山寨現(xiàn)象侵蝕消費電子行業(yè)：還有誰幸存
[導讀]又一個行業(yè)落入山寨廠商之手。近來，淘寶、易趣等網(wǎng)絡銷售平臺上出現(xiàn)了一些標價兩三百元的數(shù)碼相機，沒有品牌，但是絕對是“白菜價”。而日前記者走訪廣州海印附近的一些電子市場時發(fā)現(xiàn)，一些打著索尼、富士、卡西歐
又一個行業(yè)落入山寨廠商之手。近來，淘寶、易趣等網(wǎng)絡銷售平臺上出現(xiàn)了一些標價兩三百元的數(shù)碼相機，沒有品牌，但是絕對是“白菜價”。而日前記者走訪廣州海印附近的一些電子市場時發(fā)現(xiàn)，一些打著索尼、富士、卡西歐等標識的相機報價十分低廉，開價七八百元，侃價卻能殺到三五百元。仔細辨認，這些數(shù)碼相機很可能也是山寨廠商的“作品”。
種種跡象表明，在玩殘了國產(chǎn)手機行業(yè)后，山寨軍團正在向液晶電視、數(shù)碼相機等其他3C領域挺進。越來越多消費電子出現(xiàn)山寨廠商的身影，將給我們的3C制造業(yè)帶來怎樣的沖擊與思考呢?
山寨濫觴：MP3行業(yè)早被洗劫
說起“山寨”現(xiàn)象，受災最嚴重的當然是手機行業(yè)。有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007年市場上銷售的山寨手機的總量逼近4000萬臺，幾乎占到整個市場的1/3。由于受到了山寨手機的大規(guī)模沖擊，國產(chǎn)正規(guī)手機廠商的日子更加難過。2008年中報顯示，波導、夏新老將等繼續(xù)大虧，創(chuàng)維、聯(lián)想等新兵則早早就進行了變賣，在它們的苦難敘述中，山寨手機都扮演這罪魁禍首的角色。
但實際上，山寨文化的始作俑者并非手機，MP3市場才是孕育出這一有著中國特色現(xiàn)象的溫床。在太平洋電腦城開檔口多年的小劉告訴記者，早在5年前，MP3市場上就充斥著無牌和雜牌的產(chǎn)品，“當時我們一般稱這類產(chǎn)品為公模機或者是白牌機，大家用的其實是同樣的芯片方案，甚至是同一家廠開出的模具，除了品牌標識，基本上各家的東西都沒什么不同的?！闭且驗樵诋a(chǎn)品技術上沒有差異化，仿冒別人品牌的情況在當年的MP3市場上更為盛行，“大家外觀都一樣，冒牌只需要換個商標，比手機更容易?！?
有所不同的是，當年的MP3市場并沒有那么多的知名品牌，即使仿冒也得不到太多的超額利潤。于是一些有雄心的廠商開始自己運作品牌，產(chǎn)品設計、生產(chǎn)仍然是外包，但是宣傳、策劃卻是精心打造。廣州昂達的一位朋友這樣告訴記者，昂達正是通過品牌化運作成功活下來的MP3代表廠商之一，而這種剝離生產(chǎn)和芯片級的研發(fā)，專心與外觀設計和品牌運作的廠商在IT行業(yè)內(nèi)也被冠以了“通路品牌”的外號。
山寨大捷：1/3手機市場盡落其手
由于市場原本就是完全開放的，MP3行業(yè)的山寨文化并沒有引起行業(yè)內(nèi)太多的關注。而國產(chǎn)手機行業(yè)則是在“生產(chǎn)許可證”制度的保護下發(fā)展起來的，以TCL、波導、夏新為代表的第一批國產(chǎn)手機廠商甚至還在2001年前后掀起了市場狂潮，將市場份額的半壁江山攬入懷中。但也正是這種政策庇護，使它們在山寨軍團的沖擊下顯得格外地不適應。
手機行業(yè)的山寨之風大盛實在是要“感謝”聯(lián)發(fā)科的芯片———高度整合的手機芯片方案使低價成為了可能，芯片加軟件應用的打包營銷則拆除了技術門檻。當山寨廠商發(fā)現(xiàn)手機可以像MP3一樣光設計一下外觀就能輕易生產(chǎn)出來的時候，它們就義無反顧地加入了競爭者的行列。
“說實話，在聯(lián)發(fā)科的芯片方案支持下，一臺的帶藍牙、大屏幕手寫、鍵盤雙輸入的手機出廠成本也就幾百塊，山寨廠商往往只賺50元到100元就肯賣，這種低價是正規(guī)廠商沒有辦法做到的?！鄙钲谝患抑謾C廠商的老總在談到山寨機時顯得頗為無奈。正規(guī)廠商有自己的營銷、售后渠道要維護，還有品牌宣傳、手機檢測、政府稅收等眾多的支出，因此光拼價格，沒法和山寨機對抗。
結果是，正規(guī)手機廠商節(jié)節(jié)敗退，從2006年山寨手機大舉入侵以來，國產(chǎn)手機的份額逐年下滑，尤其是在過去曾經(jīng)輝煌的三、四、五線市場，國產(chǎn)手機的競爭力也在不斷下滑。
山寨擴張：還有哪個行業(yè)幸存?
