在絕望中尋找希望，人生終將輝煌?！爸袊?guó)3G概念第一股”展訊，作為依然在TD產(chǎn)業(yè)鏈上堅(jiān)守的企業(yè)，多年的持續(xù)投入，一次一次燃起希望卻又破滅。2009，曙光乍現(xiàn)；2010，格局逐漸明朗；未來(lái)，仍舊是負(fù)重前行。選擇了這條路，注定崎嶇。

2010年7月22日，展訊通信(納斯達(dá)克：SPRD)的股價(jià)報(bào)收于8.84美元，當(dāng)日上漲1.49%。

此前，展訊公布了2010年一季度財(cái)報(bào)：實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)售收入5211.3萬(wàn)美元，同比增長(zhǎng)534%，環(huán)比增長(zhǎng)23%；凈利潤(rùn)658.6萬(wàn)美元，環(huán)比則增長(zhǎng)360%，而去年同期為凈虧損830萬(wàn)美元。財(cái)報(bào)發(fā)布當(dāng)日，展訊的股票收盤(pán)價(jià)為8.18美元。盡管在IC行業(yè)整體回暖的背景下，這個(gè)漲幅算不上驚人。不過(guò)，如果將目光進(jìn)一步回溯的話(huà)，可以發(fā)現(xiàn)，一年前這個(gè)數(shù)字曾連續(xù)數(shù)月在1美元上下徘徊。2008年11月17日，這個(gè)數(shù)字甚至跌至0.67美元。從上市當(dāng)日股價(jià)16.25美元到0.67美元，再到8.84美元，三個(gè)坐標(biāo)點(diǎn)勾勒出了展訊三年來(lái)的戲劇性軌跡。

上市魔咒

2007年6月27日，展訊以“中國(guó)第一只3G概念股”的身份登陸納斯達(dá)克，IPO首日股價(jià)沖高至15.95美元，當(dāng)日市值19.8億美元，成為中國(guó)第一個(gè)上市的芯片平臺(tái)公司和市值最大的設(shè)計(jì)企業(yè)，一夜間，展訊成了家喻戶(hù)曉的業(yè)界明星。

但之后，一系列的問(wèn)題卻接踵而至，來(lái)自外界的質(zhì)疑、公司創(chuàng)始人離職、產(chǎn)品戰(zhàn)略調(diào)整等負(fù)面消息纏繞著這家號(hào)稱(chēng)“中國(guó)3G第一股”的公司。更為糟糕的是，展訊在資本市場(chǎng)上的表現(xiàn)也非常慘淡，股價(jià)一路下挫至歷史低位0.70美元(2009年2月)。彼時(shí)的風(fēng)光顯然已不再屬于展訊，這個(gè)曾經(jīng)擁有超豪華歸國(guó)創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的公司在上市之后，卻因內(nèi)部管理問(wèn)題，深深地陷入了矛盾纏繞中：公司對(duì)“大戰(zhàn)略”和“大布局”津津樂(lè)道，但實(shí)際發(fā)生的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題頻頻發(fā)生卻得不到應(yīng)有的重視，會(huì)議討論的決定，只是成了紙上談兵，一切戰(zhàn)略和計(jì)劃皆變成空談，由于產(chǎn)品質(zhì)量及產(chǎn)品定位的嚴(yán)重問(wèn)題，大量客戶(hù)迅速被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手蠶食而去。

展訊一客戶(hù)老總對(duì)《中國(guó)經(jīng)營(yíng)報(bào)》記者講，那時(shí)的展訊喜歡對(duì)客戶(hù)發(fā)號(hào)施令，但對(duì)客戶(hù)的需求及問(wèn)題視而不見(jiàn)，當(dāng)時(shí)展訊的2G芯片產(chǎn)品質(zhì)量一直不穩(wěn)定，客戶(hù)意見(jiàn)反映很多，可沒(méi)有一個(gè)研發(fā)部門(mén)有具體行動(dòng)來(lái)解決，客戶(hù)只得失望而歸。伴隨著展訊在2G市場(chǎng)的連連失誤，當(dāng)時(shí)作為公司董事長(zhǎng)兼CEO的武平在情急之下，頻頻做出戰(zhàn)略及組織調(diào)整，可是由于展訊已處于長(zhǎng)期內(nèi)耗及內(nèi)斗，執(zhí)行力低下，依然無(wú)法挽回頹勢(shì)。

2009年2月，武平辭去CEO職位，由時(shí)任展訊總裁的李力游升任為總裁兼CEO，而前任CEO兼董事長(zhǎng)武平改任公司董事長(zhǎng)。

填補(bǔ)黑洞

2009年2月接任總裁兼CEO一職的李力游，面臨著巨大的黑洞：從產(chǎn)品到市場(chǎng)到公司管理，無(wú)一不頑疾纏身，股價(jià)跌入谷底，所有GSM市場(chǎng)客戶(hù)近乎全部流失殆盡，公司連連虧損，而展訊的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手臺(tái)灣聯(lián)發(fā)科卻緊緊抓住了展訊的失誤，其GSM市場(chǎng)份額從30%上升至80%，搖身一變成為行業(yè)老大。面對(duì)這斷垣殘壁的慘淡局面，該如何整治？

