[導讀]凌陽核心科技:成就客戶,就是成就自己 在拼出貨量、拼價格的臺灣安控市場,凌陽核心科技選擇以技術一較高下。這個系出名門的安控業(yè)新鮮人,盡管擁有旺盛的企圖心,卻也堅持穩(wěn)健的不反。他們說:“把產(chǎn)品‘對’,比把
凌陽核心科技:成就客戶,就是成就自己
在拼出貨量、拼價格的臺灣安控市場,凌陽核心科技選擇以技術一較高下。這個系出名門的安控業(yè)新鮮人,盡管擁有旺盛的企圖心,卻也堅持穩(wěn)健的不反。他們說:“把產(chǎn)品‘對’,比把業(yè)績做‘大’,更重要!”
有位安控界老大曾經(jīng)形容,臺灣的安控廠商就像梅花一樣,雖然沒有姬百合的艷麗,卻能在寒冬中傲然挺立,而且越在惡劣的環(huán)境中,越能開出令人贊嘆的美麗花朵。
就像勇敢面對挑戰(zhàn)的梅花一樣,凌陽核心科技公司雖然還是國內安控業(yè)的新鮮人,但在習慣殺價競爭、以量取勝的臺灣影像監(jiān)控市場,卻是一個始終堅持提升自家產(chǎn)品技術力的“驚嘆號”!而當許多美系晶片大廠,早已經(jīng)切入數(shù)位訊號處理器(Digital Signal Processor。DSP)領域,并且虎視眈眈的情況下,決定以DSP一決勝負的凌陽核心科技,將如何“后發(fā)制人”?又有什么本事獲得制造商青睞,在市場占有一席之地呢?
系出名門
“凌陽核心科技”雖然還是安控界的新面孔,不過他的母公司——凌陽科技,在消費性電子IC設計領域,卻是沒有人能忽略的角色。因為從小學生愛玩的電子寵物,到會發(fā)出聲音的北京奧運吉祥物——福娃,這些電子產(chǎn)品當中的中央處理器(CPU),許多都出自凌陽科技之手。
此外,消費性IC設計所需的可程式化編碼平臺(Programmable Platform)、DSP等,凌陽科技也都擁有核心技術。為了發(fā)揮這些技術的最大綜效,凌陽科技于是吧目標對準強烈要求影像品質與性能穩(wěn)定的影像監(jiān)控產(chǎn)業(yè),并且為了全心投注于影像監(jiān)控IC技術,綜合工研院晶片中心(STC)技術團隊,與2007年10月正式成立了“凌陽核心科技,并且將DSP作為主要業(yè)務。
彈性設計平臺——高效引擎運算
不過,由于國內安控業(yè)比較缺乏撰寫codec軟體的人才,使有能力運用DSP的設備制造商,有相對有限,加上DSP的功耗,往往是硬體加速器的10倍,因此,對于多數(shù)習慣使用特殊應用積體電路(Application Specific,ASIC)的臺灣DVR制造商來說,主打DSP的凌陽核心科技,應該如何走出自己的一片天?為了解決這些問題,凌陽核心科技特別加入專用于監(jiān)控的“多媒體資料引擎(硬體加速器)”。
凌陽核心科技技術長李桓瑞表示,說穿了,這就是一顆ASIC與可程式化編碼平臺的混合體。一方面利用可程式化編碼平臺,以及codec軟體,進行客制化的影像壓縮處理,由客戶自行主導,保有DSP的設計價值,為產(chǎn)品創(chuàng)造差異化;而對于重復性、規(guī)則性的運算工作,則直接改用多媒體資料引擎,加速處理效能,創(chuàng)造效率和成本優(yōu)勢,可說是創(chuàng)新融合,雙管齊下。
把產(chǎn)品“做好”更重要
盡管本身具備自行開發(fā)IC晶片的技術,不過“隔行如隔山”,由于監(jiān)控產(chǎn)業(yè)的精密度要求高,對IC晶片的性能要求,更是充滿挑戰(zhàn),凌陽核心科技堅持必須謹慎的踏出每一步,一切都要穩(wěn)扎穩(wěn)打
李桓瑞認為,凌陽核心科技要在市場成功立足,最重要的就是必須先“做好定位”。由于該公司運用可程式化編碼平臺所建構的DSP,強調可以提供彈性的研發(fā)制造能力,因此具備一定技術能力的制造商,就是凌陽核心科技適合接觸的主要目標客戶群。
于是在目前剛起步的第一階段,凌陽核心科技先鎖定一家具有高度研發(fā)能力的本土DVR制造商合作,利用凌陽核心科技的技術,協(xié)助客戶開發(fā)出性能更優(yōu)越的監(jiān)控產(chǎn)品,同時借由服務客戶,累積更多安控產(chǎn)業(yè)操作經(jīng)驗,并且透視于更下游通路的接觸,深入了解安控使用者的需求與想法,再回頭逐步修正產(chǎn)品發(fā)展防線,讓產(chǎn)品真正符合市場的要求,并不急于大舉拓展客源。
至于凌陽核心科技的事業(yè)規(guī)模,是否會因此收到局限?李桓瑞堅定地表示:“把產(chǎn)品‘做對’,比把業(yè)績‘做大’更重要!”因為現(xiàn)在是創(chuàng)造“產(chǎn)品價值”的時候,而不該急著沖出貨量、談價錢!
他指出,凌陽核心科技深知,在復雜又極度要求專業(yè)的安控市場中,唯有不貪心、不躁進,穩(wěn)健踏出每一步,才能奠定成功的基礎。只要先建立良好的品牌形象與客戶忠誠度,未來不愁沒有更大的發(fā)展空間!
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