上市，架構(gòu)調(diào)整，戰(zhàn)略合作，品牌獨(dú)立……

上市之后的小米，步步為營(yíng)。小米的一張戰(zhàn)略大網(wǎng)，正在撲向整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)。

小米架構(gòu)調(diào)整都調(diào)了些什么

小米在上市后經(jīng)歷了兩次大規(guī)模架構(gòu)調(diào)整，在經(jīng)過(guò)兩次調(diào)整后，我們看到小米發(fā)展戰(zhàn)略日漸清晰。

2018年9月13日，小米對(duì)旗下電視部、MIUI部、生態(tài)鏈部和互娛部四個(gè)業(yè)務(wù)部門重組為十個(gè)新的業(yè)務(wù)部門同時(shí)還新增了集團(tuán)組織部和參謀部。業(yè)務(wù)部門的調(diào)整讓我們看到小米未來(lái)發(fā)展的側(cè)重點(diǎn)，電視、筆記本電腦、生態(tài)鏈以及智能硬件被單獨(dú)拿出來(lái)。同時(shí)組織部和參謀部的成立，讓我們看到小米對(duì)于未來(lái)重大走向有一個(gè)權(quán)威的領(lǐng)導(dǎo)小組去制定。

2018年12月13日，小米再迎來(lái)一次架構(gòu)調(diào)整。旗下銷售與服務(wù)部改組為中國(guó)區(qū)，線上與線下業(yè)務(wù)由專人負(fù)責(zé)，銷售運(yùn)營(yíng)部分被分為兩個(gè)部門，銷售運(yùn)營(yíng)一部負(fù)責(zé)中國(guó)區(qū)手機(jī)銷售工作，銷售二部負(fù)責(zé)電視、生態(tài)鏈等產(chǎn)品的中國(guó)區(qū)銷售運(yùn)營(yíng)工作。

小米兩次重要的架構(gòu)調(diào)整讓我們注意到，小米現(xiàn)在已經(jīng)跳出手機(jī)的圈子，正在往電視、智能硬件、筆記本電腦等硬件產(chǎn)品方向加速布局，這些硬件產(chǎn)品未來(lái)將成為小米收入的重要來(lái)源，也將成為小米眾多互聯(lián)網(wǎng)和軟件服務(wù)的核心載體。

另外，從中國(guó)區(qū)的這個(gè)概念，我們可以體會(huì)到小米的全球布局，未來(lái)的小米，將會(huì)推廣新零售模式，進(jìn)行國(guó)際輸出。

“小米+紅米”雙品牌戰(zhàn)略，走出舒適區(qū)很有必要

2018年全年，全球智能手機(jī)市場(chǎng)迎來(lái)了艱難時(shí)刻，盡管智能手機(jī)中國(guó)力量在快速崛起，但是整個(gè)智能手機(jī)市場(chǎng)的頹勢(shì)讓任何一家廠商都不能獨(dú)善其身。小米也一樣。

▲IDC發(fā)布的2018Q3全球智能手機(jī)品牌出貨量情況

雷軍在紅米R(shí)edmi品牌獨(dú)立發(fā)布會(huì)上反復(fù)提到“生死看淡，不服就干”這句話，同時(shí)，在發(fā)布會(huì)上，雷軍也是一反常態(tài)，他表現(xiàn)的非常鋒利刺耳。雷軍在發(fā)布會(huì)上稱，紅米的獨(dú)立最大的好處是可以形成完整的產(chǎn)品線，這樣和友商產(chǎn)品對(duì)比更加清晰。

也就是講，未來(lái)小米手機(jī)將沖擊中高端，而紅米手機(jī)將扛起“性價(jià)比”大旗。

紅米品牌在2013年正式公布，但是這一品牌2018年僅在上半年發(fā)布了五款產(chǎn)品，市場(chǎng)上更多消息是小米而不是紅米。而紅米正是影響小米手機(jī)業(yè)務(wù)轉(zhuǎn)向高端的一個(gè)重要的阻力。

在小米上市的招股書中我們看到，小米此前大部分的出貨量來(lái)自紅米，同時(shí)，小米手機(jī)業(yè)務(wù)一千元出頭的均價(jià)也體現(xiàn)出紅米對(duì)于小米業(yè)務(wù)的巨大影響。

▲小米CDR招股書手機(jī)業(yè)務(wù)部分內(nèi)容

“小米+紅米”的雙品牌戰(zhàn)略很顯然就是在向“華為+榮耀”的品牌戰(zhàn)略相抗衡。雷軍在紅米品牌獨(dú)立發(fā)布會(huì)上也是矛頭直指“華為+榮耀”，失態(tài)的雷軍也反映出小米對(duì)于現(xiàn)階段手機(jī)業(yè)務(wù)的焦慮。

10日深夜，雷軍在微博對(duì)自己當(dāng)天的“不淡定”進(jìn)行了回顧。他稱：“小米創(chuàng)業(yè)八年來(lái)，真心被黑慘了。過(guò)去我一直提醒自己要忍，但忍無(wú)可忍。今天Redmi發(fā)布會(huì)，放縱了一把，希望大家理解。”

