莊申安：創(chuàng)新是延續(xù)LED企業(yè)的生命力
目前，LED產品已經被全球公認為節(jié)能減排最佳選擇。作為能耗大、LED企業(yè)資源少的首都北京，目前已經將節(jié)能減排、降低能耗作為重要經濟任務之一。而在競爭與混亂中，一定有一批企業(yè)倒在黎明前夜，也一定有一批企業(yè)成為舉世英杰。身在北京的申安集團，為北京的公共照明事業(yè)做出了極大的貢獻，使得在魚龍混雜的LED市場中脫穎而出。
慧聰電子網《網商面對面》欄目今天帶您走進北京申安集團，了解申安20年的企業(yè)文化，傾聽董事長莊申安入LED這些年的奮斗和辛酸，成就與夢想，對LED產業(yè)的思考和責任，堅定與執(zhí)著。LED行業(yè)的艱辛路程通過他們這些LED人的故事將映射出LED產業(yè)大背景變化和現(xiàn)狀。
申安集團董事長莊申安作客慧聰網直播廳
對話之北京申安集團董事長莊申安
從吃飽飯的夢想到今天資產30億的企業(yè)家
我們都未曾經歷過餓肚子度日的童年，談到小時候夢想時都會想到：工程師、教師、建筑師、警察等。而莊申安的童年夢想只是每天能夠吃飽飯，因家鄉(xiāng)沂蒙山是個貧困之地，小時候家里貧寒，兄弟姐妹又多，莊申安回憶到自己一直到上完高中沒有一天能吃飽過飯。
在80年代初，人們都以公務員為鐵飯碗，以示驕傲，知名大學經濟系畢業(yè)的莊申安就成為了當時讓人羨慕的國家公務員，并迅速提升為科長，每日處理輕松的公務，看看報、喝喝茶實屬安逸。但莊申安卻放棄了這種安逸日子，懷揣家里僅有的六千多塊錢走上創(chuàng)業(yè)路。創(chuàng)業(yè)路艱辛又漫漫，莊申安憑著個人堅強的毅力，從事經營了房地產、鋼結構鑄造、園林建筑、園林綠化等多元化的工作。2006年，在照明市場對LED產品研發(fā)還很陌生的時候，莊申安突然轉型研究LED，當時他帶領的申安照明是大陸最早一批進入LED行業(yè)從事研發(fā)工作。
初涉LED的艱難階段
“那個時候在市場上還見不到LED產品，大陸做LED顯示的還較多，但做研發(fā)LED產品的非常少。這個時候是申安比較難的一個階段，申安投入了大量的資金做LED產品研發(fā)，但遲遲見不到有效的產品出來，產品研發(fā)出來之后，因國內推廣不夠，政府和專家、市場還都不了解不認可，LED既沒有標準也沒有很成熟的使用市場，得不到認可所以市場推廣非常艱難。”莊申安在講到做LED事業(yè)上遇到的困難時這般說到。從吃飽飯的夢想到如今做出了資產超過資產30億的企業(yè)家，用莊申安的話說就是：“我的觀點就是永不言棄，毅力是我最堅強的一面，在出現(xiàn)困難時要堅持住！”
坐在慧聰網直播廳的莊申安，兩鬢間略顯少許白發(fā)，溫文爾雅，親切健談，整個訪談過程中氣氛輕松，每次說到申安在LED的發(fā)展中做出的成就時，莊申安不掩一絲欣慰。以下對話是慧聰電子網采訪莊申安的訪談實錄：
社會責任是企業(yè)責任亦是個人責任
慧聰電子網：您在LED行業(yè)里摸爬滾打這么多年，經歷了風雨的打擊，申安得以得取現(xiàn)如今的好成績，您一定沉淀了許多自己的感悟和體會，您跟大家分享一下您在LED行業(yè)奮斗這些年里最大的收獲？
莊申安：LED行業(yè)產品的優(yōu)勢大家都明白，主要是節(jié)能，LED產品比傳統(tǒng)的照明產品要節(jié)能70%；其次是壽命長，傳統(tǒng)光源的壽命只有一年，而現(xiàn)在LED能達到10年，并且還環(huán)保，沒有重金屬的成分污染，LED對社會的貢獻是非常大的。事業(yè)的發(fā)展和LED產品行業(yè)的發(fā)展是在一個層面上，這種節(jié)能、環(huán)保綠色的事業(yè)是對整個社會的一種貢獻。作為企業(yè)來說，我最欣慰的不只是企業(yè)取得了巨大的市場收入、利潤及企業(yè)的發(fā)展，更重要的是對社會做出的低碳環(huán)保的貢獻，也是為我們子孫后代做出的貢獻。
品牌工程使得申安脫穎而出
