“我感到目前半導體企業(yè)正面臨一個問題，就是他們不了解應(yīng)用，更不要說多個相互銜接的應(yīng)用了。這使他們與系統(tǒng)客戶之間出現(xiàn)了一個‘斷裂帶’，發(fā)展受到了限制。”今年4月，有30多年半導體行業(yè)經(jīng)驗的恩智浦執(zhí)行副總裁TheoClaasen先生對《中國電子報》記者說。其實，很多半導體巨頭都已經(jīng)看到了這一點，并采取了向系統(tǒng)方案縱向延伸的戰(zhàn)略，使自己更加接近客戶。在可編程邏輯器件(FPGA)領(lǐng)域，賽靈思(Xilinx)公司也正在努力從一家器件廠商向一家要深入了解應(yīng)用的方案廠商轉(zhuǎn)型，這一轉(zhuǎn)型可謂是一個“華麗的轉(zhuǎn)身”。賽靈思正在擴大相應(yīng)的投資，并在加強自身對系統(tǒng)知識掌握的同時，還調(diào)動行業(yè)的力量，聯(lián)合不同應(yīng)用領(lǐng)域的IP（知識產(chǎn)權(quán)）廠商來訂制各種各樣的平臺方案。

用方案取悅用戶

賽靈思向方案廠商轉(zhuǎn)型源于FPGA應(yīng)用領(lǐng)域的大幅擴張。除通信市場之外，FPGA如今已經(jīng)被應(yīng)用到消費電子、汽車電子、工業(yè)控制和醫(yī)療電子市場。“FPGA已經(jīng)替代了一些工業(yè)控制應(yīng)用中的MCU(微控制器)。而在一些醫(yī)療設(shè)備中，F(xiàn)PGA也從原來的輔助器件變成現(xiàn)在的核心器件。”世健集團領(lǐng)導賽靈思項目團隊的技術(shù)副總裁戈一新向《中國電子報》記者舉例說。而FPGA逐步成為很多用戶設(shè)計的核心，這也促使FPGA企業(yè)去深刻理解用戶對各種應(yīng)用的需求，從而提供解決方案——— 而不僅僅是器件———來引導和加速客戶的設(shè)計。

作為一個方案商，賽靈思不僅要開發(fā)FPGA芯片，還要根據(jù)客戶的需求，基于FPGA硬件平臺，通過軟件編程，給客戶一個參考平臺，從而加快客戶的開發(fā)，但這樣的解決方案還需要客戶去進行驗證。為此，賽靈思提出在FPGA中引入IP的概念。IP是已經(jīng)通過全面驗證的知識產(chǎn)權(quán)，它包括像RapidI/O（快速輸入/輸出）、PCI(周邊元件擴展接口)等通用IP以及為客戶定制的IP?？蛻粼贔PGA中引入這些已經(jīng)驗證好的IP，也會很快形成自己的方案和產(chǎn)品。此外，賽靈思還推出了交鑰匙方案，例如視頻、無線方面的解決方案。“你可以看到，從器件商向方案商轉(zhuǎn)型，使賽靈思能夠一步一步地更接近客戶。”世健集團戈一新說，“我們目前有一個10多人的團隊在專門做賽靈思這條線，我們要求這些人員做的工作是銷售解決方案，而不僅僅是賣芯片。”

拓展應(yīng)用領(lǐng)域

提到賽靈思的方案，賽靈思公司亞太區(qū)市場及應(yīng)用總監(jiān)張宇清先生表示，在中國市場，賽靈思在有線和無線通信市場都已經(jīng)非常成功，未來將繼續(xù)發(fā)揮在這些領(lǐng)域的優(yōu)勢，在3G技術(shù)如TD-SCDMA以及長期演進(LTE)方面繼續(xù)推進其全球領(lǐng)先的可編程解決方案。除了通信領(lǐng)域，賽靈思在視頻監(jiān)控、數(shù)字電視等消費類電子市場也取得了里程碑式的增長，未來汽車電子作為一個新興市場也會成為我們專注的領(lǐng)域。賽靈思目前是全球汽車市場領(lǐng)先的FPGA和CPLD(復雜可編程邏輯器件)供應(yīng)商，占有52.7%的市場份額。

記者從TD技術(shù)聯(lián)盟王靜秘書長處獲悉，賽靈思在TD方面也提供了很實用的解決方案，目前該方案應(yīng)用于大唐和中興的系統(tǒng)設(shè)備上，而大唐和中興的系統(tǒng)設(shè)備占TD市場的70%以上。至于消費電子領(lǐng)域，在2008年美國消費電子展上，賽靈思展出了多款基于Spartan-3、針對熱門應(yīng)用的解決方案，比如HDMI(高清晰多媒體接口)和數(shù)字顯示連接解決方案、MPEG(動態(tài)圖像專家組)去馬賽克和降噪、動態(tài)范圍擴展相機系統(tǒng)、汽車信息娛樂以及駕駛信息系統(tǒng)等。在汽車電子領(lǐng)域，賽靈思及其合作伙伴還提供了針對汽車設(shè)計特殊需要的全面IP解決方案。

可以看到，賽靈思正在全面地擴展其方案的應(yīng)用領(lǐng)域。

調(diào)動所有資源

在賽靈思轉(zhuǎn)型的過程中，他們不僅要理解應(yīng)用，還要掌握軟件和IC設(shè)計。為此，在賽靈思的員工中，軟件工程師占了很大的比例，他們?yōu)榭蛻籼峁┙鉀Q方案。除了內(nèi)部的力量外，賽靈思還通過加強與中國客戶和合作伙伴的戰(zhàn)略合作關(guān)系，推動可編程技術(shù)在中國消費類市場、通信、第三方設(shè)計公司、醫(yī)療、工業(yè)、測試測量等行業(yè)的更廣泛應(yīng)用。此外，賽靈思公司還專門設(shè)立了數(shù)額為7500萬美元的亞太技術(shù)基金，鼓勵FPGA相關(guān)應(yīng)用領(lǐng)域的開發(fā)和創(chuàng)新，致力于打造一個更為廣闊的應(yīng)用產(chǎn)業(yè)鏈。

從FPGA芯片、ISE(集成式軟件環(huán)境)設(shè)計工具、IP核，到設(shè)計與教育服務(wù)以及熱線電話與網(wǎng)絡(luò)支持服務(wù)，賽靈思調(diào)動所有資源，為客戶提供完整的解決方案。