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[導(dǎo)讀]據(jù)悉,根據(jù)國(guó)家發(fā)改委淘汰白熾燈計(jì)劃,我國(guó)將從2012年10月1日起逐步禁止和銷售白熾燈,這對(duì)LED照明企業(yè)來說,這無疑是一個(gè)利好政策,可擺在眼前的問題出現(xiàn)了,如何做好渠道建設(shè),成為了各LED照明企業(yè)熱議的話題,渠道

據(jù)悉,根據(jù)國(guó)家發(fā)改委淘汰白熾燈計(jì)劃,我國(guó)將從2012年10月1日起逐步禁止和銷售白熾燈,這對(duì)LED照明企業(yè)來說,這無疑是一個(gè)利好政策,可擺在眼前的問題出現(xiàn)了,如何做好渠道建設(shè),成為了各LED照明企業(yè)熱議的話題,渠道就是王道,沒有渠道,再好的燈也賣不到消費(fèi)者手中。沒有渠道推廣,LED燈即使到2020年都難以普及,以下我們來淺析一下LED照明企業(yè)渠道建設(shè)的要點(diǎn)。

品牌意識(shí)薄弱

我們?yōu)槭裁匆獦淞⑵放?,目的就是與竟?fàn)帉?duì)手區(qū)別開來,舉個(gè)非常簡(jiǎn)單的例子,為什么一條LEE的牛仔褲要賣五六百甚至上千塊,而一個(gè)普通牌子的只能賣一百多塊甚至更低,這就是品牌的效應(yīng)??v觀目前整個(gè)LED照明行業(yè),大家細(xì)想有幾個(gè)能稱得上知名的LED燈品牌,有幾個(gè)LED品牌消費(fèi)者能叫得出來,我甚至可以悲觀的預(yù)測(cè),可能一個(gè)都沒有。這說明很多LED企業(yè)并沒有意識(shí)到品牌效應(yīng)的重要性,或者是說還不知道如何去塑造一個(gè)品牌,特別是中小企業(yè),可能在激烈的竟?fàn)幹兄荒軆H僅求生存,已無遐看到后面的路!

銷售進(jìn)入誤區(qū)

縱所周知,LED照明最大的市場(chǎng)是民用市場(chǎng),而民用市場(chǎng)最集中的地方為各燈飾市場(chǎng),家居賣場(chǎng),燈飾專賣店等場(chǎng)所。LED企業(yè)要想做好渠道建設(shè),提高知名度,以上場(chǎng)所的布局是重中之重,而有些LED照明企業(yè)卻把重心集中在照明工程上,誠(chéng)然,諸多照明工程的利潤(rùn)比渠道銷售要高得多,但目前的照明工程都面臨著僧多粥少的局面,且大工程中小公司做不進(jìn)去,小工程沒影響力,對(duì)品牌提升也并無太大幫助,政府工程更是處處關(guān)卡,僅產(chǎn)品有優(yōu)勢(shì),無過硬后臺(tái)鐵定沒門。

外銷轉(zhuǎn)內(nèi)銷

目前很多LED照明企業(yè)開始從外銷涉入到國(guó)內(nèi)市場(chǎng),誠(chéng)然,外銷的訂單數(shù)量相對(duì)會(huì)較大,且不會(huì)關(guān)注你在國(guó)內(nèi)有多高的知名度,多大的影響力,只要認(rèn)證齊全,價(jià)格OK,就容易達(dá)成交易,但隨著歐債危機(jī)的日趨嚴(yán)峻,很多純外銷的LED企業(yè)日益艱難,但轉(zhuǎn)型過后的他們還適應(yīng)不了國(guó)內(nèi)的營(yíng)銷模式,因?yàn)樵趪?guó)內(nèi)走渠道,你不但價(jià)格要低,服務(wù)要好,而且還不能要求數(shù)量。

綜上所述,做LED照明難,做LED照明渠道更難,我相信很多行業(yè)人士對(duì)此都深有同感,在此時(shí)的群雄混戰(zhàn)中,我想真正的強(qiáng)者將會(huì)在今后的兩年脫穎而出,可能是傳統(tǒng)照明大佬繼續(xù)統(tǒng)領(lǐng)LED照明,也可能是以LED為主業(yè)的上市品牌新秀異軍突起,也或許是中途殺出幾匹黑馬搶占先機(jī)。總之,一場(chǎng)LED照明渠道戰(zhàn)即將拉開序幕!

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