引言：目前，全球經濟形勢依然復雜，洞悉LED照明市場整體發(fā)展趨勢。如何加快融入國際化競爭與合作的步伐，把握LED照明市場的發(fā)展方向……這些已經成為人們極其關注的問題?；蛟S，我們可以從眾多國際CEO們所展現的態(tài)度與觀點中得到些許啟示。

隨著全球LED市場需求的進一步加大，中國照明市場的巨大潛力更為很多跨國企業(yè)看好。而國內企業(yè)，在迅速成長的同時，應該以全球化的視野和更加開放的心態(tài)來探索全球產業(yè)發(fā)展的新思路與新模式。下面，來自日亞化學、飛利浦、Cree、GE、維易科、愛思強、晶元光電的眾多國際CEO們，究竟會如何看待和把握這場產業(yè)革命的方向與節(jié)奏、又會如何調整在中國市場的布署策略等，就這些問題對半導體照明這場技術革命與產業(yè)變革展開交流與探討。

Veeco業(yè)務發(fā)展副總裁Sudhakar Raman

LED照明，現在剛剛開始

我想告訴大家的是，LED市場其實還在非常早期的發(fā)展周期里。

在過去十年中，我們看到裝備市場非常大的進展，但在最近這幾年，我們發(fā)現行業(yè)發(fā)展受到了一些影響，因為現在關于LED背光，還有照明市場的實際需求可能都并不像我們想像的那么強勁，挑戰(zhàn)仍然存在。

我們認為，2015年全球LED的需求可能會超過220億美元，復合增長率達到33%，根據我們的預測，LED電視背光的出口量會增長13%，2011年LED背光的市場滲透率會達到43%，到2013年會達到78%。

當前很重要的一點是，光效的提高和成本的降低必須要相配，在這方面，我們做了很多關于如何使成本降低的研究和嘗試，也有所突破，但我們要知道，在LED照明方面，現在僅僅是一個開始，LED照明運用在很多場合，比如室外、工業(yè)照明、商業(yè)照明、室內照明等，工業(yè)照明的份額約占15%，商業(yè)照明約占22%，室內約占28%，其他是室外照明，這是對2015年市場發(fā)展的預測。

未來我們會增加我們的研發(fā)投入，把成本降低，把性能提高，我們現在相當多的業(yè)務來自于亞洲。現在中國政府非常關注能源、節(jié)能工作，我覺得這是一個非常好的勢頭，尤其中國政府最近表示將會淘汰白熾燈，這是一個好消息，會加速LED的市場發(fā)展。

GE Lighting Solution技術副總裁Gerald E Duffy

降低成本的大趨勢

今年的一個趨勢是上游芯片業(yè)的發(fā)展并不很樂觀，這一點我們在很多年前就已經預料到了，LED芯片會發(fā)生激烈競爭的狀況，這也是為什么我們當時沒有選擇進入LED芯片這個領域一個很重要的原因。

芯片的價格下降速度非常快，但這對于GE來說是件非常好的事情，GE跟全球LED芯片商家有一個非常好的合作關系，我們可以以最優(yōu)惠的價格選擇最好的芯片，因而我們的產品在成本上是非常有競爭力的。

目前低成本高光效是最重要的發(fā)展趨勢，要使LED盡快能為消費者所廣泛接受，價格肯定是一個非常關鍵的因素，如果價格低于10美元，我想會有很多消費者愿意付錢買LED產品。

而有一點非常值得關注，除了那個球泡燈，我們需要關注的是整個照明系統會如何無縫融入到我們的生活當中，這才是最重要的，在不久的將來，我們也會看到越來越多的智能化控制出現。另外，我們預測未來商業(yè)照明領域對高端照明的產品會有很大的需求，GE在高端照明這一塊會繼續(xù)加大研發(fā)，室內照明是我們重點研發(fā)的方向。

大家知道，飛利浦不僅在照明應用領域，在LED芯片、封裝等領域也有很多投資，而GE的重點只是放在LED的光源燈具運用開發(fā)上，關于GE在中國的戰(zhàn)略考慮，大家知道GE是一家多元化的公司，照明只是其中的一個業(yè)務部分，但GE對中國市場非常重視，我們在上海、西安都建有研發(fā)中心，未來幾年我們會繼續(xù)擴大研發(fā)人員的隊伍，不僅如此，GE對于中國市場的重視也表現在把非常高層的管理者放在中國。