隨著在手機行業(yè)的大捷，山寨文化在其他3C產(chǎn)品領域的復制速度也在不斷加快。今年二季度，廣州海印市場驚現(xiàn)山寨平板液晶，其中不少甚至已經(jīng)打開了海外銷售的渠道。如今，山寨相機又開始大規(guī)模的登陸網(wǎng)上銷售平臺和賣場，更加見證了山寨文化的“進取”精神。
記者在海印市場看到，目前的山寨相機在功能和工藝上還和品牌數(shù)碼相機有著很大的距離。尤其是在功能方面，品牌數(shù)碼相機目前都已經(jīng)進入到800萬像素以上的水平，但是山寨相機卻還多是500萬像素左右的產(chǎn)品，而且大部分連自動對焦功能都不支持?！斑@些其實只能算是披著相機外殼的攝像頭，充其量也就和手機攝像頭差不多的水平。”網(wǎng)易的一位網(wǎng)友在網(wǎng)上留下了這樣的評論。
可是，如果山寨相機也能等到聯(lián)發(fā)科的芯片方案呢?事實上，據(jù)記者了解的信息，已經(jīng)有臺灣芯片廠商投入中低端相機的整合型芯片方案研發(fā)?！敖衲昕赡苁勤s不及了，估計明年上半年能夠出來。”
在筆記本電腦領域，芯片巨頭英特爾也曾經(jīng)推過“白牌”筆記本計劃，但由于當時筆記本平均售價較高，很少消費者愿意購買無牌的產(chǎn)品。但是，如今筆記本的底價已經(jīng)下探到1999元，誰敢保證山寨廠商不會進入呢?
金立通信的董事長劉立榮說得好:“山寨機的出現(xiàn)無疑會加快行業(yè)市場洗牌，正規(guī)廠商在山寨機的壓力不僅要把價格做低，還要把質量、服務和品牌做得更好，這樣才能撐下去，而能夠撐下來也將成為真正可以持久的知名品牌?！北緢笥浾叱贴i
記者觀察
有暴利才有山寨機空間
雖然山寨廠商對于行業(yè)的威脅不小，對于消費者的安全隱患也存在，但是山寨現(xiàn)象的茁壯成長不得不讓我們思索:為什么它們能夠活下來?
聯(lián)發(fā)科的芯片方案固然貢獻不小，但是最根本的原因還是行業(yè)存在較大的利潤空間。我本人曾多次去深圳華強北調(diào)查，結果發(fā)現(xiàn)同樣是雙卡單待的藍牙大屏幕手機，創(chuàng)維、金立、天宇的售價大多在1000元到1300元之間，但是山寨機卻能夠報出300-500元的超低價，這其中的價差居然高達800-1000元。當然，正規(guī)廠商有著品牌宣傳、政府稅負、技術研發(fā)、渠道維護等費用支出，但這些成本會導致高達上千元的價差嗎?