慧聰電子網：身在北京的申安集團，在您的帶領下，為北京的公共照明事業(yè)做出了很大的貢獻，機場、高速、大橋以及街道上等很多地方都可以看到申安承接的照明工程，是什么樣的優(yōu)勢使得這些項目讓申安在行業(yè)里脫穎而出？ ‖
莊申安：一開始申安在推廣LED市場上是非常困難的，用戶對LED產品還不認可，那個時候只能依靠巨大的公關力度去做，有了品牌樣板工程之后，像08年奧運會中的LED項目、廣場上的應用等，帶動了申安LED產品品牌的提升。申安照明產品的質量和服務等任何一方面都任何一個行業(yè)和企業(yè)都少不了的，我們最核心的還是研發(fā)的高端產品和品牌工程，簡單說幾個大家都熟悉的北京的重點品牌工程，像首都機場、奧運工程、王府井商場、西單商場、人民大會堂，現(xiàn)在我們正在做的項目中華世紀壇等等，這些都是非常有代表性和號召力的品牌工程，對其他用戶來說感受力和號召力的影響都是非常大的，也是助推申安照明品牌在行業(yè)里脫穎而出。
國際化市場路
慧聰電子網：申安目前在國內市場已經發(fā)展成熟，那在國外市場上的開拓做的如何？
莊申安：申安照明在今年按照之前的5年規(guī)劃打入了國際市場，進入了國際化步驟，明年開始將對整個全球市場進行開拓，包括北美、南美、歐洲以及非洲國家等。目前我們首先計劃是在加拿大建立一個產業(yè)基地，同時我們現(xiàn)在已經在加拿大拿到了很多訂單，像多倫多機場、著名的407高速公路、401高速等，這些訂單我們已經到手了。像美國拉斯維加斯代表的有十多個城市將和申安談好簽約，并將使用申安的LED照明產品，更換所有的路燈換成LED產品。歐洲其他國家的合作也還在談，今年是國外市場邁出的第一步，但進展還較樂觀，明年國外市場這塊將會有很大的起色，申安將逐步實現(xiàn)國際化。
深厚的企業(yè)文化是保留人才的絕招
慧聰電子網：LED行業(yè)的人才稀缺性和流動性相對來說都挺大的，在保留人才這方面，您是如何做的？ [!--empirenews.page--]
莊申安：作為人力資本，我們不叫人力資源，人力資源叫法是對人才的一種傷害。在人力資本這塊對于企業(yè)管理者來說是非常頭疼的事，但對于我們來說申安做的還比較成功的，首先在待遇方面是行業(yè)內較高的，其次是企業(yè)文化，這對于企業(yè)人才的影響這塊起到核心的作用。走進申安，你會感覺到，從領導到下層員工都像兄弟姊妹，一家人一樣，沒有任何的隔閡，大家都抱著一種高昂的激情和向上的心氣積極的工作，沒有反方面、負面的聲音出現(xiàn)，申安的企業(yè)文化通過經營20年形成了非常好的沉淀發(fā)展。很多人說到申安，就覺得有家的依靠，這也是留住人才最大的方式，也有去申安挖掘人才的，給出的工資估計會高點，但始終沒人走的。企業(yè)的愿景和人才發(fā)展的方向也對決定了人才的去留，企業(yè)文化對于后期的發(fā)展非常重要！
LED產品專利怎么看？
慧聰電子網：您剛說到國際市場，那國內外延生長和芯片制造專利數(shù)量較少，大部分被國外掌握，國外企業(yè)對中國的專利訴訟也會不增多，國內的LED產業(yè)發(fā)展勢必受到專利牽制，您怎么看？
莊申安：LED專利分上游和下游來說，上游指的是芯片和封裝這塊，從MOCVD設備到晶圓的生產再到芯片到封裝，在這塊歐美、日本、韓國都有些專利，但是最新消息，截止到2012年12月31日，上游芯片80%的專利將會失效，不會再有專利保護，核心技術也就沒有了，因為中國目前已經有很多的芯片專利企業(yè)已經發(fā)展起來了。下游這塊，LED產品本身起源于臺灣，發(fā)展于大陸，目前為止發(fā)展最大的最好的就在大陸，在歐美是沒有的。我們在歐美考察期間，歐美一些國家在LED終端產品上是一篇空白，終端產品的專利大多掌握在中國企業(yè)手里，這些專利壽命都是很短的，因為LED這幾年發(fā)展很快，技術提升非?？欤@些產品每天都在日新月異的變化。申安的研發(fā)中心每個季度都會推出高新技術的LED產品，這種就如手機一樣，今天iphone3，明天iphone4，后天就iphone5了，發(fā)展非常快，專利這塊壽命非常短，在中國專利的優(yōu)勢并不是特別凸顯，就是做到如何持續(xù)保持保持創(chuàng)新的生命力。
