剖析：輝煌太陽能折翅后能否再騰飛？
[導(dǎo)讀]2000年前后，位于江蘇淮安的輝煌太陽能公司銷售額一度突破2億元，遠(yuǎn)超當(dāng)年勢頭正旺的清華陽光與皇明。憑借高達(dá)4000多人的全國直銷體系以及獨特的“光電互補(bǔ)”、“自動上下水”、“管道排空閥”等技術(shù)功能，成為市場的
2000年前后，位于江蘇淮安的輝煌太陽能公司銷售額一度突破2億元，遠(yuǎn)超當(dāng)年勢頭正旺的清華陽光與皇明。憑借高達(dá)4000多人的全國直銷體系以及獨特的“光電互補(bǔ)”、“自動上下水”、“管道排空閥”等技術(shù)功能，成為市場的領(lǐng)頭羊。
但好景不長。在達(dá)到了企業(yè)發(fā)展的巔峰期后，輝煌在一輪“國退民進(jìn)”的改革大潮中于2004年陷入困境：破產(chǎn)倒閉、老板下課等傳言在坊間頻頻傳出。作為淮安市的重點企業(yè)、中國光熱市場的一面旗幟，輝煌卻在中國光熱市場迎來黃金發(fā)展期時陷入泥潭。
2005年初，輝煌太陽能的股權(quán)再度被淮安市政府作為項目對外招商。而澳門蓮花衛(wèi)視的控股股東航某將輝煌收入囊中。隨后，曾在上海某廣告公司任職的金揚林為首的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊全面入主輝煌。
行業(yè)觀察家指出，從最初的“國退民進(jìn)”到現(xiàn)在的“民進(jìn)民退”，在這一次推動輝煌太陽能“起死回生”的背后，還有一只隱性“資本推手”，以“低碳、新能源”概念為導(dǎo)向?qū)⑤x煌太陽能在短期內(nèi)迅速推向資本市場。當(dāng)企業(yè)發(fā)展的中長期規(guī)劃和循環(huán)可持續(xù)發(fā)展步伐，遭遇資本客的短期逐利性，輝煌到底是誰的？輝煌又將如何避免不再陷入資本客的陷阱？輝煌的合作伙伴、經(jīng)銷商、消費者的利益如何避免不為資本客利用？這一系列問題拷問著輝煌的未來，卻找不到清晰的答案。
曾經(jīng)的輝煌
1997年，輝煌太陽能作為淮安市環(huán)保局下屬的一家企業(yè)，由原淮安環(huán)保局副局長朱延文牽頭創(chuàng)立。在短短的幾年間，朱延文以“先有市場后有工廠”的操作市場，將輝煌的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪到了全國除了西藏之外的所有地區(qū)。再憑借“光電互補(bǔ)”、“管道排空閥”等獨特的產(chǎn)品功能，將輝煌的品牌和產(chǎn)品在全國市場上一炮打響，前景看漲。
企業(yè)做大很容易，但做大后如何保持碩果，對于當(dāng)年輝煌的運營管理團(tuán)隊是一項巨大的挑戰(zhàn)。行業(yè)觀察家孫雷指出，當(dāng)時在輝煌發(fā)展中有三大矛盾：市場快速增長與企業(yè)對市場管控的矛盾、規(guī)模的快速壯大與企業(yè)內(nèi)部管理水平低下的矛盾、盲目以市場利益最大化與輕視產(chǎn)品質(zhì)量管控的矛盾。
在2000年前后，輝煌太陽能內(nèi)部展開了三次大的股改，從一家國有企業(yè)變身成擁有1000多人股東的股份制企業(yè)。在這種“國退民進(jìn)”的大潮中，創(chuàng)業(yè)者迫不及待地分食創(chuàng)業(yè)成果。一位知情人士透露，當(dāng)年輝煌對營銷人員管理非常混亂，經(jīng)常將客戶的錢打到私人賬戶，然后又從聯(lián)合商家騙取工廠的各項政策支持費用。同時，當(dāng)年輝煌的拳頭產(chǎn)品“管道排空閥”所提出的“一開籠頭就有熱水”的概念很好，但產(chǎn)品故障卻頻頻發(fā)生。
未知的輝煌