2008年國產(chǎn)手機上市公司的中報數(shù)據(jù)顯示，不少公司的毛利率已經(jīng)低于10%，廠商大喊手機已經(jīng)成為夕陽產(chǎn)業(yè)。但是，出身長城電腦的夏新新任總裁盧振宇就感慨，手機行業(yè)的利潤空間比電腦還是要大得多的。金立董事長劉立榮也承認，手機行業(yè)的毛利率比液晶電視要高，因此金立中途放棄了進軍液晶電視領域。
由此可見，充足的利潤空間甚至是暴利的存在，才是山寨現(xiàn)象盛行的關鍵。而要清除山寨機，最終還要依靠市場自身的力量。當行業(yè)經(jīng)過一片混戰(zhàn)之后，利潤率降到冰點，一些堅強的品牌會依靠優(yōu)異的技術創(chuàng)新和成本控制，從“死人堆”里站起來。這時候，低價策略已經(jīng)行不通了，山寨廠商覺得無利可圖了，山寨文化自然會大潮退去。[!--empirenews.page--]
種種跡象表明，在玩殘了國產(chǎn)手機行業(yè)后，山寨軍團正在向液晶電視、數(shù)碼相機等其他3C領域挺進。越來越多消費電子出現(xiàn)山寨廠商的身影，將給我們的3C制造業(yè)帶來怎樣的沖擊與思考呢?
山寨濫觴：MP3行業(yè)早被洗劫
說起“山寨”現(xiàn)象，受災最嚴重的當然是手機行業(yè)。有關統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2007年市場上銷售的山寨手機的總量逼近4000萬臺，幾乎占到整個市場的1/3。由于受到了山寨手機的大規(guī)模沖擊，國產(chǎn)正規(guī)手機廠商的日子更加難過。2008年中報顯示，波導、夏新老將等繼續(xù)大虧，創(chuàng)維、聯(lián)想等新兵則早早就進行了變賣，在它們的苦難敘述中，山寨手機都扮演這罪魁禍首的角色。
但實際上，山寨文化的始作俑者并非手機，MP3市場才是孕育出這一有著中國特色現(xiàn)象的溫床。在太平洋電腦城開檔口多年的小劉告訴記者，早在5年前，MP3市場上就充斥著無牌和雜牌的產(chǎn)品，“當時我們一般稱這類產(chǎn)品為公模機或者是白牌機，大家用的其實是同樣的芯片方案，甚至是同一家廠開出的模具，除了品牌標識，基本上各家的東西都沒什么不同的?！闭且驗樵诋a(chǎn)品技術上沒有差異化，仿冒別人品牌的情況在當年的MP3市場上更為盛行，“大家外觀都一樣，冒牌只需要換個商標，比手機更容易?！?
有所不同的是，當年的MP3市場并沒有那么多的知名品牌，即使仿冒也得不到太多的超額利潤。于是一些有雄心的廠商開始自己運作品牌，產(chǎn)品設計、生產(chǎn)仍然是外包，但是宣傳、策劃卻是精心打造。廣州昂達的一位朋友這樣告訴記者，昂達正是通過品牌化運作成功活下來的MP3代表廠商之一，而這種剝離生產(chǎn)和芯片級的研發(fā)，專心與外觀設計和品牌運作的廠商在IT行業(yè)內(nèi)也被冠以了“通路品牌”的外號。
山寨大捷：1/3手機市場盡落其手
由于市場原本就是完全開放的，MP3行業(yè)的山寨文化并沒有引起行業(yè)內(nèi)太多的關注。而國產(chǎn)手機行業(yè)則是在“生產(chǎn)許可證”制度的保護下發(fā)展起來的，以TCL、波導、夏新為代表的第一批國產(chǎn)手機廠商甚至還在2001年前后掀起了市場狂潮，將市場份額的半壁江山攬入懷中。但也正是這種政策庇護，使它們在山寨軍團的沖擊下顯得格外地不適應。
手機行業(yè)的山寨之風大盛實在是要“感謝”聯(lián)發(fā)科的芯片———高度整合的手機芯片方案使低價成為了可能，芯片加軟件應用的打包營銷則拆除了技術門檻。當山寨廠商發(fā)現(xiàn)手機可以像MP3一樣光設計一下外觀就能輕易生產(chǎn)出來的時候，它們就義無反顧地加入了競爭者的行列。
“說實話，在聯(lián)發(fā)科的芯片方案支持下，一臺的帶藍牙、大屏幕手寫、鍵盤雙輸入的手機出廠成本也就幾百塊，山寨廠商往往只賺50元到100元就肯賣，這種低價是正規(guī)廠商沒有辦法做到的?！鄙钲谝患抑謾C廠商的老總在談到山寨機時顯得頗為無奈。正規(guī)廠商有自己的營銷、售后渠道要維護，還有品牌宣傳、手機檢測、政府稅收等眾多的支出，因此光拼價格，沒法和山寨機對抗。
結果是，正規(guī)手機廠商節(jié)節(jié)敗退，從2006年山寨手機大舉入侵以來，國產(chǎn)手機的份額逐年下滑，尤其是在過去曾經(jīng)輝煌的三、四、五線市場，國產(chǎn)手機的競爭力也在不斷下滑。
山寨擴張：還有哪個行業(yè)幸存?
