾多圍攻者，“單品王”企業(yè)能否繼續(xù)深化和強化優(yōu)勢，守住領導者地位;三是企業(yè)在適當?shù)臅r機，需要培育出多個“單品王”產(chǎn)品，當某一產(chǎn)品的領導趨勢減弱，另一個“單品王”能否迅速跟進。

單品是企業(yè)的“拳頭”產(chǎn)品，在企業(yè)中占據(jù)重要的戰(zhàn)略位置。企業(yè)領導者必須具備高瞻遠矚的戰(zhàn)略眼光，開發(fā)出具有核心技術優(yōu)勢的產(chǎn)品;其次，該產(chǎn)品誕生后，對資源進行聚焦，重點培育和支持;然后，不斷根據(jù)市場演變，適時調整和繼續(xù)創(chuàng)新產(chǎn)品核心技術以及市場營銷策略，保持產(chǎn)品銷售的長久優(yōu)勢。

推廣“單品”，渠道選擇必須與產(chǎn)品目標客戶群相適應。為了加強“點開關”的推廣，福田采取了一系列領先行業(yè)的渠道推廣手段，如明星代言、央視廣告、形象升級等。福田資源的聚焦、經(jīng)銷商的聯(lián)動、渠道深耕的推進共同成就了“點開關”的發(fā)展，最終成功地在市場白熱化競爭的今天占據(jù)一席之地。

福田的高速發(fā)展離不開一個個“單品王”產(chǎn)品的支撐，如M3/M4、M5鑄就了福田在明裝市場的領導地位，H6080系列產(chǎn)品連續(xù)十年暢銷，造就了福田產(chǎn)品在118型開關插座市場的傳奇。而如今，“點開關”這一戰(zhàn)略性產(chǎn)品又使福田在開關行業(yè)地位得以進一步提升。未來(如智能開關)，福田將繼續(xù)保持這種創(chuàng)新精神，創(chuàng)造新的傳奇。

韜播平板照明 強勢單品：LED平板燈

鑄就“單品為王”亦不簡單

珠海韜播平板照明董事長 姚懷舉

中小型企業(yè)宜“專業(yè)化”，大型及特大型企業(yè)可“多元化”;5億元以下企業(yè)宜“專業(yè)化”，10億元以上可“多元化”。精力有限的話，企業(yè)應先盡力做好一個單品，其實“單品為王”的系統(tǒng)建立也不是那么容易的。雖然是單品，但分拆開來又是多元;即便是“專業(yè)化”，也只是在“多元化”中的一個分支發(fā)力。

韜播平板照明以LED平板燈為主打，以辦公照明為方向，深耕細作。由于對光學的深入鉆研，對消費者光環(huán)境需求的深入剖析，對光源與光材料進行再加工、再塑造，韜播平板照明受到市場青睞，并延伸到政務辦公照明、商務辦公照明、教務辦公照明、醫(yī)務辦公照明等領域，成為辦公照明“精制化”的實踐者。

奉行“單品為王”的企業(yè)需對單品的未來走向深刻理解，能在單品上引領行業(yè)，并擁有一支如“唐僧取經(jīng)”般執(zhí)著的團隊。另外，做單品的企業(yè)容易進入同行的渠道，其性價比及特點都易形成尖刀優(yōu)勢，且在渠道中的潛入及寄生能力強，同時因其鮮明的、個性的傳播效果，易為渠道所熟識。

歐曼科技照明 強勢單品：LED燈帶

單品易突破 多元是導向

歐曼科技照明副總經(jīng)理 何豐

在LED照明時代，是產(chǎn)品專業(yè)化制勝還是產(chǎn)品多元化能贏?不同的選擇取決于企業(yè)所處的發(fā)展階段及企業(yè)的專業(yè)特長。從企業(yè)規(guī)模來看，一般來說，中小型企業(yè)多在一個或幾個相關細分市場精耕細作，趨向于“專業(yè)化”;而大型企業(yè)因為擁有更多的資源，可同時在幾個領域發(fā)展，趨向于“多元化”。從行業(yè)來看，LED照明行業(yè)一般是“專業(yè)化”和“多元化”并舉。當前，很多中小型LED照明企業(yè)傾向于專業(yè)化經(jīng)營，即“單品突破”。