2006年，全新的運營團(tuán)隊進(jìn)駐輝煌，拉開了企業(yè)在新的資本結(jié)構(gòu)和管理機(jī)制下的起航之路。記者注意到，以金揚林、何中華為代表的高管團(tuán)隊通過改變企業(yè)營銷模式，將此前的直營模式變成代理制，甩掉了企業(yè)運營中的一塊大包袱。同時，又開始加大對品質(zhì)的管理力度，以“管道排空閥”為突破口，推出了新的特色產(chǎn)品功能。短期內(nèi)，這一系列卓有成效的市場改革措施，一度推動了輝煌在國內(nèi)市場的元氣恢復(fù)。
記者從2007年11月23日由淮安市人民政府批準(zhǔn)的一份輝煌太陽能國有股權(quán)公開轉(zhuǎn)讓書中看到，淮安市政府對當(dāng)年由淮安市環(huán)保局出資41.70萬元，占總股本的2.07%持牌出售。
同時，在輝煌現(xiàn)有的資本結(jié)構(gòu)中，周華成出資1576.69萬元，占78.1%；顏中民出資377.77萬元，占18.71%；錢佩佩出資3.26萬元，占0.16%；袁磊出資3.87萬元，占0.19%。
在淮安市政府的一份《淮安市2008年經(jīng)濟(jì)體制改革要點》中，輝煌太陽能被列入“深化重點骨干企業(yè)股份制改革，推進(jìn)企業(yè)上市”計劃中。2009年12月，輝煌太陽能獲得東方富海、漢理資本和國晶創(chuàng)投等3家國內(nèi)知名投資機(jī)構(gòu)數(shù)千萬元的風(fēng)險投資。
有業(yè)內(nèi)人士指出，自2006年以來，輝煌在國內(nèi)太陽能市場由于人員和渠道的調(diào)整，雖然市場業(yè)績有所反彈恢復(fù)，但已大不如從前。當(dāng)前在市場上，桑樂、力諾瑞特、海爾、太陽雨等新興品牌快速崛起，輝煌反彈空間有限。更有輝煌太陽能商家擔(dān)心，金揚林為首的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊，以短期的市場業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)，往往會采取一些短期內(nèi)提升業(yè)績的手段，忽視企業(yè)長期規(guī)劃。對于隱藏在輝煌背后的眾多投資機(jī)構(gòu)，一旦輝煌上市后實現(xiàn)投資的業(yè)績翻番便會撤退，這對于輝煌長期的發(fā)展顯然是存在著很大變數(shù)。
但好景不長。在達(dá)到了企業(yè)發(fā)展的巔峰期后，輝煌在一輪“國退民進(jìn)”的改革大潮中于2004年陷入困境：破產(chǎn)倒閉、老板下課等傳言在坊間頻頻傳出。作為淮安市的重點企業(yè)、中國光熱市場的一面旗幟，輝煌卻在中國光熱市場迎來黃金發(fā)展期時陷入泥潭。
2005年初，輝煌太陽能的股權(quán)再度被淮安市政府作為項目對外招商。而澳門蓮花衛(wèi)視的控股股東航某將輝煌收入囊中。隨后，曾在上海某廣告公司任職的金揚林為首的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊全面入主輝煌。
行業(yè)觀察家指出，從最初的“國退民進(jìn)”到現(xiàn)在的“民進(jìn)民退”，在這一次推動輝煌太陽能“起死回生”的背后，還有一只隱性“資本推手”，以“低碳、新能源”概念為導(dǎo)向?qū)⑤x煌太陽能在短期內(nèi)迅速推向資本市場。當(dāng)企業(yè)發(fā)展的中長期規(guī)劃和循環(huán)可持續(xù)發(fā)展步伐，遭遇資本客的短期逐利性，輝煌到底是誰的？輝煌又將如何避免不再陷入資本客的陷阱？輝煌的合作伙伴、經(jīng)銷商、消費者的利益如何避免不為資本客利用？這一系列問題拷問著輝煌的未來，卻找不到清晰的答案。
曾經(jīng)的輝煌
