“全球金融危機的沖擊還是很明顯的,但我們覺得危機中也能發(fā)現(xiàn)機會,目前正是改變國內(nèi)外通信市場格局的新機會,所以不能錯過?!?strong>中興通訊銷售體系國際市場總監(jiān)李明昨天主動來公司加班查看美國市場報表。他說,全球經(jīng)濟動蕩,人們對信息的渴求更為突出,這正是通信企業(yè)苦練內(nèi)功、主動出擊的時候。
金融危機寒流大舉襲來,冷靜觀察、果斷行動者往往獲得更大生存空間。
當全球通信業(yè)界傳統(tǒng)巨頭北電準備申請破產(chǎn)保護,摩托羅拉、諾西、愛立信等紛紛裁員時,中興卻加班加點、招兵買馬,不斷打出危中覓機的組合拳:全面參與國內(nèi)三大運營商3G項目招標,中興成為國內(nèi)CDMA、TD—SCDMA市場最大供應商,聯(lián)通WCDMA招標也躋身前三甲;海外市場取得重要突破,美國市場獲得戰(zhàn)略性訂單,首次贏得德國電信、意大利電信的訂單。在全球前5強手機廠商業(yè)績整體大幅度下滑時,中興手機全年發(fā)貨4500萬部,同比增長超過40%,穩(wěn)固全球第六大手機廠商位置,其GSM/UMTS產(chǎn)品全球出貨量同比增長近100%,全球新增市場占有率增至近15%。
緊抓國內(nèi)3G熱潮保增長
周末的中午,中興通訊物流總監(jiān)楊超在辦公室捧著盒飯,盯著電腦屏幕上的物流平臺數(shù)據(jù)。“我在看手機運送到各個城市銷售一線的效率指標,現(xiàn)在國內(nèi)3G上馬,運營商紛紛招標,手機從下單生產(chǎn)到用戶手中整一個流程,速度越快越能占得先機?!睏畛f,去年年底中興手機在國內(nèi)TD終端市場占有率近50%,成為目前國內(nèi)3G手機第一品牌,因此物流部門加班加點不斷設法提高原料供應、產(chǎn)品運輸“一頭一尾”物流效率。
在中興研發(fā)部門的3間會議室內(nèi),都有技術小組在開會,有一間會議室內(nèi)甚至有兩個小組同時開會,大家各占一角,爭相發(fā)言。仔細一聽,研發(fā)人員滿口專業(yè)術語,全部有關CDMA、TD等制式的網(wǎng)絡設備升級問題。某一小組負責人黃先生說,移動通信網(wǎng)絡設備升級擴容通常有著品牌延續(xù)性,但其前提是廠商的技術水平保持領先,因此加緊技術創(chuàng)新升級,公司抵御金融危機的能力也更強。
此前的中電信CDMA一、二期合計342個城市招標,中興獲得157個城市的合同,市場份額約達32%,國內(nèi)CDMA市場份額名列第一。截至目前,中興通訊已完成24個省100個城市的CDMA網(wǎng)絡建設工程,預計其余57個城市網(wǎng)絡工程也將于近日完成。不久前結束的聯(lián)通2008年度GSM網(wǎng)增值業(yè)務系統(tǒng)招標中,中興共獲得逾55%份額。
3G市場中,中興面對行業(yè)寒流主動把握機會,中移動TD-SCDMA第一期招標獲得50%市場份額成為最大贏家,隨后第二期招標中獲得25%份額,位列單個廠商第一。剛剛結束的聯(lián)通WCDMA招標,中興出乎業(yè)界意料獲得21.5%份額,躋身前三甲,打破原有市場格局。