盡管中國(guó)巨大的應(yīng)用市場(chǎng)和生產(chǎn)制造能力仍在鼓舞著元器件分銷(xiāo)商對(duì)業(yè)務(wù)繼續(xù)保持高速增長(zhǎng)的期待，但器件單價(jià)的不斷下跌使他們不得不面對(duì)出貨量快速增長(zhǎng)而營(yíng)業(yè)規(guī)模徘徊不前的尷尬局面。對(duì)于耕耘在中國(guó)市場(chǎng)的每一家分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，如何突破營(yíng)業(yè)額增長(zhǎng)的瓶頸，應(yīng)對(duì)低利潤(rùn)的挑戰(zhàn)是2007年的頭等大事。

    中國(guó)元器件分銷(xiāo)市場(chǎng)總體增長(zhǎng)速度放緩，這一點(diǎn)從《國(guó)際電子商情》“2007年中國(guó)元器件分銷(xiāo)商調(diào)查”結(jié)果可以看出來(lái)。參與調(diào)查的分銷(xiāo)商中，近六成的公司2006年中國(guó)大陸/香港地區(qū)業(yè)務(wù)增幅不超過(guò)20%。市場(chǎng)放緩的原因主要來(lái)自兩方面：一是2006年在中國(guó)分銷(xiāo)市場(chǎng)發(fā)生的并購(gòu)事件不多，減少了因整合帶來(lái)營(yíng)業(yè)規(guī)模迅速擴(kuò)大的機(jī)會(huì)。

    另一個(gè)原因是器件價(jià)格下跌。時(shí)捷電子有限公司執(zhí)行副總裁劉秉璋表示：“去年器件的平均單價(jià)跌得很厲害，盡管出貨量增長(zhǎng)30%左右，但是營(yíng)業(yè)額并沒(méi)有同步增長(zhǎng)，特別是一些專(zhuān)門(mén)用于消費(fèi)電子產(chǎn)品的液晶屏和閃存器件，價(jià)格跌幅甚至超過(guò)50%?！苯?jīng)歷器件價(jià)格下跌沖擊的并不只有時(shí)捷電子一家，專(zhuān)注分銷(xiāo)三星閃存器件的香港分銷(xiāo)商景盛電子也表示，去年閃存價(jià)格的下跌給公司業(yè)務(wù)成長(zhǎng)帶來(lái)壓力。

    此外，通信終端市場(chǎng)的動(dòng)蕩也使深耕在這一領(lǐng)域的分銷(xiāo)商2006年業(yè)績(jī)不如預(yù)期。駿龍科技公司技術(shù)及市場(chǎng)總監(jiān)黎寶恩表示，去年市場(chǎng)整體狀況并不如年初預(yù)計(jì)那么好。這主要是因?yàn)樾袠I(yè)里一些事件的發(fā)生，比如港灣被收購(gòu)、華為將華為3Com賣(mài)出、UT斯達(dá)康的業(yè)務(wù)大幅下滑和一些中國(guó)地制造商在開(kāi)拓海外市場(chǎng)中遇到一些挫折等等，“這些事件導(dǎo)致一些采購(gòu)訂單的取消、供應(yīng)商管理制度和決策流程的調(diào)整，對(duì)元器件分銷(xiāo)渠道造成壓力?！崩鑼毝髡f(shuō)。

    不過(guò)，盡管總體市場(chǎng)增速放緩，但也有一些分銷(xiāo)商因?yàn)樽プ×四承┦袌?chǎng)機(jī)會(huì)而獲得業(yè)務(wù)大幅增長(zhǎng)。比如大陸分銷(xiāo)商科通集團(tuán)去年業(yè)務(wù)增長(zhǎng)了55%，其中很大一部分原因得益于光通信市場(chǎng)的成倍增長(zhǎng)。此外，去年下半年高容值電容等器件的緊缺也為一些獨(dú)立分銷(xiāo)商帶來(lái)了業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

    3G和數(shù)碼相框市場(chǎng)被看好，器件供應(yīng)基本穩(wěn)定

    從市場(chǎng)應(yīng)用來(lái)看，手機(jī)、便攜電子娛樂(lè)產(chǎn)品和LCD TV等仍是大多數(shù)分銷(xiāo)商目前在中國(guó)市場(chǎng)的主要收入來(lái)源。對(duì)于今年市場(chǎng)的應(yīng)用熱點(diǎn)，分銷(xiāo)商一致看好3G、數(shù)碼相框、GPS和LED照明等領(lǐng)域的發(fā)展。駿龍科技的黎寶恩透露：“盡管3G牌照還沒(méi)有發(fā)放，但是市場(chǎng)已經(jīng)有實(shí)質(zhì)性的行動(dòng)，這幾個(gè)月來(lái)自該領(lǐng)域的訂單快速增長(zhǎng)?！?