其中最致命的是產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題。展訊的一些產(chǎn)品在上市很長(zhǎng)時(shí)間之后，仍然穩(wěn)定性不高，這導(dǎo)致很多下游廠(chǎng)商選擇改換平臺(tái)。

而在管理上，之前的展訊內(nèi)耗嚴(yán)重執(zhí)行力低?！吧鲜泻笳褂崈?nèi)耗很?chē)?yán)重，一些高層領(lǐng)導(dǎo)視而不見(jiàn)，知而不行，行而不達(dá)，并且依靠主觀意愿而不是機(jī)制主導(dǎo)著公司運(yùn)行，這造成了管理中很大的黑洞”，一位前展訊員工對(duì)記者說(shuō)。

“從研發(fā)部門(mén)各個(gè)團(tuán)隊(duì)中挑選技術(shù)骨干人員，組成產(chǎn)品質(zhì)量攻關(guān)小組，針對(duì)各類(lèi)長(zhǎng)期遺留的產(chǎn)品質(zhì)量問(wèn)題，采用責(zé)任到人的獎(jiǎng)懲制度，必須在限定時(shí)間內(nèi)解決”，李力游上任后立即狠抓質(zhì)量關(guān)口。攻關(guān)小組通過(guò)產(chǎn)品質(zhì)量回溯分析，客戶(hù)反饋問(wèn)題回溯，發(fā)現(xiàn)開(kāi)發(fā)過(guò)程中的問(wèn)題，確定改進(jìn)措施并跟蹤落實(shí)，加強(qiáng)閉環(huán)管理等，通過(guò)一系列質(zhì)量提升項(xiàng)目，產(chǎn)品形象得到改善，客戶(hù)逐步重新回歸了展訊平臺(tái)。

2008年間大批的公司創(chuàng)始人和VP(VicePresident)離職，使得原本脆弱的管理體系更是不堪一擊。在李力游上任之后，他實(shí)行精兵簡(jiǎn)政的策略：只開(kāi)有用有結(jié)果的會(huì)，只做有用有結(jié)果的事，把所有的VP下發(fā)到基層團(tuán)隊(duì)；啟用崗位問(wèn)責(zé)制，建立以結(jié)果為導(dǎo)向的工作考評(píng)制度，部門(mén)360度協(xié)作系統(tǒng)考核體系，把協(xié)作程度作為員工發(fā)展的一個(gè)新手段，同時(shí)規(guī)范企業(yè)運(yùn)作流程，明確環(huán)節(jié)責(zé)任，杜絕內(nèi)耗產(chǎn)生。

為了讓產(chǎn)品被市場(chǎng)及客戶(hù)接受和認(rèn)可，產(chǎn)品定位及策略顯得尤為重要。2008年，展訊推出首創(chuàng)的全球“單芯片雙卡雙待”技術(shù)，卻由于沒(méi)有找準(zhǔn)產(chǎn)品市場(chǎng)定位，喪失了市場(chǎng)先機(jī)。

李力游強(qiáng)迫全員面見(jiàn)客戶(hù)。據(jù)一位做展訊平臺(tái)的客戶(hù)老總回憶到，李力游經(jīng)常拜訪(fǎng)那些由于做展訊產(chǎn)品而虧了錢(qián)的客戶(hù)，聽(tīng)取客戶(hù)的問(wèn)題及建議，大到幾百人、小到幾十人的手機(jī)公司老板都成為他的座上賓。一位小客戶(hù)曾經(jīng)感慨到，由于公司規(guī)模小，以前別說(shuō)展訊CEO了，就連展訊的銷(xiāo)售副總裁都從未到過(guò)他的公司。2009年展訊推出了一款性?xún)r(jià)比高的2G芯片6600L，這款產(chǎn)品的性能被業(yè)界認(rèn)為優(yōu)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手聯(lián)發(fā)科的主打產(chǎn)品6225，但成本卻遠(yuǎn)低于6225。展訊果斷地抓住機(jī)會(huì)，用這款“能掙錢(qián)的產(chǎn)品”重新拾獲客戶(hù)的支持。記者了解到，目前聞泰、天宇朗通等公司采購(gòu)展訊芯片數(shù)量均超過(guò)了每月百萬(wàn)片，并且展訊也成功打入了三星、摩托羅拉等國(guó)際手機(jī)品牌，成為其芯片供應(yīng)商。

2009年12月，在中國(guó)移動(dòng)定制的3G手機(jī)平臺(tái)OPhone上，采用展訊芯片的全球首款OPhone手機(jī)“聯(lián)想O1”上市，同時(shí)展訊在TD無(wú)線(xiàn)固定電話(huà)摘得70%的市場(chǎng)份額。同年，展訊獲得了多個(gè)國(guó)家重大科技專(zhuān)項(xiàng)，核高基國(guó)家重大專(zhuān)項(xiàng)、新一代寬帶無(wú)線(xiàn)移動(dòng)通信網(wǎng)等國(guó)家項(xiàng)目。展訊的股價(jià)亦隨之翻了8倍。

