盡管寒冷的空氣已經(jīng)露出了節(jié)日的氣氛，然而英特爾與AMD的競(jìng)爭(zhēng)卻在步步升級(jí)，從技術(shù)到市場(chǎng)，再到營(yíng)銷(xiāo)方式。

12月15日，北京， AMD向英特爾發(fā)出公開(kāi)挑釁，“在A(yíng)MD與競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)品的雙核對(duì)決中，AMD贏(yíng)得了勝利?！蓖瑯釉谶@一天，英特爾向全球發(fā)布將與寶馬建立廣泛的合作關(guān)系。作為協(xié)議的一部分，寶馬公司及其全球經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)將全面部署英特爾的技術(shù)；英特爾則成為寶馬索伯車(chē)隊(duì)的“官方合作伙伴”。

“‘Intel Inside’非常適合以前的營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境，重點(diǎn)在技術(shù)上；現(xiàn)在市場(chǎng)發(fā)生了變化，英特爾的宣傳應(yīng)該更接近消費(fèi)者?！庇⑻貭栔袊?guó)區(qū)總經(jīng)理簡(jiǎn)?安琦解釋了此次調(diào)整的直接動(dòng)因。她還透露，這只是開(kāi)始，在接下來(lái)的幾個(gè)月里，英特爾還會(huì)有新的市場(chǎng)推廣動(dòng)作。

營(yíng)銷(xiāo)：從Inside到Outside

簡(jiǎn)?安琦告訴記者，英特爾醞釀此次調(diào)整始于2005年初。最先反映英特爾營(yíng)銷(xiāo)策略變化的是廣告，力邀梁朝偉和某足球明星加盟的品牌廣告，無(wú)疑讓聽(tīng)?wèi)T了“Intel Inside”嚴(yán)肅聲音的消費(fèi)者們眼前一亮。而2005年12月初，公司為加強(qiáng)營(yíng)銷(xiāo)平臺(tái)建設(shè)首設(shè)首席營(yíng)銷(xiāo)官一職，正式拉開(kāi)了此次調(diào)整的大幕。

“單從利益而言，本次合作為英特爾所帶來(lái)的實(shí)惠就不少。”分析人士認(rèn)為。根據(jù)此項(xiàng)持續(xù)多年的協(xié)議，英特爾將為寶馬集團(tuán)世界各地的數(shù)據(jù)中心提供IT基礎(chǔ)設(shè)施標(biāo)準(zhǔn)化支持；并為全球3000多個(gè)銷(xiāo)售商提供創(chuàng)新IT解決方案。此外，寶馬集團(tuán)還計(jì)劃將公司所有筆記本電腦均更換為英特爾迅馳產(chǎn)品，并顯著提高公司內(nèi)部基于英特爾技術(shù)的PDA使用率。

顯然，英特爾看重的遠(yuǎn)不止這些?！芭c寶馬索伯車(chē)隊(duì)合作后，英特爾的品牌將會(huì)深入億萬(wàn)狂熱車(chē)迷心中?！庇⑻貭柛呒?jí)副總裁兼首席市場(chǎng)官金炳國(guó)一語(yǔ)道破此舉的真正用意。

“Intel Inside”的提出是在1991年，它最早只是一種商標(biāo)，代表各種牌子的計(jì)算機(jī)里都有英特爾制造的芯片，后來(lái)發(fā)展為橫跨品牌、客戶(hù)、產(chǎn)品、服務(wù)的大營(yíng)銷(xiāo)計(jì)劃。正是依靠該計(jì)劃，許多OEM廠(chǎng)商在利益的驅(qū)動(dòng)下唯英特爾馬首是瞻。

“Intel Inside只是一個(gè)符號(hào)，很多消費(fèi)者因此知道了英特爾，但并不知道它是生產(chǎn)CPU的公司?！狈治鋈耸扛嬖V記者。而AMD正是看到了英特爾的這一短板，在營(yíng)銷(xiāo)方式上搶位較快。早在2002年，AMD就成為法拉利F1車(chē)隊(duì)的正式技術(shù)合作伙伴，2005年還成為國(guó)際汽車(chē)聯(lián)合會(huì)（FIA）的正式合作伙伴。

“如今是一個(gè)以人為本的時(shí)代，我們的訴求對(duì)象已不能局限于對(duì)技術(shù)有狂熱追求的工程師了?！焙?jiǎn)?安琦表示，在對(duì)市場(chǎng)的重新認(rèn)識(shí)之后，英特爾決定從今年開(kāi)始改變自己。