    此外，數(shù)碼相框市場(chǎng)也被許多分銷(xiāo)商所看好，紛紛增加主芯片代理和推出整體解決方案。比如楊氏電子去年增加了臺(tái)灣Magic Pixel的芯片，積極為這個(gè)市場(chǎng)提供解決方案。該公司副總裁林偉文指出：“數(shù)碼相框有些類(lèi)似MP3，隨著液晶屏價(jià)格的進(jìn)一步下降，這個(gè)市場(chǎng)會(huì)很快熱起來(lái)，這將帶動(dòng)市場(chǎng)對(duì)液晶屏、多媒體主芯片和電源管理IC的需求。”

    另一方面為了獲得更高利潤(rùn)的來(lái)源，一些分銷(xiāo)商也在積極進(jìn)入半導(dǎo)體傳統(tǒng)應(yīng)用之外的領(lǐng)域。比如安富利去年圍繞工業(yè)市場(chǎng)開(kāi)發(fā)電子秤方案、上海豐寶涉足數(shù)控機(jī)床領(lǐng)域提供MCU器件、楊氏電子針對(duì)燈具照明行業(yè)提供LED照明方案等等，這些行業(yè)對(duì)器件的需求量盡管還不大，但是器件單價(jià)高且利潤(rùn)豐厚，有助于分銷(xiāo)商的業(yè)績(jī)成長(zhǎng)。

    對(duì)于2007年元器件渠道的供應(yīng)趨勢(shì)，大部分分銷(xiāo)商表示，整體供應(yīng)狀況穩(wěn)定，不會(huì)出現(xiàn)大范圍缺貨，但是個(gè)別類(lèi)型器件的供應(yīng)需要重點(diǎn)關(guān)注。時(shí)捷電子的劉秉璋舉例說(shuō)，比如存儲(chǔ)器產(chǎn)品，雖然不會(huì)全線缺貨，但是某些特定容量的產(chǎn)品會(huì)缺貨，“消費(fèi)電子越來(lái)越流行1G容量的配置，手機(jī)也在追求256Mbit的配置，圍繞這些熱點(diǎn)市場(chǎng)的大容量存儲(chǔ)器件會(huì)出現(xiàn)缺貨?！?

    他還預(yù)計(jì)，手機(jī)向大屏幕顯示更新?lián)Q代將導(dǎo)致2.2~2.4英寸的液晶屏和驅(qū)動(dòng)IC出現(xiàn)緊缺，而且當(dāng)一些高端智能手機(jī)向更大尺寸顯示屏邁進(jìn)時(shí)，2.8、3.0和3.5英寸的顯示屏也會(huì)很快在市場(chǎng)上出現(xiàn)供不應(yīng)求的狀況。此外，他還認(rèn)為，智能手機(jī)市場(chǎng)的增長(zhǎng)將帶來(lái)觸摸屏器件的缺貨，“越來(lái)越多的智能手機(jī)開(kāi)始采用觸摸屏，但目前這一部分器件的供應(yīng)商供貨還無(wú)法快速跟上。”劉秉璋說(shuō)。

    艾睿電子亞太集團(tuán)總裁兼企業(yè)副總裁江達(dá)明則預(yù)期，2007年無(wú)源器件、機(jī)電器件和連接器件價(jià)格將趨于穩(wěn)定，但價(jià)格下跌壓力仍然存在；小信號(hào)二極管的價(jià)格會(huì)下跌，8位和32位器件和DSP價(jià)格將保持不變，而電源MOSFET器件的價(jià)格會(huì)趨于上漲。

    與此同時(shí)，由于微軟、索尼和任天堂三大游戲廠商的壟斷以及Vista帶動(dòng)新應(yīng)用，一些分銷(xiāo)商還預(yù)計(jì)PC領(lǐng)域相關(guān)器件的供貨在今年會(huì)出現(xiàn)緊張。獨(dú)立分銷(xiāo)商Smith & Associate公司執(zhí)行總監(jiān)John B. Prymmer III表示，去年年底到今年年初，市場(chǎng)上一些無(wú)鉛CPU已經(jīng)開(kāi)始出現(xiàn)交貨期加長(zhǎng)的現(xiàn)象。