TD產(chǎn)業(yè)的堅(jiān)守者們

根據(jù)中國(guó)移動(dòng)最新公布的數(shù)據(jù)，截至2010年6月底，中國(guó)移動(dòng)用戶(hù)總數(shù)已達(dá)到5.54億戶(hù)；在網(wǎng)TD用戶(hù)突破千萬(wàn)，總數(shù)達(dá)到1046.1萬(wàn)戶(hù)；3G用戶(hù)滲透率為1.9%。6月TD用戶(hù)新增114.1萬(wàn)戶(hù)，增量首次超過(guò)百萬(wàn)戶(hù)。

在被稱(chēng)為3G元年的2009年，截至年底TD的用戶(hù)數(shù)為551萬(wàn)。2010年半年的增量達(dá)到2009年全年的總量，增長(zhǎng)速度是其2倍。

實(shí)際上，各家TD芯片廠(chǎng)商所占的市場(chǎng)份額并沒(méi)有一個(gè)公開(kāi)或者官方認(rèn)定的準(zhǔn)確說(shuō)法。TD-SCDMA產(chǎn)業(yè)聯(lián)盟市場(chǎng)部總監(jiān)逯宇曾經(jīng)在一次論壇上透露，2009年全年TD芯片整體出貨量超過(guò)了1300萬(wàn)片，聯(lián)芯科技總裁孫玉望此前在接受媒體采訪(fǎng)時(shí)稱(chēng)2010年TD終端芯片出貨量將達(dá)到3500萬(wàn)片。[!--empirenews.page--]

這對(duì)于在TD產(chǎn)業(yè)苦熬數(shù)年的芯片廠(chǎng)商來(lái)說(shuō)，僅僅是曙光乍泄。而當(dāng)初的展訊、凱明、T3G、大唐移動(dòng)、ADI、重郵信科六家組成的TD芯片廠(chǎng)商格局早已物是人非，或不幸成為先烈倒在黎明前夕、或被收購(gòu)，或公司仍在但換了江山。

堅(jiān)守者，人在江湖漂

展訊、大唐移動(dòng)、重郵信科和T3G是最艱辛的一批堅(jiān)守者。

在市場(chǎng)化的TD芯片廠(chǎng)商中，展訊是最早成功上市，并且一直靠資本的力量堅(jiān)持至今的唯一一家。經(jīng)歷了長(zhǎng)達(dá)6年左右的低迷和每年上億元的投入，終于隨著3G元年的到來(lái)開(kāi)始復(fù)蘇，并且在TD無(wú)線(xiàn)固話(huà)市場(chǎng)占有高達(dá)70%的市場(chǎng)份額。

大唐移動(dòng)和重郵信科的身份較為特殊。兩家都是國(guó)資背景，并且最早參與了TD標(biāo)準(zhǔn)的制定，在政府資金支持下，持續(xù)對(duì)TD投入研發(fā)。2002年2月，大唐移動(dòng)為T(mén)D而生，一直沒(méi)有改變投入大、產(chǎn)出極少的艱難局面。2008年6月大唐剝離上海大唐移動(dòng)，與大唐微電子成立聯(lián)芯科技。在2009年TD終端芯片出貨量達(dá)到570萬(wàn)片，聯(lián)芯科技總裁孫玉望預(yù)計(jì)2010年出貨量將達(dá)到1600萬(wàn)片。

從各自公布的數(shù)據(jù)粗略統(tǒng)計(jì)，展訊、聯(lián)芯和聯(lián)發(fā)科組成了TD芯片廠(chǎng)商的第一梯隊(duì)。重郵信科2000年成立至今，在一次次資金困局中轉(zhuǎn)危為安，是因?yàn)槠渥畈皇袌?chǎng)化的經(jīng)營(yíng)體制——毫無(wú)外資背景，由重慶郵電大學(xué)絕對(duì)控股。不過(guò)，在2008年11月獲得重慶市科技風(fēng)險(xiǎn)投資有限公司、重慶渝富資產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理有限公司的注資后，重郵信科開(kāi)始進(jìn)行市場(chǎng)化改造。根據(jù)記者最新獲得的信息，這個(gè)過(guò)程并不順利，正在艱難博弈之中。雖然，政府支持重郵信科渡過(guò)了最初的艱難時(shí)期，卻難免因?yàn)樽钔硎袌?chǎng)化而在產(chǎn)業(yè)化到來(lái)之時(shí)錯(cuò)失良機(jī)。

經(jīng)歷最為戲劇性的是T3G，從瀕臨死境，到絕處逢生。2002年3月，由大唐移動(dòng)牽頭，T3G和飛利浦建立了TD-SCDMA終端聯(lián)合研發(fā)中心，2003年1月，三星加盟，2005年，摩托羅拉加入。同樣是因?yàn)楫a(chǎn)業(yè)化遲遲沒(méi)有到來(lái)，并且避免左右互搏，大唐移動(dòng)在2008年6月16日將所持T3G股份掛牌出售。2009年，T3G被ST-Ericsson收為全資子公司，解決了股東投資問(wèn)題后的T3G，出貨量已經(jīng)逼近MTK與聯(lián)芯科技的組合。