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[導讀]方正與宏碁糾纏不清的關系終于塵埃落定。昨日,方正科技(600601)與宏碁正式披露了雙方的合作細節(jié):方正科技PC業(yè)務全面移交給宏碁運營。對此,有分析人士認為,此次方正從一個PC品牌的運營商轉


方正與宏碁糾纏不清的關系終于塵埃落定。昨日,方正科技(600601)與宏碁正式披露了雙方的合作細節(jié):方正科技PC業(yè)務全面移交給宏碁運營。對此,有分析人士認為,此次方正從一個PC品牌的運營商轉為一個代理商的角色,預示著國產PC品牌正面臨全面潰敗。
方正PC業(yè)務移交宏碁
根據合作細節(jié)公告,宏碁從方正得到的權益主要是方正PC品牌、渠道和團隊等幾方面。
方正方面將向宏碁轉讓PC產品的全部品牌和其他知識產權,宏碁公司全面開展方正品牌PC產品的運營。方正科技成為宏碁公司的內地合作伙伴,開展委托生產、經銷、代理和售后服務。除了PC業(yè)務外,宏碁還得到5英寸以上電子書產品、MID、相應搭載和應用軟件的許可商標普通許可。渠道方面,宏碁將以協定服務費收費模式獲得方正科技經銷商,宏碁還將獲得方正科技渠道的管理權。
方正科技總裁藍燁將以Founder PC品牌事業(yè)單位總經理的重要身份加盟宏碁。此外,方正科技包括銷售、設計、市場等多個部門的700多人將加入宏碁中國,占到總數近四成。
根據協議,方正科技所留下的業(yè)務包括主要利潤來源PCB(印制電路板)業(yè)務、部分電子書等數碼產品業(yè)務以及大客戶政府級PC業(yè)務。
宏碁得到更大好處
占領中國市場,一直是各大電腦廠商的夢想。特別是立足本地的國產PC,當然不會甘于人后。但一直以來,方正等企業(yè)只能排在聯想之后,隨著惠普、戴爾、索尼等國際巨頭越來越重視中國市場,方正們的日子并不好過。無獨有偶,盡管宏碁已經成為全球第二大個人電腦品牌,在全球范圍內攻城略地,但在內地市場一直未能找到較好的突破口。
據市場研究機構Gartner的數據顯示,2010年第一季度,聯想PC(包括臺式機和筆記本電腦)以23.8%的市場份額排名內地第一。惠普市場份額為10.1%,排在第二位。排在第三位的是戴爾,市場份額為7.9%。方正、宏碁則分別為6.2%、3.2%。
但根據協議,方正正選擇逐步放棄PC生產商的身份,心甘情愿地做起了宏碁內地市場最大的“代工企業(yè)和經銷商”。宏碁找到了發(fā)力內地市場的跳板,對方正而言更像是一種“引狼入室”。
無怪乎,Gartner分析師葉磊認為,此次合作,宏碁得到的好處要遠遠大于方正。宏碁借此掌握了方正多年經營的三四線市場渠道和針對政府、教育部門方面的獨到優(yōu)勢?!皩鹊厥袌龅膮^(qū)域覆蓋一直是宏碁無法力拓內地市場的最大困難,現在它找到了突破口?!痹谌~磊看來,方正為他人做了嫁衣。而根據方正近年的投資動向,方正對PC業(yè)務確實心存“棄意”,盡管現在是合作的形式,不排除以后宏碁直接收購方正PC業(yè)務的可能。
國產PC均陷低利潤困局
這不是一家企業(yè)的事,方正PC業(yè)務轉手宏碁已經觸痛國產PC行業(yè)的內心深處。葉磊告訴記者:“這是中國國產PC品牌的大敗退。”
有業(yè)內人士認為,在這場大敗退中,聯想是惟一的例外。原因在于,聯想早早地做出并執(zhí)行了國際化戰(zhàn)略——做大做強。
葉磊對這種看法表示贊同。他認為,PC行業(yè)有個特性:要想生存下去,必須做大做強。行業(yè)發(fā)展初期會有很多小品牌存在,但市場發(fā)展到成熟階段不可能給小企業(yè)留下生存空間。他舉例稱,歐美以前也有許多小的PC廠商,但最終留下來并控制市場只有現在的那么幾家。“聯想就是因為較早確定了國際化定位,并收購了IBM的PC業(yè)務,才避免了如今國產PC的尷尬局面。”
除了聯想外,其他國內PC廠商的經營壓力都在增大。此前,七喜高層就曾向媒體控訴國產PC低利潤現狀。而方正科技2009年PC收入雖然增長6%,但利潤率只有4.99%。長城、同方等PC業(yè)務也在減少,利潤率繼續(xù)走低。
有分析人士透露,多年以前曾與方正的管理層探討過方正PC業(yè)務的發(fā)展思路,“但方正一直沒有明確做大做強的定位”。如今的無奈局面仿佛早已注定,該人士強調,這并不是方正一家企業(yè)面臨的問題,其實其他國產PC廠商也正面臨抉擇。巨頭壓境并不斷加深本土化運作,國產PC企業(yè)在技術研發(fā)、經銷渠道各個領域難以再有議價能力?!盁o法尋覓到成長機會,它們未來只能采取被并購或者方正這類合作轉型的方式體面離開。”
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