    另一方面，歐盟RoHS環(huán)保法規(guī)的實(shí)施使許多元器件供應(yīng)商轉(zhuǎn)入無(wú)鉛工藝，并減少或停止有鉛器件的生產(chǎn)，這導(dǎo)致一些仍需要有鉛器件的地區(qū)出現(xiàn)有鉛器件的供不應(yīng)求。Prymmer認(rèn)為，今年在中國(guó)市場(chǎng)上，某些有鉛器件的缺貨現(xiàn)象仍會(huì)繼續(xù)存在，不過(guò)隨著OEM/EMS轉(zhuǎn)移到RoHS的進(jìn)程逐步加快，無(wú)鉛器件出現(xiàn)短暫性缺貨的現(xiàn)象也將在市場(chǎng)上很快出現(xiàn)。

    服務(wù)向深度和廣度發(fā)展，小批量供應(yīng)增多

    為客戶提供增值服務(wù)一直是分銷(xiāo)商的立身之本，今年的調(diào)查顯示，分銷(xiāo)商在服務(wù)模式、內(nèi)涵和深度等方面的創(chuàng)新越來(lái)越多?？偨Y(jié)起來(lái)，有兩個(gè)方面值得一提：一是在技術(shù)支持方面，分銷(xiāo)商的整體解決方案逐步向系統(tǒng)產(chǎn)品級(jí)逼近。二是進(jìn)一步細(xì)分客戶，為不同規(guī)模和類(lèi)型的客戶開(kāi)發(fā)不同的服務(wù)模式。

    在產(chǎn)品生命周期不斷縮短的壓力下，中國(guó)整機(jī)制造商特別是消費(fèi)電子領(lǐng)域的公司對(duì)整體解決方案的需求增加。而相應(yīng)地，分銷(xiāo)商也越來(lái)越強(qiáng)調(diào)其提供整體解決方案的能力。對(duì)于他們來(lái)說(shuō)，提供整體解決方案有兩點(diǎn)好處：首先是為客戶提供幾乎可直接導(dǎo)入量產(chǎn)的方案，大幅縮短客戶的研發(fā)周期；其次是可以充分整合所代理的產(chǎn)品線，為客戶提供BOM單的“一站式采購(gòu)”，同時(shí)也為分銷(xiāo)商創(chuàng)造更多的生意機(jī)會(huì)。 [!--empirenews.page--]

    與方案設(shè)計(jì)公司不同，分銷(xiāo)商提供的整體解決方案多是基于原廠的參考設(shè)計(jì)，根據(jù)客戶需求不斷進(jìn)行修改，而不是一開(kāi)始就以終端產(chǎn)品應(yīng)用為導(dǎo)向進(jìn)行開(kāi)發(fā)設(shè)計(jì)。在今年的采訪中，我們發(fā)現(xiàn)，由于開(kāi)始整合越來(lái)越多的產(chǎn)品線，他們的整體解決方案越來(lái)越向系統(tǒng)級(jí)產(chǎn)品逼近。為提高研發(fā)設(shè)計(jì)能力，分銷(xiāo)商一方面進(jìn)一步擴(kuò)大研發(fā)團(tuán)隊(duì)的規(guī)模，并從市場(chǎng)應(yīng)用角度整合更多的代理線，另一方面在外部與更多的方案設(shè)計(jì)公司(IDH)合作，且關(guān)系越來(lái)越緊密。上海豐寶電子有限公司的副總裁劉海東透露，公司計(jì)劃今年通過(guò)股權(quán)置換或其它融資方式與IDH展開(kāi)合作。

    此外，一些分銷(xiāo)商通過(guò)在價(jià)值鏈上的業(yè)務(wù)擴(kuò)展提供模塊甚至成品級(jí)方案的趨勢(shì)也初見(jiàn)端倪。比如，時(shí)捷集團(tuán)去年成立液晶顯示模塊(LCM)制造工廠，為客戶提供包括液晶屏、驅(qū)動(dòng)IC和背光部分在內(nèi)的整體解決方案和半成品生產(chǎn)服務(wù)，以呼應(yīng)公司向系統(tǒng)方案提供商發(fā)展的愿景；楊氏電子在LED領(lǐng)域?yàn)榭蛻艄┝慵?、零件架、模塊和成品等四種不同解決方案供客戶選擇，并計(jì)劃將這一服務(wù)創(chuàng)新應(yīng)用到數(shù)碼相框產(chǎn)品領(lǐng)域。

