昨日，佛山禪城區(qū)經(jīng)促局與佛山家博城簽訂協(xié)定，將其納入“禪城區(qū)萬家億盞綠色照明示范工程”。隨后，家博城的公共照明工程，被國星、雪萊特、佛山照明、美的、歐司朗、昭信、凱西歐等10家本地LED企業(yè)拿下。

據(jù)佛山照明燈具協(xié)會會長吳育林透露，家博城承諾其建筑內(nèi)外全部采用LED節(jié)能照明，總規(guī)模達10萬盞以上，采購總值預計超過1億元人民幣（以下簡稱元）。

如此大規(guī)模的LED照明采購，對于佛山企業(yè)而言尚屬首次。更為關(guān)鍵的是，家博城的采購體現(xiàn)出甲方的一種態(tài)度：LED正在被商業(yè)室內(nèi)照明所接受。

相關(guān)資料顯示，2011年中國LED路燈市場規(guī)模達到29億元，同比2010年增長32%。在佛山，許多企業(yè)通過LED路燈改造工程，初嘗甜頭。

然而，正如同當初的節(jié)能燈，LED照明的關(guān)鍵仍然在于進入室內(nèi)。

據(jù)調(diào)查，2011年中國LED室內(nèi)照明產(chǎn)值達186億元，同比增長38%。其預測，2012年中國LED室內(nèi)照明產(chǎn)值將達到306億元，同比增長64%;2015年將達到993億元，未來4年室內(nèi)照明產(chǎn)值規(guī)模復合增長率超過50%，達到52%。

在《廣東省戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)發(fā)展“十二五”規(guī)劃》中，室內(nèi)照明對于佛山LED企業(yè)來說同樣意義重大。按照規(guī)劃，佛山需要利用照明產(chǎn)業(yè)的制造優(yōu)勢，加速LED技術(shù)向傳統(tǒng)照明領(lǐng)域滲透，促進傳統(tǒng)照明產(chǎn)業(yè)集聚區(qū)的結(jié)構(gòu)調(diào)整和產(chǎn)業(yè)升級。在東莞、中山、江門、惠州等周邊城市的共同競爭下，能否搶占更多的LED室內(nèi)照明市場份額，或許將成為佛山LED企業(yè)的“勝負手”。

垂直化一體化降低成本

事實上，在廣東省的LED路燈產(chǎn)品評價標桿體系中，佛山只是分批扶持了幾家LED路燈制造企業(yè)通過該體系檢測并納入《廣東省綠色照明示范城市推薦采購目錄》，意味著大多數(shù)企業(yè)根本沒機會享受政府“福利”。而充分競爭，恰恰是室內(nèi)照明市場的最大優(yōu)點。

但企業(yè)在室內(nèi)照明市場仍然步履蹣跚。廣東照明電器協(xié)會會長全健說，政府大力推廣，媒體也有很多報導，但在終端市場，為LED埋單的用戶卻很少。

價格是其中的一只“攔路虎”。盡管隨著LED行業(yè)的快速發(fā)展，生產(chǎn)效率、芯片發(fā)光效率的大幅提升，目前大陸部分LED燈的價格已經(jīng)逐步接近飛利浦、歐司朗同規(guī)格的節(jié)能燈價格。但對于室內(nèi)用戶而言，LED照明的價格仍然很貴。

利好的是，單顆LED芯片所需的成本正在不斷下降，由于材料成本中芯片占比約為40%―50%，2012年LED價格有望快速下降。

對于室內(nèi)照明而言，一大趨勢是封裝廠商向下游照明制造延伸，未來可能將驅(qū)動電源整合至內(nèi)部生產(chǎn)，基本上把影響LED照明產(chǎn)品成本的三大主要因素全部實現(xiàn)內(nèi)部控制。

國星光電是一個案例。這家企業(yè)通過投資“旭瑞光電”，初步構(gòu)建從LED外延芯片、封裝、照明應用研發(fā)生產(chǎn)的完整LED產(chǎn)業(yè)鏈，通過企業(yè)內(nèi)部的垂直整合以及大規(guī)模原材料采購等規(guī)模化效應來大幅降低LED照明產(chǎn)品的生產(chǎn)成本。

EMC模式是上等選擇

上億元的采購規(guī)模，家博城顯然不會使用現(xiàn)金方式推行室內(nèi)LED照明?！癊MC模式肯定是必然選擇?！眳怯终f。

這種合同能源管理模式，在路燈工程中被大量采用：銀行先行埋單，期間企業(yè)用節(jié)約的電費分期償還。

EMC是針對LED價格昂貴、用戶不愿花錢的市場特點而應用?！?strong>LED照明時間越長，節(jié)能效益越多，投資回收率就越明顯，這是EMC的特點?！睆V東昭信一位負責人說，對于大型的室內(nèi)照明采購，EMC的效果會非常明顯。

但目前的模式存在制約。路燈工程中的EMC關(guān)鍵在于由政府提供擔保，LED企業(yè)從節(jié)能效益中獲益。然而，政府不可能對賣場、百貨、酒店等室內(nèi)商業(yè)照明再提供擔保。在節(jié)能計算上也存在問題，對于裝有多種電器的家庭，燈的比例是很小的，每個使用者情況又各不相同，用電時間不等，節(jié)約多少電無法通過電表計算。

禪城的做法是引入融資擔保公司，同時政府向用戶適當補貼擔保費用，或由物業(yè)公司擔保等方法來解決問題。這種EMC變形模式已經(jīng)在一些專案中進行嘗試。