LED必經洗牌期，創(chuàng)新是生命力
慧聰電子網：近幾年來，我國的LED產業(yè)處于高速發(fā)展期，同時也產生了一些產業(yè)亂象，這是個調整期，您認為我國的LED產業(yè)調整趨勢將會如何？
莊申安：從LED行業(yè)來說前景非常好，這個有目共睹，大家都看好這個產業(yè)，在這個前提下眾多投資者都投入這個行業(yè)，照明行業(yè)的資深轉型，其他行業(yè)做酒的，制藥的，做電器的等等，這些有龐大資金的來投入LED，截止到去年整個LED行業(yè)是處于魚龍混雜，水深火熱中，進入一個非常嚴峻的洗牌期，洗牌期是任何一個行業(yè)都必須經歷的時期，任何一個產業(yè)或行業(yè)在經歷一個時期后都必須度過一個洗牌期，開始大家都搶著上，到一定階段了就開始洗牌。網絡行業(yè)，家電行業(yè)等都經歷了一系列的殘酷洗牌期，不同的洗牌期都會給行業(yè)優(yōu)勢競爭和互補建立一個的規(guī)范行業(yè)模式，大家遵循這個模式去發(fā)展，所以說LED行業(yè)模式目前就屬于一個洗牌期，預計還有2年的時間。
目前LED行業(yè)國內國外都還沒有一個標準，最重要還得靠提升企業(yè)的一個創(chuàng)新能力，逐漸提高產品性能和市場占有率，包括品牌形象。不能以眼前能拿一兩個訂單的利益以低價、促銷的方式去經營，在洗牌期里這樣的企業(yè)肯定會被洗掉，企業(yè)還需保持一個最佳狀態(tài)，價格不能太低也不能太高，太高端了如以航天航空的材料標準去做也不行，所以要追求一個好的心態(tài)度過洗牌期，通過洗牌期也漸可形成行業(yè)標準。
LED未來市場需求大增
慧聰電子網：今年中國LED照明市場處于蓬勃發(fā)展期，國務院安排了22億元補貼資金，電價日益高漲，禁產禁售白熾燈政策驅動，包括剛剛結束的十八大會議中，國家也一直在強調發(fā)展綠色產業(yè)經濟，這些機遇，申安照明將如何把握？申安2013年的目標是什么？
莊申安：LED行業(yè)在每年9月份到春節(jié)屬于一個旺季，到第二年的3月到6月間是屬于淡季，目前這個時間正是LED最旺的時候，像申安這個階段單子都接不過來，工程也都接不過來，城市照明，家室照明，道路照明都在元旦、春節(jié)這些節(jié)日里使用量較大，這個時間段是個關口，是LED照明行業(yè)最旺的階段，這是按時間段來分。按國內市場行情來說，國內公共照明市場已經突起，前期是靠的市場需求，十八大后政府對于節(jié)能、LED的支持力度加強，像廣東、山東、浙江、江蘇等不同城市的政府已經以紅頭文件要求各地政府在3-5年的時間內把普通的照明替換成LED照明產品，所以未來LED市場是非常大的，從今年年末到2-3年后是中國LED市場最大的需求期，是市場培養(yǎng)了產業(yè)。
申安的目標：5年整體實現(xiàn)300億
莊申安：預計2年的時間要完成10個產業(yè)基地投入，波及全國到兩三個城市的布局，除了西北、西部、華南三個地區(qū)沒建產業(yè)基地，其他地區(qū)都建立完成了產業(yè)基地的規(guī)劃。去年在井岡山發(fā)展會議中提的目標是每年以翻倍速度增長，按照明年能達到60多個億銷售額，未來5年里整體達到300億。
尾聲：
LED事業(yè)正如莊申安說的是以一份社會責任在做，社會責任就是企業(yè)的責任。再巨大的市場收入、利潤及企業(yè)的發(fā)展都比不過對社會做出的低碳環(huán)保的貢獻，為子孫后代做出的貢獻。在中國，在LED行業(yè)，像莊申安這樣的企業(yè)家為之不多，再次回味莊申安的話“我的觀點就是永不言棄，毅力是我最堅強的一面，在出現(xiàn)困難時要堅持??！”，就是這樣一位有著堅強毅力和永不言棄精神的人將會為LED行業(yè)做出更大更成功的未來！
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