    其次，進(jìn)一步細(xì)分客戶，為不同規(guī)模和業(yè)務(wù)類(lèi)型的客戶開(kāi)發(fā)不同的服務(wù)模式也是分銷(xiāo)商今年的重要舉措。艾睿電子北亞區(qū)高級(jí)副總裁余敏宏指出，不同規(guī)模的客戶對(duì)服務(wù)的需求各不相同，比如大型客戶需要定制的解決方案、高復(fù)雜度的供應(yīng)鏈服務(wù)和EDI/IT集成；中型客戶需要定制的設(shè)計(jì)服務(wù)和物流支持；而小型客戶則需要小批量采購(gòu)、樣片提供和售后服務(wù)?！拔覀兿乱徊綄⒅攸c(diǎn)圍繞不同客戶的需求開(kāi)發(fā)出不同的服務(wù)模式?！?

    值得一提的是，安富利、大聯(lián)大和艾睿等分銷(xiāo)巨頭都在最近不約而同地加強(qiáng)了針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的小批量采購(gòu)服務(wù)。比如，安富利去年在中國(guó)市場(chǎng)開(kāi)始網(wǎng)上小批量采購(gòu)業(yè)務(wù)，并計(jì)劃今年與其美國(guó)專(zhuān)門(mén)針對(duì)小批量采購(gòu)的Avnet Express部門(mén)進(jìn)行資源和流程整合；大聯(lián)大去年與TI開(kāi)展小批量分銷(xiāo)合作項(xiàng)目，借助其SPP平臺(tái)幫助TI提供樣片和新產(chǎn)品推廣的服務(wù)，并計(jì)劃今年與更多的原廠開(kāi)展合作。

    與中國(guó)IC公司的合作增多，但大范圍代理尚需時(shí)日

    今年的調(diào)查還發(fā)現(xiàn)，分銷(xiāo)商對(duì)代理中國(guó)本土品牌器件的關(guān)注度增加。調(diào)查結(jié)果顯示，超過(guò)半數(shù)的分銷(xiāo)商計(jì)劃在未來(lái)1~2年增加中國(guó)本土器件的代理。從隨后的采訪中我們也發(fā)現(xiàn)，在最近一年，無(wú)論是區(qū)域分銷(xiāo)商還是大陸分銷(xiāo)商都在增加中國(guó)本土品牌器件的代理。比如去年大聯(lián)大和弘憶與珠海炬力簽訂授權(quán)代理協(xié)議；駿龍科技代理埃派克森的鼠標(biāo)控制器；上海豐寶新增安凱的手機(jī)主芯片和上廣電液晶屏的代理；科通通信新簽上海杰得多媒體芯片、山景Host USB芯片等等。 

     對(duì)于區(qū)域分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，增加中國(guó)本土品牌器件代理的意圖主要是進(jìn)一步開(kāi)拓本地市場(chǎng)，獲得更多的生意來(lái)源。大聯(lián)大集團(tuán)中國(guó)區(qū)董事總經(jīng)理白宗仁表示，與珠海炬力簽署代理協(xié)議，主要是看重后者在中國(guó)大陸MP3市場(chǎng)的占有率，“借助與他們合作，我們希望能開(kāi)發(fā)出更多的中國(guó)本地客戶?！睂?duì)于大陸分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，增加中國(guó)本土品牌器件的代理可以豐富產(chǎn)品線，完善平臺(tái)方案的提供。由于管理文化相近且規(guī)模上門(mén)當(dāng)戶對(duì)，大陸分銷(xiāo)商在獲得本土品牌器件授權(quán)方面擁有得天獨(dú)厚的優(yōu)勢(shì)，這也正好彌補(bǔ)了大陸分銷(xiāo)商產(chǎn)品線過(guò)于單一的劣勢(shì)。

