OFweek光電顯示網(wǎng)——樂視TV預(yù)定量的大幅激增，讓傳統(tǒng)家電企業(yè)開始用價格戰(zhàn)來回?fù)魳芬昑V。樂視TV·超級電視X60工程機的預(yù)約活動將于今日結(jié)束，首批200臺工程機于本周陸續(xù)送至用戶手中，北京商報記者昨日從樂視致新銷售副總裁張志偉處獲悉，樂視TV在預(yù)約開放的首日便逼近了2萬人，高出此次發(fā)售工程機數(shù)量近百倍；幾乎是同時，包括長虹在內(nèi)的多家傳統(tǒng)家電企業(yè)也紛紛推出60英寸新品，價格有的甚至低過樂視TV。

據(jù)了解，此前市場上60英寸電視的售價大約在1.2萬-1.6萬元，40英寸約為2900-3600元。相比之下，樂視TV的價格確實有足夠吸引力——60英寸只售6999元，40英寸更低至1999元，這也是其上周末接受預(yù)訂伊始便非?；鸨脑?。

樂視TV的火爆，讓傳統(tǒng)家電企業(yè)按捺不住：除了上周TCL推出的全球首臺超高清智能一體機外，針對樂視TV 6999元的售價，傳統(tǒng)企業(yè)紛紛祭出價格戰(zhàn)，其中長虹的60英寸七星級智能U-MAS客廳電視，更是喊出與樂視TV廣告語極為相似的“兩倍性能一半價格6999元”，三星、海爾等企業(yè)也都推出了同類低價產(chǎn)品劍指超級電視。北京商報記者登錄蘇寧易購發(fā)現(xiàn)，算上企業(yè)活動補貼以及國家節(jié)能補貼，三星60英寸PS60F5000ARXXZ彩電售價7699.1元，海爾60英寸LE60A5000彩電售價6841.9元，還低于超級電視6999元。

對此，中國家電商業(yè)協(xié)會營銷委員會執(zhí)行會長洪仕斌認(rèn)為，長虹、海爾、三星等企業(yè)推低價產(chǎn)品就是一種競爭策略，希望通過單品圍剿來打壓超級電視。因為相比樂視網(wǎng)來說，傳統(tǒng)電視企業(yè)擁有的是全線產(chǎn)品，可以通過其他型號產(chǎn)品互補的形式來維持對超級電視的圍剿。

但也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，現(xiàn)階段傳統(tǒng)家電企業(yè)低價促銷目的不單純是為了圍剿樂視TV，更多在于消化庫存。按照規(guī)定，國家節(jié)能補貼是在本月底結(jié)束。“但是電視企業(yè)往往在之前的生產(chǎn)安排上，是根據(jù)節(jié)能補貼來進行的，而如今節(jié)能補貼即將到期，那么肯定要在這段時間里消化掉該部分產(chǎn)品。”

無論傳統(tǒng)家電企業(yè)大幅降價促銷的目的如何，在帕勒咨詢有限公司董事羅清啟看來，未來彩電業(yè)的競爭將更多地從原有硬件競爭轉(zhuǎn)向內(nèi)容競爭。“電視的發(fā)展與有無盒子的關(guān)聯(lián)不大，變化主要體現(xiàn)在信號源升級和增加，因此未來的電視企業(yè)必然是 新型企業(yè) 。”他同時強調(diào)，“新型企業(yè)”并不等同于現(xiàn)在的樂視、愛奇異這些內(nèi)容企業(yè)，也不是TCL、海信等傳統(tǒng)硬件生產(chǎn)企業(yè)。而是在電視互聯(lián)網(wǎng)化過程中，上述兩種企業(yè)受其影響而誕生的新型企業(yè)。

　　傳統(tǒng)電視被樂視超級電視將了一軍

半路殺出來的樂視超級電視，以高水準(zhǔn)的硬件配置和低廉的價格相結(jié)合，似乎使傳統(tǒng)電視生產(chǎn)廠商受到了最大的沖擊。然而，從樂視網(wǎng)整個戰(zhàn)略布局來看，真正應(yīng)該恐懼的是傳統(tǒng)電視媒體。