隨著在手機行業(yè)的大捷，山寨文化在其他3C產(chǎn)品領域的復制速度也在不斷加快。今年二季度，廣州海印市場驚現(xiàn)山寨平板液晶，其中不少甚至已經(jīng)打開了海外銷售的渠道。如今，山寨相機又開始大規(guī)模的登陸網(wǎng)上銷售平臺和賣場，更加見證了山寨文化的“進取”精神。
記者在海印市場看到，目前的山寨相機在功能和工藝上還和品牌數(shù)碼相機有著很大的距離。尤其是在功能方面，品牌數(shù)碼相機目前都已經(jīng)進入到800萬像素以上的水平，但是山寨相機卻還多是500萬像素左右的產(chǎn)品，而且大部分連自動對焦功能都不支持?！斑@些其實只能算是披著相機外殼的攝像頭，充其量也就和手機攝像頭差不多的水平。”網(wǎng)易的一位網(wǎng)友在網(wǎng)上留下了這樣的評論。
可是，如果山寨相機也能等到聯(lián)發(fā)科的芯片方案呢?事實上，據(jù)記者了解的信息，已經(jīng)有臺灣芯片廠商投入中低端相機的整合型芯片方案研發(fā)?！敖衲昕赡苁勤s不及了，估計明年上半年能夠出來。”
在筆記本電腦領域，芯片巨頭英特爾也曾經(jīng)推過“白牌”筆記本計劃，但由于當時筆記本平均售價較高，很少消費者愿意購買無牌的產(chǎn)品。但是，如今筆記本的底價已經(jīng)下探到1999元，誰敢保證山寨廠商不會進入呢?
金立通信的董事長劉立榮說得好:“山寨機的出現(xiàn)無疑會加快行業(yè)市場洗牌，正規(guī)廠商在山寨機的壓力不僅要把價格做低，還要把質量、服務和品牌做得更好，這樣才能撐下去，而能夠撐下來也將成為真正可以持久的知名品牌?！北緢笥浾叱贴i
記者觀察
有暴利才有山寨機空間
雖然山寨廠商對于行業(yè)的威脅不小，對于消費者的安全隱患也存在，但是山寨現(xiàn)象的茁壯成長不得不讓我們思索:為什么它們能夠活下來?
聯(lián)發(fā)科的芯片方案固然貢獻不小，但是最根本的原因還是行業(yè)存在較大的利潤空間。我本人曾多次去深圳華強北調(diào)查，結果發(fā)現(xiàn)同樣是雙卡單待的藍牙大屏幕手機，創(chuàng)維、金立、天宇的售價大多在1000元到1300元之間，但是山寨機卻能夠報出300-500元的超低價，這其中的價差居然高達800-1000元。當然，正規(guī)廠商有著品牌宣傳、政府稅負、技術研發(fā)、渠道維護等費用支出，但這些成本會導致高達上千元的價差嗎?
2008年國產(chǎn)手機上市公司的中報數(shù)據(jù)顯示，不少公司的毛利率已經(jīng)低于10%，廠商大喊手機已經(jīng)成為夕陽產(chǎn)業(yè)。但是，出身長城電腦的夏新新任總裁盧振宇就感慨，手機行業(yè)的利潤空間比電腦還是要大得多的。金立董事長劉立榮也承認，手機行業(yè)的毛利率比液晶電視要高，因此金立中途放棄了進軍液晶電視領域。
由此可見，充足的利潤空間甚至是暴利的存在，才是山寨現(xiàn)象盛行的關鍵。而要清除山寨機，最終還要依靠市場自身的力量。當行業(yè)經(jīng)過一片混戰(zhàn)之后，利潤率降到冰點，一些堅強的品牌會依靠優(yōu)異的技術創(chuàng)新和成本控制，從“死人堆”里站起來。這時候，低價策略已經(jīng)行不通了，山寨廠商覺得無利可圖了，山寨文化自然會大潮退去。[!--empirenews.page--]
下載文檔