    不過(guò)也有一部分分銷(xiāo)商表示，不會(huì)過(guò)快增加這部分器件的代理。時(shí)捷電子的劉秉璋認(rèn)為，對(duì)于中國(guó)IC公司來(lái)說(shuō)，最大的問(wèn)題在晶圓代工、封裝和測(cè)試部分需要依靠外部資源，供應(yīng)鏈很大一部分掌控在別人手中，比較被動(dòng)，這將導(dǎo)致整個(gè)渠道交貨不穩(wěn)定。楊氏電子的林偉文也認(rèn)為，中國(guó)IC公司仍然存在資金缺乏帶來(lái)后續(xù)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)不足、渠道管理經(jīng)驗(yàn)欠缺和在國(guó)外市場(chǎng)認(rèn)知度不高等問(wèn)題，“我們并不會(huì)刻意去增加這方面的代理線?！彼f(shuō)。

    利潤(rùn)下跌是主要挑戰(zhàn)，分銷(xiāo)商從四方面入手應(yīng)對(duì)

    從分銷(xiāo)商所面臨的挑戰(zhàn)來(lái)看，目前主要來(lái)自以下幾個(gè)方面：一是器件售價(jià)不斷下跌，各家公司都面臨不斷壓縮供應(yīng)鏈，降低運(yùn)營(yíng)成本的壓力，以彌補(bǔ)利潤(rùn)的下跌，對(duì)于分銷(xiāo)商來(lái)說(shuō)，一方面要不斷提高銷(xiāo)售生產(chǎn)力，加大產(chǎn)品線和服務(wù)更多的客戶，另一方面則需要提高管理的有效性，降低運(yùn)作成本和提高運(yùn)作效率。

    二是市場(chǎng)應(yīng)用和客戶需求快速變化，很難進(jìn)行準(zhǔn)確的市場(chǎng)預(yù)測(cè)，市場(chǎng)環(huán)境對(duì)分銷(xiāo)商庫(kù)存動(dòng)態(tài)管理的要求增加，分銷(xiāo)商必須建立更好的備貨機(jī)制來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)需求變化無(wú)常的挑戰(zhàn)。三是對(duì)客戶帳期的風(fēng)險(xiǎn)管理變得比以前更加重要，因?yàn)樯獾睦麧?rùn)在不斷縮水，如果不能很好地進(jìn)行帳期管理，對(duì)分銷(xiāo)商的打擊可能是致命的。此外，在元器件質(zhì)量問(wèn)題責(zé)任分擔(dān)上，分銷(xiāo)商也承擔(dān)著一定風(fēng)險(xiǎn)。前不久，關(guān)于飛兆與中興的訴訟案曾一度在《國(guó)際電子商情》網(wǎng)站展開(kāi)轟轟烈烈的討論，分銷(xiāo)商常常代表原廠與客戶簽署質(zhì)量保證協(xié)議，但是一旦因器件出問(wèn)題引發(fā)賠償問(wèn)題，分銷(xiāo)商有可能成為最大的受害者，如何協(xié)調(diào)好上下游關(guān)系，正確處理質(zhì)量問(wèn)題變得越來(lái)越重要。
 
    為應(yīng)對(duì)這些挑戰(zhàn)，分銷(xiāo)商紛紛進(jìn)行業(yè)務(wù)調(diào)整，以獲得下一階段增長(zhǎng)的動(dòng)力。具體來(lái)看，主要有四個(gè)調(diào)整方向：一是資源繼續(xù)整合，通過(guò)IT系統(tǒng)導(dǎo)入優(yōu)化內(nèi)部流程，提高運(yùn)營(yíng)質(zhì)量。采訪發(fā)現(xiàn)，大部分分銷(xiāo)商在去年啟動(dòng)或完成了ERP系統(tǒng)的導(dǎo)入，通過(guò)優(yōu)化流程和增強(qiáng)信息透明度大幅提高管理效率，降低運(yùn)作成本。對(duì)于像大聯(lián)大、艾睿、安富利、友尚和增你強(qiáng)等在2005年完成大型并購(gòu)活動(dòng)的分銷(xiāo)商，去年的調(diào)整重點(diǎn)在盡快縮短資源整合的時(shí)間，以在市場(chǎng)上顯示規(guī)模效益。同時(shí)，為了避免龐大機(jī)構(gòu)帶來(lái)低效運(yùn)作的弊端，大聯(lián)大還為各子集團(tuán)設(shè)立KPI經(jīng)營(yíng)指標(biāo)，在推動(dòng)業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的同時(shí)提高運(yùn)營(yíng)的質(zhì)量。