渠道：未雨綢繆到主動(dòng)出擊

“廠(chǎng)商是英特爾渠道的重要組成部分，一方面英特爾將在自己的平臺(tái)上爭(zhēng)取更多的合作廠(chǎng)商，如網(wǎng)游廠(chǎng)商等；另一方面英特爾OEM團(tuán)隊(duì)建設(shè)將更加縱深化，以此來(lái)實(shí)現(xiàn)此次營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整。”簡(jiǎn)?安琦表示，此次調(diào)整暫時(shí)不會(huì)影響英特爾內(nèi)部營(yíng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)的架構(gòu)。而在剛剛落幕的“2005年度中國(guó)十大IT渠道人物”的評(píng)選中，2005年4月上任的英特爾中國(guó)區(qū)總經(jīng)理賴(lài)一龍因GAPP計(jì)劃（政府信息化建設(shè)項(xiàng)目計(jì)劃）而榜上有名。

GAPP，是英特爾深耕中國(guó)渠道市場(chǎng)的重要舉措，與其更加貼近消費(fèi)者的營(yíng)銷(xiāo)策略不謀而合。它意味著英特爾將渠道觸角更多伸向了三四級(jí)城市的地方品牌廠(chǎng)商，目標(biāo)直指中國(guó)廣大的農(nóng)村市場(chǎng)。

為支持扶植區(qū)域品牌的GAPP計(jì)劃，英特爾還帶來(lái)了豐厚的資金支持。 2005 年6月，英特爾戰(zhàn)略投資事業(yè)部在中國(guó)投入 2 億美元技術(shù)基金，用以推動(dòng)當(dāng)?shù)丶夹g(shù)創(chuàng)新以及中國(guó) IT 行業(yè)的持續(xù)發(fā)展。2005年8月，英特爾在此基金范圍內(nèi)首次進(jìn)行了三筆投資?！坝⑻貭柋姸嗖块T(mén)都有權(quán)向國(guó)內(nèi)電腦廠(chǎng)商制定資金支持計(jì)劃。比如，某PC廠(chǎng)商所制定的產(chǎn)品推廣方案，如果符合英特爾方案部門(mén)的計(jì)劃，英特爾就會(huì)給該廠(chǎng)商以資金支持。”一位從事該基金管理的工作人員告訴記者，“基于此，國(guó)內(nèi)廠(chǎng)商的價(jià)格談判權(quán)在英特爾的廣告支持、銷(xiāo)售價(jià)格返點(diǎn)中受到削弱，他們?cè)谑袌?chǎng)運(yùn)作上也只能處于協(xié)從狀態(tài)。英特爾的態(tài)度影響著廠(chǎng)商的市場(chǎng)份額和競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系。”

而作為沖擊英特爾既有聯(lián)盟的“攪局者”，AMD的核心策略則是在二三線(xiàn)品牌中尋找鐵桿合作伙伴，并從邊緣性細(xì)分市場(chǎng)入手，伺機(jī)與一線(xiàn)品牌達(dá)成戰(zhàn)略合作。從最初的江蘇晨創(chuàng)，到后來(lái)的夏新、紫光、曙光、方正、海信和聯(lián)想，AMD正在艱難地構(gòu)筑屬于自己的勢(shì)力范圍。

2004年6月9日，AMD與聯(lián)想簽訂了戰(zhàn)略合作協(xié)議。之后不久，聯(lián)想就啟動(dòng)了“鄉(xiāng)村電腦普及計(jì)劃”。據(jù)剛剛參加完中國(guó)IT渠道區(qū)域發(fā)現(xiàn)之旅的《電腦商報(bào)》執(zhí)行總編關(guān)健介紹，經(jīng)過(guò)此次調(diào)查，在中國(guó)的三、四級(jí)市場(chǎng)上，聯(lián)想的品牌確實(shí)占有很大的主導(dǎo)作用，且聯(lián)想面向農(nóng)村市場(chǎng)的產(chǎn)品多半采用了AMD的CPU。這給英特爾帶來(lái)了一定的沖擊。

“其實(shí)AMD給英特爾的壓力更多的表現(xiàn)在歐美市場(chǎng)上，中國(guó)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)并不算很激烈?！标P(guān)健認(rèn)為，“但英特爾中國(guó)顯然已經(jīng)警惕有余。”