Philips Lumileds照明公司固態(tài)照明顧問、前首席技術官George Craford

成本降低的決定意義

中國是一個比較好的市場，是一個不斷在擴大的市場，我們覺得中國是一個好的市場機會,雖然在這個市場上會存在競爭，但競爭實際上到處都能看到，美國、日本、韓國和中國到處都有競爭，所以未來我覺得我們一定會勇敢地參與這場競爭。

首先看一下LED照明市場，我們預估2010～2015年LED照明年復合增長率會達到70%。要實現這一點，應該有兩個前提：一個是效率;一個就是成本。這兩點其實是有緊密關系的，尤其是LED的成本降低，應該是一個關鍵中的關鍵，成本一定要比較快地降下來，我們要在10年后要降低10倍成本。給大家看一下美國能源部的數據，大家可以看到，在2020年的時候LED的性能會達到200lm/W,而成本則會降低10倍。

現在我們主要是用大芯片，更大的芯片可以實現更高的效率，而如果未來能夠解決高電流的問題我們就可以獲得更小的芯片;另一個問題是關于制造，如果能夠實現6英寸襯底的技術，就能夠實現更高的效率，這樣的做法都可以降低成本，但是，我們現在整個制造的產能還是比較大的，會形成產能過剩的問題，這似乎也會使產品的價格降低，但實際上是價格被拖下來了!雖然現在有產能過剩的問題，但我們一定要度過這一段艱難時期。

總結一下，我們的客戶需要更高的系統的效率，希望一個很高的投資回報，還有降低流明/美元的成本，并且改善光的品質。

Cree LED元器件市場與產品應用高級總監(jiān)Mike Watson

商業(yè)模式是制勝關鍵

目前大家似乎都非常專注于提升LED的性能和降低成本，但我要說的是，固態(tài)照明行業(yè)和其他行業(yè)一樣，都會有技術上的突破，但事情往往是，最后的勝利并不只屬于技術的開路人，我們或者更需要改變我們的商業(yè)模式，更要專注于商業(yè)模式的差異化。

更加關注在商業(yè)模式上，而不是光效上，這是我們制勝的關鍵。我們要把價值告訴我們的終端用戶，然后就有了應用模式，有了應用就會推動技術的發(fā)展，就會驅動我們的競爭，競爭就會帶來成本降低，那么我們現在要采取這樣的模式，否則就不可能實現10倍成本的降低。

實際上，我覺得我們的客戶真正需要的不是一個新的封裝器件，他們不要模組，也不要板子上的芯片，他們要的是一個實實在在的價值，是一個照明解決方案。

日亞化學工業(yè)株式會社執(zhí)行副社長兼首席運營官田崎登

激烈競爭中的取勝之道

未來的LED市場應該說可能會做得越來越大，尤其是LED照明市場。LED在2011年會達到100億美元的市場規(guī)模，到2020年的時候會實現200億美元的規(guī)模。

我們可以看到，現在大家都專注于中國,日亞現在90%的收入都來自于亞洲，我們也非常重視中國市場，我覺得中國有很多的機會，對我們來說，一個重要的挑戰(zhàn)就是如何抓住中國市場的增長機會，我覺得我們作為供應商一定要做好準備，為這樣迅速成長的市場做好準備，比如說，日亞會在中國投資建立廠房和研發(fā)中心，為客戶提供更快捷的服務。

再看LED照明市場，到2015年LED照明市場可能會占整個照明市場的50%，LED的用戶會變得越來越大。

而在目前這樣一種不是很景氣的艱難的環(huán)境下，企業(yè)要怎么做?我認為很重要的一點是要更加注重管理，如果沒有好的管理，很難說會擁有未來。那么我們要怎樣在這樣復雜的環(huán)境下取勝，我有幾點建議大家可以考慮：第一，就是要做好管理，要善于調整，要有勇氣，要有耐心;第二，要專注在LED業(yè)務上;第三，要在裝備和研發(fā)上進行不斷的投資;另外，要不斷提供質量更好和成本更低的產品，也要注意對專業(yè)技術人員的貯備。