    二是以行業(yè)應(yīng)用為導(dǎo)向調(diào)整組織架構(gòu)，推行事業(yè)部制。去年，上海豐寶將原有按產(chǎn)品線劃分的組織架構(gòu)轉(zhuǎn)變?yōu)榘葱袠I(yè)劃分的管理方式，并鎖定手機(jī)、汽車(chē)電子、消費(fèi)電子、工業(yè)控制和EMS五大領(lǐng)域。無(wú)獨(dú)有偶，亞訊科技也在去年建立以客戶關(guān)系為中心的營(yíng)銷(xiāo)策略，將公司按消費(fèi)電子、工控電器和通信設(shè)備三個(gè)領(lǐng)域組建事業(yè)部。這種以應(yīng)用為導(dǎo)向的調(diào)整有助于分銷(xiāo)商圍繞每個(gè)行業(yè)進(jìn)行深耕，針對(duì)行業(yè)開(kāi)發(fā)出合適的整體解決方案。此外，以事業(yè)部建制的時(shí)捷集團(tuán)和科通集團(tuán)也分別表示，今年將繼續(xù)強(qiáng)化這種組織架構(gòu)，以獲得最有效率的市場(chǎng)運(yùn)作。科通通信技術(shù)有限公司副總經(jīng)理李宏輝表示：“公司規(guī)模不斷增大，采用分公司的管理方式有助于我們保持原有的靈活性和高效率?！? [!--empirenews.page--]

    三是在產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈上進(jìn)行角色的延伸，向系統(tǒng)方案提供商轉(zhuǎn)型。最為典型的是時(shí)捷集團(tuán)和世健系統(tǒng)分別在去年成立模塊制造工廠，一方面為客戶提供元器件和設(shè)計(jì)參考方案，一方面圍繞客戶需求進(jìn)行定制開(kāi)發(fā)，生產(chǎn)模塊產(chǎn)品。這一部分的延伸一方面增強(qiáng)了分銷(xiāo)商在供應(yīng)鏈環(huán)節(jié)中的價(jià)值，另一方面也為他們帶來(lái)更多業(yè)務(wù)增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

    四是涉足多領(lǐng)域業(yè)務(wù)，開(kāi)展多元化經(jīng)營(yíng)。在多元化的道路上，分銷(xiāo)商有兩種主要做法：第一，在分銷(xiāo)領(lǐng)域的多元化，比如專(zhuān)注無(wú)源器件分銷(xiāo)的楊氏電子在去年積極進(jìn)入有源器件領(lǐng)域，世強(qiáng)電訊通過(guò)代理安捷倫的產(chǎn)品進(jìn)入測(cè)試儀器分銷(xiāo)市場(chǎng)，獨(dú)立分銷(xiāo)商英特翎在去年開(kāi)始經(jīng)營(yíng)授權(quán)代理業(yè)務(wù)等等；第二，在分銷(xiāo)領(lǐng)域之外的業(yè)務(wù)多元化，比如科通集團(tuán)在元器件分銷(xiāo)業(yè)務(wù)的基礎(chǔ)上，還擁有方案設(shè)計(jì)、生產(chǎn)制造和工程服務(wù)等業(yè)務(wù)；英特翎在珠海投資建設(shè)封裝測(cè)試工廠等。這些非分銷(xiāo)領(lǐng)域的業(yè)務(wù)為分銷(xiāo)商分擔(dān)渠道風(fēng)險(xiǎn)，獲得更多增長(zhǎng)空間奠定基礎(chǔ)。

    此外，獨(dú)立分銷(xiāo)商仍然是中國(guó)元器件分銷(xiāo)市場(chǎng)上非常活躍的一個(gè)群體。隨著獨(dú)立分銷(xiāo)商為中國(guó)市場(chǎng)提供越來(lái)越多樣化的供應(yīng)鏈服務(wù)和對(duì)元器件質(zhì)量日益嚴(yán)格的控制，他們?cè)絹?lái)越得到中國(guó)本地制造商的認(rèn)可。另一方面，由于看好中國(guó)市場(chǎng)的發(fā)展機(jī)會(huì)，歐美一些目錄型分銷(xiāo)商也在積極開(kāi)拓中國(guó)市場(chǎng)，為小批量采購(gòu)和研發(fā)階段的樣片索取提供了豐富的渠道。