筆者認(rèn)為，如果樂視網(wǎng)能夠在隨后的內(nèi)容個性化制作方面取得突破，或許將動搖電視媒體的盈利根基，即分食電視廣告的投放金額。

以樂視網(wǎng)推出的該款X60超級電視配置來看，其采用了美國高通公司專為智能電視打造的驍龍S4 Prime處理器，四核 Krait CPU，主頻達到1.7GHz，是全球處理速度最快且功耗最低的電視主控芯片。屏幕采用原裝夏普X超晶面板，支持3D和1080P。比較相同配置電視產(chǎn)品的定價，其6999元的價格無疑令人瞠目。

從軟件配套來看，該款電視產(chǎn)品擁有行業(yè)最全的影視劇版權(quán)庫，9萬集電視劇、5000多部電影，壟斷最近3年60%熱播影視劇獨播權(quán)，實現(xiàn)95%以上的影視片覆蓋。

新版樂視網(wǎng)TV版包年價為490元，相當(dāng)于用戶每天只需花1.3元，如果490元用于直接消費影視產(chǎn)品，僅能購買6張3D大片電影票或12張普通電影票。從付費內(nèi)容價格分析，490元的包年價對受眾來說，也非常劃算。

樂視網(wǎng)董事長賈躍亭在發(fā)布會上明確表示，樂視超級電視擁有四重盈利模式，即硬件收入、付費內(nèi)容收入、廣告收入、應(yīng)用分成收入。不過，結(jié)合樂視超級電視的超強配置和定價水平來看，基本排除了樂視網(wǎng)通過硬件銷售盈利的可能。

從價格水平來看，無論是硬件銷售收入，還是付費內(nèi)容收入，或許都不是樂視網(wǎng)未來主要的盈利方向，通過銷售質(zhì)優(yōu)價廉的電視，配以龐大的娛樂版權(quán)資源庫，打造一個終端渠道，最終分食電視傳媒的廣告收入，或許是樂視超級電視戰(zhàn)略的最終策略。

據(jù)艾瑞咨詢最新調(diào)查顯示，近4年來中國大城市電視開機率逐年下降：北京地區(qū)僅為30%，上海跌至27%以下。

電視開機率的下降，與網(wǎng)絡(luò)時代成長起來的新一代受眾，不再習(xí)慣被動接收、單向傳輸?shù)膫鹘y(tǒng)電視輸出模式有關(guān)。而樂視網(wǎng)龐大的娛樂內(nèi)容資源庫，有望提供給受眾一個個性化的內(nèi)容定制服務(wù)，使得用戶黏性大為提高，這將獲得廣告商的青睞。

在娛樂產(chǎn)業(yè)最發(fā)達的美國，電視行業(yè)正在發(fā)生變化?；ヂ?lián)網(wǎng)和智能化等功能正在重新定義電視，它讓電視擺脫了原先單向傳輸、被動接收的特性，使其有了無限可能。

根據(jù)美國市場調(diào)研機構(gòu)NDP的數(shù)據(jù)顯示，美國的電視機已經(jīng)超過電腦成為網(wǎng)絡(luò)視頻的主要播放終端。2012年，人們利用互聯(lián)網(wǎng)電視觀看免費和付費視頻的消費者比例已從33%上升到了45%。與之相對的是，主要利用電腦來觀看網(wǎng)絡(luò)視頻的比例，從48%下降到了31%。

樂視網(wǎng)將電視播放的形式與娛樂內(nèi)容資源相結(jié)合，無疑順應(yīng)了這個未來的發(fā)展趨勢。

另外，統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2012年中國電視臺廣告收入達到1000億。湖南衛(wèi)視、江蘇衛(wèi)視、浙江衛(wèi)視等幾家以制作娛樂節(jié)目為主的電視臺，廣告收入均在40億上下。

在低價鋪路的銷售手段掩護下，樂視超級電視的殺入，一旦形成較強的用戶黏性和廣泛的受眾規(guī)模，或?qū)⒎质畴娨晱V告的大片市場份額。

樂視網(wǎng)謀局超級電視 目標(biāo)1000萬用戶

“試想如果中國有1000萬樂視超級電視用戶，樂視的潛力簡直無法想象。”樂視網(wǎng)（300104）創(chuàng)始人賈躍亭在給公司員工的內(nèi)部郵件中暢想著未來。從超級電視發(fā)布之后的市場反應(yīng)來看，賈躍亭描述的美好未來也并非完全是幻想。