1997年，輝煌太陽能作為淮安市環(huán)保局下屬的一家企業(yè)，由原淮安環(huán)保局副局長朱延文牽頭創(chuàng)立。在短短的幾年間，朱延文以“先有市場后有工廠”的操作市場，將輝煌的營銷網(wǎng)絡(luò)鋪到了全國除了西藏之外的所有地區(qū)。再憑借“光電互補(bǔ)”、“管道排空閥”等獨特的產(chǎn)品功能，將輝煌的品牌和產(chǎn)品在全國市場上一炮打響，前景看漲。
企業(yè)做大很容易，但做大后如何保持碩果，對于當(dāng)年輝煌的運營管理團(tuán)隊是一項巨大的挑戰(zhàn)。行業(yè)觀察家孫雷指出，當(dāng)時在輝煌發(fā)展中有三大矛盾：市場快速增長與企業(yè)對市場管控的矛盾、規(guī)模的快速壯大與企業(yè)內(nèi)部管理水平低下的矛盾、盲目以市場利益最大化與輕視產(chǎn)品質(zhì)量管控的矛盾。
在2000年前后，輝煌太陽能內(nèi)部展開了三次大的股改，從一家國有企業(yè)變身成擁有1000多人股東的股份制企業(yè)。在這種“國退民進(jìn)”的大潮中，創(chuàng)業(yè)者迫不及待地分食創(chuàng)業(yè)成果。一位知情人士透露，當(dāng)年輝煌對營銷人員管理非常混亂，經(jīng)常將客戶的錢打到私人賬戶，然后又從聯(lián)合商家騙取工廠的各項政策支持費用。同時，當(dāng)年輝煌的拳頭產(chǎn)品“管道排空閥”所提出的“一開籠頭就有熱水”的概念很好，但產(chǎn)品故障卻頻頻發(fā)生。
未知的輝煌
2006年，全新的運營團(tuán)隊進(jìn)駐輝煌，拉開了企業(yè)在新的資本結(jié)構(gòu)和管理機(jī)制下的起航之路。記者注意到，以金揚林、何中華為代表的高管團(tuán)隊通過改變企業(yè)營銷模式，將此前的直營模式變成代理制，甩掉了企業(yè)運營中的一塊大包袱。同時，又開始加大對品質(zhì)的管理力度，以“管道排空閥”為突破口，推出了新的特色產(chǎn)品功能。短期內(nèi)，這一系列卓有成效的市場改革措施，一度推動了輝煌在國內(nèi)市場的元氣恢復(fù)。
記者從2007年11月23日由淮安市人民政府批準(zhǔn)的一份輝煌太陽能國有股權(quán)公開轉(zhuǎn)讓書中看到，淮安市政府對當(dāng)年由淮安市環(huán)保局出資41.70萬元，占總股本的2.07%持牌出售。
同時，在輝煌現(xiàn)有的資本結(jié)構(gòu)中，周華成出資1576.69萬元，占78.1%；顏中民出資377.77萬元，占18.71%；錢佩佩出資3.26萬元，占0.16%；袁磊出資3.87萬元，占0.19%。
在淮安市政府的一份《淮安市2008年經(jīng)濟(jì)體制改革要點》中，輝煌太陽能被列入“深化重點骨干企業(yè)股份制改革，推進(jìn)企業(yè)上市”計劃中。2009年12月，輝煌太陽能獲得東方富海、漢理資本和國晶創(chuàng)投等3家國內(nèi)知名投資機(jī)構(gòu)數(shù)千萬元的風(fēng)險投資。
有業(yè)內(nèi)人士指出，自2006年以來，輝煌在國內(nèi)太陽能市場由于人員和渠道的調(diào)整，雖然市場業(yè)績有所反彈恢復(fù)，但已大不如從前。當(dāng)前在市場上，桑樂、力諾瑞特、海爾、太陽雨等新興品牌快速崛起，輝煌反彈空間有限。更有輝煌太陽能商家擔(dān)心，金揚林為首的職業(yè)經(jīng)理人團(tuán)隊，以短期的市場業(yè)績?yōu)槟繕?biāo)，往往會采取一些短期內(nèi)提升業(yè)績的手段，忽視企業(yè)長期規(guī)劃。對于隱藏在輝煌背后的眾多投資機(jī)構(gòu)，一旦輝煌上市后實現(xiàn)投資的業(yè)績翻番便會撤退，這對于輝煌長期的發(fā)展顯然是存在著很大變數(shù)。
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