值得我們注意的是，金立原總裁盧偉冰加盟小米，讓我們看到小米做大做強(qiáng)紅米品牌的決心。盧偉冰此前在金立負(fù)責(zé)金立的國(guó)際業(yè)務(wù)，這次被委任為紅米品牌總經(jīng)理和小米集團(tuán)副總裁可以見(jiàn)得小米對(duì)于紅米以及海外業(yè)務(wù)的關(guān)切。

小米在它的第三季財(cái)報(bào)中首次提到手機(jī)業(yè)務(wù)的多品牌策略，手機(jī)業(yè)務(wù)的專門化也讓小米在不同領(lǐng)域了培養(yǎng)了一批專門使用人群，中高端品牌小米，入門級(jí)品牌紅米，海外子品牌POCO，合作美圖品牌，參投黑鯊品牌。小米在手機(jī)領(lǐng)域已經(jīng)形成了一個(gè)完整的矩陣，但是這些還不夠。

相比于“華為+榮耀”清晰的品牌區(qū)分度，小米在高端領(lǐng)域的布局顯然還是力不從心。此次放手“紅米”，這讓小米在高端智能手機(jī)領(lǐng)域可以放手一搏?，F(xiàn)在的小米正在依靠品牌戰(zhàn)略的調(diào)整，走出舒適區(qū)，從“性價(jià)比”的魔咒中掙脫出來(lái)。

跳出手機(jī)，小米正在全面發(fā)力

手機(jī)業(yè)務(wù)已經(jīng)無(wú)法滿足小米快速膨脹野心。在經(jīng)歷了兩次大規(guī)模的結(jié)構(gòu)調(diào)整后，小米在智能硬件、大家電、電視電腦領(lǐng)域布局日漸清晰。

近來(lái)我們看到，小米的股價(jià)在持續(xù)下滑。很大部分原因是投資者認(rèn)為小米在賺錢能力上出現(xiàn)了問(wèn)題。此前摩根大通首先下調(diào)了小米股價(jià)的投資評(píng)級(jí)，將原先的“增持”評(píng)級(jí)降為“中性”。加之2018年智能手機(jī)市場(chǎng)整體的頹勢(shì)，讓投資者對(duì)智能手機(jī)市場(chǎng)發(fā)展失去了耐心。

智能手機(jī)在高速發(fā)展一段時(shí)間后，確實(shí)迎來(lái)了瓶頸。而戰(zhàn)略方向調(diào)整對(duì)小米來(lái)講極為重要。小米在2018年年底與TCL達(dá)成戰(zhàn)略合作，小米在2019年年初購(gòu)入TCL集團(tuán)0.48%的股份。小米此舉顯然是為了在大家電領(lǐng)域進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局。

目前，小米電視在2018年成為了中國(guó)第一大智能電視品牌，這對(duì)于傳統(tǒng)黑電廠商海信、TCL、創(chuàng)維等公司沖擊很大。

同時(shí)小米在2018年推出了多款大家電，如米家空調(diào)、米家互聯(lián)網(wǎng)洗烘一體機(jī)、小米新風(fēng)機(jī)、小米凈水器、米家智能掃地機(jī)器人。這些產(chǎn)品雖然現(xiàn)在市場(chǎng)上占有率并不足以撼動(dòng)行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者，但小米的步步為營(yíng)讓我們看到小米想占領(lǐng)家用電器的每個(gè)角落，打造一個(gè)全天候的生態(tài)鏈。

雷軍在1月6日時(shí)通過(guò)微博透露，2019年小米將全面發(fā)力做大家電產(chǎn)品。小米在兩次架構(gòu)調(diào)整后，我們清晰的看到獨(dú)立的電視部門、電腦部門、生態(tài)鏈部門以及智能硬件部門格局出現(xiàn)。同時(shí)小米與TCL的聯(lián)姻也為小米提供了供應(yīng)鏈和代工資源上的援助。

有分析師稱，小米與TCL的合作會(huì)使得小米電視、空調(diào)、洗衣機(jī)等大家電繼續(xù)得到供貨商的優(yōu)勢(shì)，使小米擁有更加穩(wěn)定貨源，產(chǎn)品未來(lái)也會(huì)更具多樣化，同時(shí)還將繼續(xù)鞏固小米“性價(jià)比”的優(yōu)勢(shì)。

上市后的小米應(yīng)該把更多的精力放到如何賺錢，同時(shí)還要讓自家用戶群保持一個(gè)穩(wěn)定的增長(zhǎng)。這也是投資者對(duì)小米長(zhǎng)期發(fā)展的一個(gè)期望。

相比于智能手機(jī)業(yè)務(wù)，大家電在整體成本上依靠產(chǎn)業(yè)鏈上游技術(shù)優(yōu)勢(shì)可以為小米帶來(lái)大量的收入。同時(shí)通過(guò)“性價(jià)比”戰(zhàn)略所累積的用戶優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為巨大的流量來(lái)源，也進(jìn)一步推動(dòng)了小米業(yè)務(wù)的增長(zhǎng)。

在經(jīng)歷了兩次結(jié)構(gòu)調(diào)整后，我們看到小米對(duì)自己的發(fā)展方向有了一個(gè)清晰的認(rèn)識(shí)，在資本的包圍下，小米也有了前所未有的血性和擴(kuò)張野心。但在股價(jià)面前，小米需要做的還有很多。