競爭激烈

打造堅不可摧的平臺，是每家公司夢寐以求的事情。一直致力于畫一幅藍圖，講一個好故事的樂視網(wǎng)，上市近3年后，如今藍圖即將畫成，賈躍亭夢想的生態(tài)環(huán)也即將閉合。

在宣布超級電視之前，樂視網(wǎng)是一家與百度愛奇藝、PPS以及優(yōu)酷土豆類似的視頻網(wǎng)站。單從廣告業(yè)務(wù)和點擊量來看，樂視網(wǎng)甚至要排在它們之后，依托早年先知先覺買下的大量電視劇和電影版權(quán)，樂視在營業(yè)收入和經(jīng)營利潤方面占了先機。[!--empirenews.page--]

但在寡頭壟斷的互聯(lián)網(wǎng)視頻行業(yè)，樂視并不占任何優(yōu)勢。電影和電視劇版權(quán)出價高者得，簽約名編劇、名導(dǎo)演拍自制劇也是每家互聯(lián)網(wǎng)視頻公司正在做的事情，而且論資金實力，百度的現(xiàn)金流又勝了一籌，樂視網(wǎng)稍遜。

如果繼續(xù)沿著原有的互聯(lián)網(wǎng)視頻方向廝殺，所有的視頻網(wǎng)站將在網(wǎng)絡(luò)用戶數(shù)量上展開角逐，最終大的收購小的，更小的被行業(yè)淘汰掉。近日簽約的百度收購PPS再次印證了這種行業(yè)趨勢。

如今，樂視網(wǎng)與PPS的競爭，實際上就是與百度的競爭；同樣，樂視還面臨優(yōu)酷的絞殺，四面受敵。

搶占藍海

樂視超級電視的出現(xiàn)，徹底改變了網(wǎng)絡(luò)視頻的亂戰(zhàn)局面。

2013年的樂視網(wǎng)年會時，樂視超級電視的研發(fā)已經(jīng)取得了很大進展，賈躍亭不無激動地告訴自己的員工，“如果我們的TV端用戶達到100萬、500萬，甚至1000萬，聚變效應(yīng)將顯現(xiàn)，屆時我們將屹立于行業(yè)之巔，僅開機廣告的價值，就可媲美頂級衛(wèi)視。”

按照終端用戶1000萬、年費490元計算，生態(tài)環(huán)閉合之后，樂視每年的收入將在50億元規(guī)模，而且毛利率極高。

即使只考慮今年底新增的100萬臺C1盒子和TV終端，也能為樂視網(wǎng)創(chuàng)造5億元的營收增量，另外加上廣告近100%的增長幅度，版權(quán)可維持在去年水平。樂視網(wǎng)認(rèn)為，相較于公司的近1元/股的預(yù)期每股收益，連創(chuàng)十幾個歷史新高的股價仍然在合理范圍之內(nèi)。

潑冷水的也不在少數(shù)。樂視超級電視發(fā)布之后，不少電視專家將樂視的舉動稱為“從一片紅海沖進另一片紅海。”認(rèn)為樂視的做法無異于與虎謀皮，最終鎩羽而歸。其原因，不外乎是電視行業(yè)已經(jīng)白熱化，互聯(lián)網(wǎng)電視、智能電視也已經(jīng)充斥在各大商場，而且同質(zhì)性十分嚴(yán)重。

但樂視的超級電視與現(xiàn)有的電視廠商生產(chǎn)的互聯(lián)網(wǎng)電視有著本質(zhì)差別。早在2012年，樂視網(wǎng)“顛覆日”宣布要進軍電視行業(yè)時，賈躍亭就已經(jīng)明確說，“傳統(tǒng)的智能電視是以電視廠商主導(dǎo)，將網(wǎng)絡(luò)放在電視上，而樂視超級電視是將電視放在網(wǎng)絡(luò)上”?；A(chǔ)不同，理念不一樣，最終的產(chǎn)品體現(xiàn)的一清二楚。

