門禁行業(yè)在我國從無到有再到普及的十數(shù)年間，正值我國經(jīng)濟高速發(fā)展、管理水平空前提升的階段，各行業(yè)對門禁系統(tǒng)大量需求的涌現(xiàn)，使得這一行業(yè)的發(fā)展獲得巨大空間。行業(yè)的發(fā)展空間吸引了一大批企業(yè)進入，因為技術含量低，需求量大，早期門禁、一卡通市場山寨橫行，缺乏科技創(chuàng)新能力和品牌號召力。國外品牌在市場上吃香喝辣，而本土企業(yè)卻在價格戰(zhàn)、同質(zhì)化的泥潭里求生存，企業(yè)間的低價競爭，既損壞了門禁、一卡通的行業(yè)形象，也影響了企業(yè)自身的長遠發(fā)展。隨著門禁應用在國內(nèi)市場的走俏，企業(yè)之間市場競爭也日漸激烈。

一、門禁系統(tǒng)行業(yè)化應用走俏

2009年，德國和美國的研究人員成功地破解了NXP的Mifare1芯片的安全算法，這項“成果”引起了不小的恐慌，因為Mifare系列非接觸IC 卡是荷蘭Philips公司的經(jīng)典IC卡產(chǎn)品，主要用于門禁系統(tǒng)訪問控制卡以及一些小額支付卡，芯片應用范圍覆蓋全球，在國內(nèi)也被廣泛使用，規(guī)模約幾億張。一個掌握該破解技術的小偷可以克隆任何一個門禁卡，從而自由進出各大樓或辦公室，可以批量的克隆或偽造各種儲值卡大肆購物而不被發(fā)現(xiàn)。

在這“M1破解事件”之后，國內(nèi)門禁市場開始逐漸走向理性化發(fā)展，廠商們意識到，單純的價格競爭已不再是爭奪市場的利器，產(chǎn)品技術含量低，缺乏自主知識產(chǎn)權，部分關鍵技術和核心部件、器件、設備要依賴國外進口，對國外市場的依賴度高，抗擊風險能力差，這些都成為制約國內(nèi)門禁行業(yè)發(fā)展的因素。

個性化解決方案及產(chǎn)品從量到質(zhì)獲得轉(zhuǎn)變是形勢所需。隨著國內(nèi)市場經(jīng)濟發(fā)展，安防產(chǎn)品行業(yè)化需求的趨勢已經(jīng)被大多數(shù)安防人士認同，如金屬防爆讀頭(石化行業(yè)應用)、金屬防暴讀頭(監(jiān)獄行業(yè)應用)、透光按鍵讀頭(商業(yè)建筑寫字樓應用)、RF-SIM手機卡讀頭(移動電信聯(lián)通應用)等。從市場需求來看，全國司法675座監(jiān)獄、3200座看守所、350所勞教所的巨大市場已成為一線品牌青睞的重點。軌道交通、石油化工等多個行業(yè)對于門禁一卡通需求旺盛，校園安防的建設高峰期，移動、電信、聯(lián)通投資型手機門禁一卡市場的推動，校園卡、企業(yè)卡、市民卡等的日趨普及，預計門禁、一卡通市場今年仍將保持30%左右的增長趨勢。

二、門禁企業(yè)提高市場競爭力

市場不斷變化，企業(yè)之間的競爭是殘酷的。今日的贏家一個不小心，就有可能會淪為明日的失敗者，昨日的失敗者，經(jīng)過不斷的努力和堅持，也會有可能在行業(yè)洗牌中站了起來，成為引領整個行業(yè)最終的“老大”。經(jīng)過二十年的發(fā)展，我國樓宇對講在整個安防行業(yè)中也是比較重要的角色，占有一定的市場份額。但是，隨著產(chǎn)品同質(zhì)化嚴重和市場競爭的加劇，樓宇對講廠商該如何提高自身產(chǎn)品的競爭力，讓自己能在整個安防行業(yè)中站穩(wěn)腳步，立于不敗之地。

技術研發(fā)投入：技術研發(fā)的投入，猶如一股新鮮的血液，不斷地注入企業(yè)的心臟，為企業(yè)提供新能源和動力。世界在發(fā)展，社會在發(fā)展，行業(yè)也在發(fā)展。在這樣不斷加速發(fā)展中，產(chǎn)品和技術的替更也是十分的迅速，一個成功的企業(yè)，永遠不可能只用一種技術就能打下天下。作為樓宇對講廠商，如果不及時研究更先進的技術，跟上當下時代的腳步，企業(yè)就將會被后來居上者搶盡市場份額，并被遠遠地拋在身后。