歐司朗光電半導體亞洲有限公司亞太區(qū)市場總監(jiān)鐘介聰

LED照明設計需要創(chuàng)新

從歐司朗的角度來看，我們預計2015年之前在照明市場65%以上的產品將會是固態(tài)照明，這是我今天要傳遞的一個信息，或許從這一點上說我們還是比較''激進''的。

而下面我要提到的是光的質量。當然光效是很重要，它會影響整個LED照明產品的成本和性能，但我想說的是，它并不是我們需要關心的問題的全部，還有其他的一些領域是同樣需要我們考慮的，比如說光品質、顯色指數、色彩的一致性、色彩的均勻度等等，當然還要考慮如何讓不同的LED適合不同的應用場合，這就關系到顯色指數跟光效相互的妥協，因為這兩者有時候會有矛盾。所以我們認為必須要在做照明解決方案之前，首先要明確地知道要用在什么地方，還要再講光的質量進一步改善和性能，有一個智能的光和對顏色的控制，--我們在這些方面作了很多案例的分析，如果我們能做更好的光效，以及更加智能的光效管理、顏色控制的話，我們就會節(jié)約很大的一部分能源。

還有一點，我想說的是，設計非常重要，今天我們看到很多的LED照明，大多數都是LED球泡燈，但看起來還是有點兒像傳統的球泡燈，那么我們現在的LED燈和白熾燈到底有什么樣的區(qū)別，到底能夠給消費者帶來什么益處，我想這些需要我們持續(xù)的創(chuàng)新，我們可以想象一下，未來的照明是什么樣的，會是完全透明的玻璃嗎?或者根本不可能是我們現在能想象的，抑或像一個鏡子的形狀，這都只是一個猜測。

這里我想強調的就是說我們經常在談光效、成本，當然，這些也很重要，但是我們知道照明是我們生活的一部分，我們必須考慮怎么去使用LED的科技，把照明變得更加獨特，變得跟傳統的照明不一樣，這是非常重要的。

德國愛思強股份有限公司研發(fā)副總裁Michael Heuken

未來兩三年MOCVD產量還會增加

目前，愛思強在全球范圍內各個區(qū)域市場的銷售份額，歐洲約占5%，北美5%，亞洲基本占到90%，這90%當中，目前中國是最高的;其次是中國臺灣和韓國。目前我們在中國已經有非常大的投資，在中國已經超過60位員工，大部分都是我們的工程師，同時在中國我們會有培訓中心。

MOCVD是LED產業(yè)發(fā)展的關鍵支撐，它將驅動固態(tài)照明市場的增長，我們知道固態(tài)照明是全世界整個市場的趨勢，未來2013年或者2014年整個固體照明會成長起來，會需要更多的MOCVD，目前全球范圍內兩家MOCVD供應商的供應量應該是在1000臺，在未來兩三年MOCVD的產量還會增加。

從發(fā)展趨勢來看，很多企業(yè)現在都在嘗試進行6英寸、8英寸等大尺寸襯底的研發(fā)，MOCVD肯定會驅動成本的下降，對于最終產品的成本下降是非常有好處的，愛思強非常注重這方面的研發(fā)，投入了很多的精力和資金，目前市場主流的還是在4英寸、6英寸，但是我們已在進行8英寸襯底的研發(fā)，我們會把研發(fā)的方向與預期的技術需求結合，以后要能夠滿足市場的增長需求。

晶元光電總經理特助 廖本瑜

迎接固態(tài)照明的技術挑戰(zhàn)

2012-2015年，半導體照明發(fā)展會迎來一個相對成熟的發(fā)展階段?，F在，傳統的照明公司和半導體照明公司，這兩種企業(yè)它們的心態(tài)是不一樣的，傳統企業(yè)提供給客戶的經驗和體驗都是傳統照明的那一套，無法滿足現在客戶的要求;半導體照明行業(yè)的一些從業(yè)人員，它們比較了解現在新的客戶有什么樣的要求，但它們的產品必須有一個長一點的生命周期，更高的每瓦流明量和更加能節(jié)省能源的優(yōu)點。但它們又常常會忽略客戶對光品質的嚴苛要求，例如光的均勻性、低色溫的要求等等。

