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[導(dǎo)讀]如果說商場如戰(zhàn)場,那么以弱戰(zhàn)強,必然要有非常之手段。 十年前,威盛(TW.2388)直接挑戰(zhàn)電腦芯片市場強敵英特爾,企圖憑借一己之力推倒半導(dǎo)體巨人構(gòu)筑的堅固城墻,盡管曾一度攻城略地,但終究是壯志難酬。 如今,掉頭

如果說商場如戰(zhàn)場,那么以弱戰(zhàn)強,必然要有非常之手段。

十年前,威盛(TW.2388)直接挑戰(zhàn)電腦芯片市場強敵英特爾,企圖憑借一己之力推倒半導(dǎo)體巨人構(gòu)筑的堅固城墻,盡管曾一度攻城略地,但終究是壯志難酬。

如今,掉頭再戰(zhàn)的威盛,一手豎起“GMB聯(lián)盟”大旗,廣邀合作伙伴進攻山寨上網(wǎng)本,揮師英特爾無法企及的“邊土”;一手則聯(lián)姻3G巨頭中國電信,搶進CDMA手機芯片。

5月8日,中國電信與威盛正式簽署戰(zhàn)略合作協(xié)議,雙方將在技術(shù)合作、產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)業(yè)促進等多領(lǐng)域進行“全方位合作”。當天,威盛還聯(lián)手多普達、聯(lián)想、天語、海爾、金立、CECT、UT斯達康、普天、惠普、三星等終端廠商,共同展出了近30款基于威盛旗下威睿電通芯片的CDMA EVDO上網(wǎng)卡、3G手機以及上網(wǎng)本。

“威睿通過授權(quán)方式進入CDMA芯片,降低了研發(fā)投入,同時我們在本土化研發(fā)、制造以及市場營銷上,都有明顯的成本優(yōu)勢?!蓖EO張可說。

威盛牽手中電信

“過去的CDMA市場是由高通獨大,手機廠商缺少選擇,成本居高不下,制約了產(chǎn)品開發(fā)?!敝袊娦乓苿咏K端管理中心副總經(jīng)理馬道杰表示,威睿加入市場競爭,可以憑借較低的芯片價格、高性價比的芯片組、完整解決方案和后續(xù)服務(wù)等優(yōu)勢,有效提升終端廠商參與市場的積極性,迅速豐富“天翼”的終端產(chǎn)品線。

張可稱,威睿的CDMA手機基帶芯片價格至少比高通同類產(chǎn)品低1/3,而依托威盛電腦芯片的優(yōu)勢,其3G上網(wǎng)卡以及筆記本3G模塊上的成本更低。

作為威盛布局手機芯片市場的一顆重要棋子,威睿的前身是美國巨積(LSI Logic)的CDMA芯片設(shè)計團隊。2002年,威盛以低于新臺幣10億元的代價,收購了該團隊,并同時在美國獨資成立威睿。

巨積和高通是CDMA的最初共同開發(fā)者,相互進行專利交叉授權(quán)。在被威盛并購前,巨積已經(jīng)在1997年與高通簽署協(xié)議,獲得高通開發(fā)、生產(chǎn)和銷售CDMA芯片的全面授權(quán)。

因此,威盛在通過收購解決了專利問題后,威盛得以“無后顧之憂地”進行產(chǎn)品研發(fā),并擁有了開發(fā)低成本CDMA芯片的資本。

張可在接受記者采訪時坦言,從2002年到2008年,威睿經(jīng)歷了長期虧損,是靠一些白牌代工和二線品牌的訂單度過最辛苦的階段,“但也正是這些訂單的經(jīng)驗積累,以及多年來威睿的技術(shù)積累,才迎來了今天與中國電信的合作”。

今年3月,威睿已經(jīng)成為中國電信定制CDMA手機的芯片供應(yīng)商,并在EVDO上網(wǎng)卡招標中入圍。對于此次“升級”到戰(zhàn)略層面的全方位合作,威盛集團董事長王雪紅表示,“除了CDMA手機芯片和EVDO上網(wǎng)卡,威盛在3G手機及上網(wǎng)本領(lǐng)域也有深厚積淀,相信威盛和中國電信將會有更具想象力的巨大合作空間 ”。

據(jù)記者了解,目前CDMA2000市場專利均掌握在高通手中,只有威睿電通獲得高通授權(quán),可以生產(chǎn)及銷售CDMA2000芯片。因此,主打中低價手機市場的中國大陸品牌手機廠以及眾多的山寨廠,若要取得低價的芯片,目前也只有跟威睿拿貨一途,這意味著威睿卡到了一個極佳的戰(zhàn)略地位。

成本降低30%

“威盛的芯片普遍比高通同類產(chǎn)品便宜15%-20%,再加上威盛較低的入場費以及返點,使用威盛CDMA芯片綜合成本能降低30%以上。”深圳一家手機廠商的負責人大常在電話里對記者表示,高通的入場費(指開發(fā)授權(quán)費)高達100萬-200萬美元,此外還有后續(xù)的手機銷售提成和服務(wù)費,“威盛只需繳納不到20萬美元的入場費,而隨著銷量上升,威盛還會將這部分的費用返還”。

“威盛進入中國CDMA市場對整個產(chǎn)業(yè)都是件好事。”天宇朗通相關(guān)市場人士對記者表示,對終端廠商和設(shè)計公司來說,首先在芯片解決方案方面又多了一種選擇,其次更重要的是可以減輕或擺脫專利束縛。對于運營商而言,威盛的加入無疑可以大大豐富終端。

該人士認為,對高通來說,威盛的介入也未必就是一件壞事,其一,一直以來高通都飽受業(yè)界對其壟斷身份的質(zhì)疑,威盛的出現(xiàn)則可以讓質(zhì)疑聲降低;其二,中國電信在移動通信領(lǐng)域高漲的信心充分喚起了CDMA市場,產(chǎn)業(yè)鏈的豐富使得產(chǎn)業(yè)可向持久、良性發(fā)展,市場的發(fā)酵對領(lǐng)先者高通來說,利遠大于弊。

“威盛與高通在芯片業(yè)務(wù)方面是合作且相互競爭的?!备咄ㄊ紫瘓?zhí)行官保羅·雅各布此前接受記者采訪時曾表示,“威盛實際上是用高通的許可證擴大了CDMA手機市場,因此這種競爭是非常有建設(shè)性的?!?/FONT>

“威睿的市場目標,就是推動CDMA終端成本的持續(xù)走低。”張可強調(diào),與競爭對手相比,威睿的優(yōu)勢就是更專注于“整體解決方案”和“多模方案”的提供,并能夠幫助合作伙伴有效實現(xiàn)“超低成本控制”。

復(fù)制聯(lián)發(fā)科

“如果英特爾和高通要和威盛搶山寨機的市場,那就得把西裝脫掉、褲子撩起來,和威盛一起在泥水里摔跤?!币幻_灣半導(dǎo)體資深業(yè)者對記者分析指出,作為積弱者與后來者,要戰(zhàn)勝強者與壟斷必然要有非常之手段,威盛現(xiàn)在就是強攻一線芯片大廠想吃卻無法明目張膽吃的山寨市場。

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