成立之初，歐曼公司創(chuàng)始人李氏兄弟清楚地認識到新成立的歐曼資金有限，憑借自身實力想要全線突圍很難，于是，他們決定將產(chǎn)品線拉短，準確抓住燈帶作為主攻方向，通過集中優(yōu)勢資源，在燈帶領域迅速打開市場，并奠定了在這一領域的競爭力。即使歐曼公司現(xiàn)已涉足的領域包括燈帶、商照、戶外景觀亮化等，但是，燈帶至今都是歐曼的核心產(chǎn)品。

當前LED照明市場，不同品牌的同款LED燈具價格差異很大，質量參差不齊，使得奉行“單品為王”的企業(yè)嚴重受挫。單品企業(yè)必須具備渠道優(yōu)勢和自主品牌優(yōu)勢才能在殘酷的市場中突圍。

就渠道而言，產(chǎn)品的單一性有助于企業(yè)集中資源，提高產(chǎn)品核心競爭力，從而確立目標市場，樹立品牌形象。但是做“單品”企業(yè)風險抵御能力較弱、產(chǎn)品類型單一、資源過于集中，一旦市場不景氣，風險系數(shù)急升。與此同時，“單品為王”所要求的單品專業(yè)化門檻很高，要想做到產(chǎn)品專業(yè)化、品牌形象專業(yè)化就得經(jīng)歷漫長的過程，種種原因使得“單品”企業(yè)在渠道推廣中飽受阻礙。

在我看來，“多元化”戰(zhàn)略是企業(yè)發(fā)展的必由之路，但這是相對于已經(jīng)實現(xiàn)高度“專業(yè)化”的企業(yè)而言。從燈帶單品化走向了室內照明、戶外景觀亮化等“多元化”是歐曼企業(yè)發(fā)展的必然趨勢，但是相對而言，歐曼又一直走在“專業(yè)化”的道路上。[!--empirenews.page--]

優(yōu)美萊 強勢單品：LED蠟燭泡

好產(chǎn)品自己會說話

優(yōu)美萊(香港)市場總監(jiān) 張洪偉

我們于今年3月推出極光系列LED蠟燭泡，之后又推出了美光系列LED蠟燭泡，產(chǎn)品銷量每月遞增45%，市場反響十分理想。目前，我們的LED蠟燭泡主攻燈飾渠道，已成功進駐120余家高端燈飾店。在華南及華東市場，優(yōu)美萊發(fā)展迅猛，表現(xiàn)搶眼。

同時，由于我們一直以來對產(chǎn)品原材料、工藝、功能及各項參數(shù)嚴格把控，因而，當前客戶對我們產(chǎn)品的品質及工藝十分認可。光亞展期間，優(yōu)美萊極光系列LED無級調光4.5W燈泡就曾獲得“十大最受歡迎產(chǎn)品”榮譽。

優(yōu)美萊之所以選擇進軍LED蠟燭泡單品領域，是因為蠟燭泡是燈飾產(chǎn)品不可或缺的配套產(chǎn)品，較易引起客戶關注，樹立品牌形象。事實與市場都證明了我們的選擇是對的。

在我看來，企業(yè)戰(zhàn)略定位要做什么渠道、做什么產(chǎn)品都必須從市場實際需求入手?？偟膩碚f，企業(yè)以單品切入行業(yè)或是市場，進展速度會更快，但發(fā)展至一定階段，還是要拓寬產(chǎn)品線，這樣才能邁入發(fā)展新階段。

發(fā)展到目前，LED照明行業(yè)仍處于產(chǎn)品競爭的關鍵階段。在這個階段，越來越多的企業(yè)攜帶強勢單品涌入市場。單品企業(yè)在迎來新一輪發(fā)展契機的同時，也面臨巨大的挑戰(zhàn)和深深的隱憂。