在5月7日的超級電視發(fā)布會上，樂視超級電視給人的感覺已經(jīng)是一臺便捷觀看視頻的高配置電腦，同時附加了有線電視接入的功能。其多功能遙控，一鍵切換畫面功能，全息播放功能已經(jīng)超越傳統(tǒng)電視的數(shù)倍，而有線電視只是樂視超級電視兼容的功能之一。

60寸電視6999元，39寸電視1999元，這極具殺傷力的價格，僅是市面上同檔次電視價格的一半，即使不考慮互聯(lián)網(wǎng)的任何附加價值，只在價格上也足夠打動人心。

“樂視超級電視惦記的不是電視機硬件這點利潤，只要覆蓋成本，樂視就可以盡量多的去鋪貨，通道建立之后，每年收取內(nèi)容費，賺取利潤。”樂視網(wǎng)一位內(nèi)部人士表示。

這種說法，也得到了樂視創(chuàng)始人賈躍亭的佐證。賈躍亭說，現(xiàn)在的價格只能覆蓋初期的成本，但樂視并不虧錢。

超級電視進入家庭的數(shù)量越多，就意味著更堅實的壁壘。電視作為耐用品，十年之內(nèi)都將是樂視的大屏客戶端。樂視可通過強大的內(nèi)容供應(yīng)，把用戶牢牢地綁定在自己生態(tài)系統(tǒng)上。

大屏電視網(wǎng)戰(zhàn)觸發(fā)

有人說，現(xiàn)在的樂視網(wǎng)，像是1983年的蘋果公司。同樣上市三周年，同樣正在為搭建自己的系統(tǒng)平臺費心竭力。

在打造TV平臺的道路上，樂視網(wǎng)并不那么順利，但管道已經(jīng)開始鋪設(shè)，樂視只能前進不能后退。

其實，樂視研發(fā)改進的能力已經(jīng)在樂視機頂盒上得到了驗證。被賈躍亭稱之為“小試牛刀（微博）”的機頂盒銷售中，C1采用了“0+399”送盒子收年費的顛覆性定價策略，5萬臺盒子7小時全部售罄，獲得了超乎想象的成功。

2010年上市之初，樂視網(wǎng)默默無聞，經(jīng)常觀看網(wǎng)絡(luò)視頻的人也只知道優(yōu)酷、土豆，對率先上市的樂視網(wǎng)，一無所知。

近幾年，樂視網(wǎng)得到的榮譽和爭議并存?？洫?wù)哒J(rèn)為樂視網(wǎng)在網(wǎng)絡(luò)視頻領(lǐng)域利用版權(quán)的先發(fā)優(yōu)勢連續(xù)盈利走出了自己的道路，爭議者認(rèn)為樂視網(wǎng)的會員用戶數(shù)量存在作弊之嫌。

種種遭遇，與創(chuàng)始人賈躍亭的性格密切相關(guān)。2012年年中之前，樂視網(wǎng)一直被定位為技術(shù)和產(chǎn)品驅(qū)動型而非市場營銷驅(qū)動型，且賈躍亭個人偏愛研究行業(yè)、定戰(zhàn)略，偏愛產(chǎn)品、抓執(zhí)行，而不喜長袖善舞做演講，不擅做宣傳，導(dǎo)致“自認(rèn)為”的成績并沒被大家所關(guān)注、熟知。

賈躍亭在2012年4月份一封致內(nèi)部員工的信中，分析了公眾對樂視網(wǎng)成為中國首家IPO視頻網(wǎng)站感到詫異的原因。并在信件中稱，“由于我個人上述性格，給公司造成影響，在這里，我向童鞋們道個歉。改變，從我做起。”

在2012年9月9日的樂視網(wǎng)“顛覆日”活動中，公眾第一次見到這位一直藏在幕后的掌舵人，同時亮相的，還有樂視網(wǎng)各條業(yè)務(wù)線的副總裁們。

大屏電視的互聯(lián)網(wǎng)戰(zhàn)爭已經(jīng)觸發(fā)，樂視雖然是第一個進入家庭的大屏，但絕對不會是最后一個。不過至少現(xiàn)在來看，樂視占了先機。