企業(yè)文化與品牌的建設：企業(yè)文化是一個企業(yè)發(fā)展的命脈，不僅僅是針對樓宇對講廠商，任何一家企業(yè)想要在市場競爭中掙得一席之位，建立自己的品牌，都需要企業(yè)文化為支撐。企業(yè)文化的建立和宣傳，并不是一朝一夕的事情，也不是僅靠公司高層就可以完成的，而是需要整個團隊共同的努力和堅持。員工的工作激情、工作信念和面對客戶的服務態(tài)度，都直接關系到產(chǎn)品品牌在大眾心理的形象。所以說，從另一個角度講，企業(yè)文化關系到企業(yè)品牌的形象及品牌的影響力。營造良好的工作氛圍，注企業(yè)文化宣傳和推廣，是企業(yè)提高品牌競爭力的另一個重要途徑。

業(yè)務量保證產(chǎn)品質(zhì)量：樓宇對講一路發(fā)展至今，由于技術門檻低產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象嚴重和國家調(diào)控經(jīng)濟制約等諸多因素，導致對講市場大浪淘沙般洗了一遍又一遍，倒閉的企業(yè)一批接著一批，而這消失殆盡的企業(yè)當中，有很大一部分都是因為過去一味追求業(yè)務量而完全忽略了產(chǎn)品的質(zhì)量產(chǎn)品技術研發(fā)的投入，而留下來的企業(yè)，無論是在質(zhì)量上還是技術上，都是有一定基礎的。企業(yè)的發(fā)展，不能只看業(yè)務量。業(yè)務，只是短期的利益，而真正覺得這企業(yè)命運及長遠利益的，是產(chǎn)品是否有過硬的技術和為人們所認可的質(zhì)量，因為產(chǎn)品質(zhì)量，是保障業(yè)務量的前提。

注重渠道建設及品牌推廣：營銷渠道是每一個企業(yè)都應該重視的一個環(huán)節(jié)，產(chǎn)品技術好比人的心臟，而營銷渠道卻是連接心脈四通八達的一根根血管，缺少了這些血管，再健康的心臟也會衰竭。就目前來講，樓宇對講廠商都很注重營銷渠道的建設，也都有屬于自己的營銷方式，比如發(fā)展代理經(jīng)銷商、渠道商，或在全國各地建立辦事處、開拓服務點。這些都是傳統(tǒng)的渠道方式，但是最近，安防行業(yè)電子商務的發(fā)展，似乎也得到許多安防企業(yè)的青睞?？墒牵@種渠道方式到底適不適合樓宇對講行業(yè)，業(yè)內(nèi)人士的觀點卻未曾達到統(tǒng)一。孕育產(chǎn)業(yè)新格局

三、本土企業(yè)何時能分得產(chǎn)業(yè)一杯羹

國外企業(yè)看重門禁系統(tǒng)技術的研發(fā)和創(chuàng)新，而本土企業(yè)則將精力放在市場推廣上，能根據(jù)市場需求迅速跟進，但技術上仍然落后于人。比如，很多國內(nèi)企業(yè)的主打產(chǎn)品就是“一卡通”門禁系統(tǒng)，其優(yōu)點是價格低廉、安裝方便，但由于缺乏產(chǎn)品標準和行業(yè)規(guī)范，穩(wěn)定性差、低價傾銷等問題越來越多。他認為，以后中國門禁行業(yè)的出路還在于技術，否則就只能是“能吃飽、吃不好”。

隨著生物識別技術的不斷成熟，生物識別門禁系統(tǒng)的市場也在逐步加溫。以發(fā)展最為成熟和快速的指紋識別門禁系統(tǒng)為例，其最核心的部件就是指紋識別芯片。據(jù)統(tǒng)計，全球指紋傳感器市場將由2004年的23.4億美元上升到2013年的 43.8億美元?？鐕揞^SAGEM占據(jù)了絕對優(yōu)勢，而我國本土廠商如愛迪爾、華本、芯微等也已經(jīng)成功研發(fā)了指紋識別芯片，有望在這一新興市場分得一杯羹。