非常多的人想加入我們這個大家庭，要做最后的解決方案，還想藉由做垂直的整合來降低成本，但是這個行業(yè)還沒有完全的成熟，目前看到的一些成品所使用的工藝都還不是最終的、最佳化設計。因為如果到了成熟的階段之后會又再分開變成高度的分工合作的模式，很少成熟的產業(yè)會有高度的垂直整合商業(yè)模式。

晶元光電還是非?？粗匚覀兊男酒?，我們的目標非常具有挑戰(zhàn)性，比如說每瓦流明、每美金流明等等，所以我們要做的事情很多，我們剛做了一個新聞發(fā)布會，利用覆晶的技術我們的芯片驅動在1安培的電流下，電伏仍可以控制到一個很理想的程度，這樣的技術有利于我們提升每瓦的流明數，還有我們現在用的大多是一個芯片，但我們也有研發(fā)出新的高壓芯片是利用半導體的制程將多個芯片串聯在一起而形成極高的電壓。我們發(fā)現用這種芯片，在設計過程中可以降低我們的VF，即使這個電流達到了比較高的強度，這個電壓也可以控制在非常理想的程度，很多客戶告訴我們希望能有高電壓的芯片，利用這種芯片可以幫助他們在很大程度降低他們電源管理器的成本，所以客戶之前是用很多小芯片組合起來，來滿足高電壓情況下的需求，不但制程復雜影響良率也增加了很多不好的電阻性負載在它的電路中。但是現在我們已經有了這種新的方式，我們也發(fā)現了這種覆晶技術的成本比用小芯片排列在一起的成本要低，這就是為什么我們將會在我們的科研里面會繼續(xù)著重來研究這個覆晶技術，來改善我們的每瓦流明以及降低光效下降的問題，如果我們這么做的話，我們可以在同樣的一片基板上得到更多的芯片，這是我們在芯片方面的科研，另外是應用方面的一些研究。

紅色的熒光粉有成本高和大幅度降低光輸出的問題，我們鼓勵大家用紅色的芯片來代替紅色的熒光粉，這樣可以得到更佳的溫度和色彩效果，那么流明每瓦也可以得到改善，在很多項目中我們都是這么做的，我們覺得用這種方法會進一步縮短暖白光和冷白光之間的距離，也已經被國際大廠采用在它們的LED燈具上了。

德國愛思強總裁兼首席執(zhí)行官Paul Hyland

中國市場未來的增長沒有問題

我們要考慮的是如何去管理這個增長

過去的4~5年中，中國LED行業(yè)迅猛發(fā)展，我們看到了很多的合資公司和跨國企業(yè)來到了中國，它們是看到了中國市場的巨大潛力。

現在，我們看到了通用照明對LED有一個很大的需求，這是一個好的機會，中國出口了世界上70%的照明產品，而且中國也是最大的消費市場，現在中國政府對這個行業(yè)也有巨大的支持，政府提供了很多有利的政策，這個是可以被中國企業(yè)好好利用的。昨天我們聽到了很多公司都在談如何迅猛的去改善LED的光效，都在談多少流明一個美元，LED系統需要降低成本的，這對我們裝備制造商來講，同樣是需要關注的。目前，整個半導體照明的發(fā)展正在轉換到一個新的階段，就是如何進一步加強我們的專業(yè)性，如何降低成本和改善光的質量，這都是我們需要進一步努力的，同時，我們也希望在全球的范圍內去尋找各種切入式的合作。

我非常喜歡在這個論壇上一位演講人說的一句話：''我們現在已經進入了創(chuàng)新的時代，''我們的冬天已經到來了，但是在冬天里，我們也要做好準備去迎接春天。

總結

在LED照明市場中，中國的發(fā)展?jié)摿Ρ豢春?。提升LED的性能和降低成本，注重商業(yè)模式差異化和技術創(chuàng)新，才能使LED照明市場獲得持續(xù)性發(fā)展。未來我們面對的挑戰(zhàn)會越來越多，但也是在突破種種解決技術難點的過程中，不斷推進半導體照明的發(fā)展進入新的階段。